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四個IT青年：就業(yè)是為了創(chuàng)業(yè)
鄭平江、程志貴、申海波、張家忠4人是金職院信息工程學(xué)院2008屆畢業(yè)生，去年找工作時都順利進(jìn)了金華的IT企業(yè)，但今年1月，他們一起辭職開了家網(wǎng)絡(luò)公司，靠給淘寶賣家提供網(wǎng)絡(luò)存儲空間賺錢。
為獲得經(jīng)驗(yàn)而
“大二起就滿腦子如何了。” 鄭平江說，讀高中的時候，他想的只是將來怎樣找份工作，上大學(xué)后他成了學(xué)院“番茄社”的負(fù)責(zé)人，老師接了一些為企事業(yè)單位建網(wǎng)站的活回來給他們做。發(fā)現(xiàn)靠自己掌握的技術(shù)賺錢容易，他們4個骨干經(jīng)常一起討論畢業(yè)后搞哪些項目。
“記得有個基金的負(fù)責(zé)人說，他肯定不會把錢投給剛出校門的，因?yàn)樗麄兪裁唇?jīng)驗(yàn)也沒有。” 鄭平江說，臨近畢業(yè)時他們覺得底氣不足，還是先找工作。為了他們自學(xué)了許多高級程序，應(yīng)聘有優(yōu)勢，鄭平江進(jìn)了我市的IT企業(yè)“5173.com”，還當(dāng)上了首席FALSH設(shè)計師，申海波也做技術(shù)工作，程志貴和張家忠則在另一家企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷。
半年后，鄭平江的工資從1000元漲到了近3000元，但他卻和3個好朋友商量起了辭職的事。他覺得自己對IT企業(yè)運(yùn)作的各方面都有所了解，認(rèn)識了一批行內(nèi)的朋友，還攢了點(diǎn)錢，可以了，還有一個理由是“上班太‘舒服’了，時間一長人會失去斗志，要下決心辭職會越來越難。”
起點(diǎn)是跟淘寶“喝湯”
4個人湊了10000多元錢，買了臺二手服務(wù)器，租了套房子，他們的公司就算開張了。兩個月來沒賺到一分錢，天天吃青菜煮面，但鄭平江不急，他說開始階段肯定艱難點(diǎn)，有了穩(wěn)定客戶群就會好起來。有人說成功的幾率只有3%～5％，但他卻覺得自己的成功率有50％。
“淘寶吃肉，我們喝湯”是他們搞的“圖保姆”網(wǎng)站的贏利模式。通過給淘寶賣家提供圖片存儲空間，30兆月費(fèi)1元，他預(yù)計只要有兩萬個穩(wěn)定用戶，就能給自己和伙伴們每人每月發(fā)3000元工資。
鄭平江說，選擇這個項目是經(jīng)過深思熟慮的。截至2008年年底，淘寶的賣家人數(shù)達(dá)到了105萬，賣家們要展示商品就必須在網(wǎng)上存儲圖片，這就給專門的圖片存儲網(wǎng)站提供了商機(jī)。目前這一領(lǐng)域內(nèi)做得最好的“巴比豆”網(wǎng)站占領(lǐng)了8成市場，它有70多臺服務(wù)器，每臺服務(wù)器每月能賺1萬元，除去成本有30多萬元月利潤。“巴比豆已是滿負(fù)荷，因此不會打擊小的競爭對手，而其他的存儲網(wǎng)站系統(tǒng)不是自己開發(fā)的，出現(xiàn)問題改進(jìn)不了。我們有技術(shù)、有營銷經(jīng)驗(yàn)，完全可能比別人做得好，成為行業(yè)老二。”
“圖保姆”網(wǎng)站免費(fèi)試運(yùn)行兩星期，有了2000多名客戶，這讓鄭平江他們充滿信心。網(wǎng)站運(yùn)作過程中，之前的工作經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系發(fā)揮了很大作用。美工、企劃等都是原先的同事幫忙做的；付不起廣告費(fèi)，程志貴和張家忠依靠網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，保證了網(wǎng)站能處在百度搜索的第一頁；上周程序出了個錯誤，4個人研究了一天都不知錯在哪兒，也是以前技術(shù)部的同事解決的。由于他選擇的項目在金華是唯一的，不存在競爭，他以前干的公司并不反對。
“互聯(lián)網(wǎng)的成功商業(yè)模式是騰訊那種，做免費(fèi)聊天工具積累了大量客戶后，延伸到游戲、社區(qū)、校友錄就容易，也能賺到錢。” 鄭平江說，打算先全力以赴做這個項目，積累了客戶，再看看開發(fā)什么新產(chǎn)品。
專家點(diǎn)評
邊華(中國化妝品網(wǎng)總經(jīng)理)
我很贊同這4個年輕人先工作一段時間再的做法。如果連被人管理的經(jīng)驗(yàn)都沒有，如何掌握開公司的組織架構(gòu)、員工管理這些必要知識？
他們4人選擇的項目的確能夠賺錢，但核心競爭力不明顯，容易被人復(fù)制、發(fā)展空間不大，無法長久。我建議，他們將做這個項目看做積累經(jīng)驗(yàn)的手段，將來重新選擇一個發(fā)展空間更大的項目二次。
我自己10年來經(jīng)歷了兩次，這個網(wǎng)站做了6年，直到3年前才賺錢。但我相信，互聯(lián)網(wǎng)這么好的東西，肯定會大有作為。我希望他們想清楚，是不是真的喜歡這一行，是否能堅持到底。搞互聯(lián)網(wǎng)的人大部分都死在馬云所說的 “冬天”里，只有真的熱愛，選準(zhǔn)項目、不斷堅持的人才挺到成功。
此外，我給他們的建議一是好好學(xué)習(xí)財務(wù)知識，包括收入、支出、控制成本、如何平衡4人間利益等；二是團(tuán)隊需要經(jīng)常溝通，必須保持價值觀一致，否則即使賺大錢也會分家；三是多讀點(diǎn)書，然后在實(shí)踐中體會書里的東西，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時代，的優(yōu)勢就在這里；四是從現(xiàn)在開始做口碑。【作者：金 璐 來源：金華日報 整理：】 (責(zé)任編輯：至純)
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