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海南大學學生自主創辦公司 獲全國大學生創業大賽金獎
一個由大學生自主創辦的公司，以銷售海南元素創意禮品為主，年營業額超百萬元;該公司的創業項目日前捧回全國大學生創業大賽金獎，實現了海南高�！傲阃黄啤�。
核心提示
1%，這是目前我國大學生的創業率;2%—3%，這是大學生們的創業成功率。
與那些97%以上未成功創業的大學生相比，海南大學畢業生張庭文是幸運的。由他主創的海南優派創意禮品有限公司，2013年就實現營業收入 150萬元。今年上半年，已經實現銷售收入120多萬元，全年有望完成250萬元的銷售收入。他們所生產的獨特、輕巧又充滿海南元素的椰殼炭雕、貝雕等創意禮品，逐漸成為了游客離開海南時炙手可熱的“伴手禮”。
憑借著這份不俗的成績單，公司的創業項目在日前舉行的2014年“創青春”全國大學生創業大賽中捧回金獎，這也是我省高校在此類比賽中首次奪金。
在旅游熱中嗅到商機
“客人想更多地購買我們的產品，可我們當時連名片也沒有，只好用手寫的方式留下了聯系方式”
馬云，阿里巴巴集團創始人，已經成為無數人的創業偶像。在很多想創業的大學生看來，馬云無疑是他們的“創業夢想導師”，當然，張庭文也不例外。
9月底阿里巴巴在美國紐約上市當天，張庭文和他的合伙人在電視機前守候，滿心激動地等待上市后敲響的第一陣鐘聲。
其實在大學期間，張庭文一早就打定主意要創業。與馬云、馬化騰等財富名人有關的各類雜志書籍，幾乎占據了他的整個書桌。那些草根企業家的勵志故事，如同一盞明燈，遙遠而耀眼地點亮了他的創業夢。
2011年決定創立海南優派創意禮品有限公司時，張庭文還只是海南大學工商管理專業的一名大三學生。每天上課之外，業余時間他就與同班同學陳鏡、許國棟、伍濤等人扎在了當時還位于海南大學海甸校區15號樓的創新院里。
大大小小的馬克杯、成堆成捆的白T恤等，將小小的創業園地擠得滿滿當當。印刷機、噴繪機吱吱呀呀的聲音不絕于耳。原來，張庭文早早地瞄準了海南大學生這個市場。
“當年海南的個人定制禮品行業才剛剛起步，許多人都還對印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以剛開始的生意還算不錯。”但是，由于大學生市場不夠廣闊，很快，來找他們定制禮品的人也越來越少。
就在這時，一家傳媒公司找到了張庭文，表明他們正在為某房地產公司的售樓活動組織宣傳推廣，想定制一批馬克杯，送給前來買房的客人。他們希望海南優派創意禮品有限公司能夠派出員工，在活動當天為客人現場制作定制的馬克杯。
“那天的活動非�；鸨覀兊鸟R克杯也大受歡迎。因是現場制作，耗時較長，有的客人甚至愿意排上一兩個小時的隊，就為了獲得一只印有他個人照片的馬克杯。還有客人想更多地購買我們的產品，可我們當時連名片也沒有，只好用手寫的方式留下了聯系方式�！睍r隔3年，張庭文仍對這筆業務印象深刻。因為它所換取的，不僅是為海南優派創意禮品有限公司贏得了第一次資金回籠，更給這個剛剛起步的小公司提供了一個黃金點子，一次歷史轉折。
經歷了這第一筆校外生意，張庭文突然意識到，2011年已經是海南國際旅游島建設的第二個年頭，旅游和房地產業發展迅速且愈發火熱，來海南旅游甚至購房長住的外地人也越來越多。他興奮地召集了幾名合伙人商量：“我們為什么要借助傳媒公司牽線搭橋賣產品，而不是省去中間環節，主動出擊與旅游、房地產相關公司商談合作?”
意見不一，合伙人差點“散了”
他們走訪市場，甚至冒充客戶、實習生、求職者“潛入”相關企業，就為了獲得第一手的市場資料
令張庭文始料未及的是，這幾位一向志同道合、默契有加的合作伙伴并不完全認可他的建議�！八麄冎杏腥速澇�，但也有人提出，要將個人定制禮品做到底。”張庭文坦言，那是這支創業團隊面臨的第一個矛盾點，“大家都是年輕人，也有很多想法，期間我們發生了許多次激烈爭執，甚至有人提出不如‘單飛’，各干各的�！�
在多次商討無果后，幾位年輕的合伙人選擇各退一步，決定讓事實來評判——對兩種經營模式進行分別試驗。
首先，迎接挑戰的是已有運營基礎的個人定制禮品。為了擴大市場，張庭文等人首先想到，是否可以借助網絡平臺開設網店，即拓建一個渠道，讓全國消費者有機會看到他們的個人定制禮品，把產品賣到海南省外去。
可是，在多次嘗試后，他們發現，在海南開設網店并不具有優勢，僅是穿越瓊州海峽所需的昂貴物流費用就成了一只無法逃避的攔路虎。同時，他們的產品并不具有無法替代的地域特色，省外的消費者大可選擇物流方便實惠的網店進行購買。
“A試驗”在艱難維持了小半年后，無奈地宣告失敗，公司不得不走到了公司定制禮品的新路子上。
面對全新的消費群體和未知的競爭對手，張庭文的團隊不禁感到有些渺茫。為了獲得第一手的市場資料，他們利用節假日時間到各大禮品市場進行走訪調研，甚至冒充客戶、實習生、求職者“潛入”相關企業了解情況。
“我們四人都嘗試過去當‘臥底’，但只有我一人成功獲得了某公司的實習機會�！痹瓉�，海南優派創意禮品有限公司在大學生市場上已經小有名氣，張庭文說，有的公司只看了一眼他們求職材料上的電話號碼，就知道是有人來“偷師”了，二話不說把他們趕了出去。
就這樣，因為吃得了虧、捱得了苦、受得了氣，張庭文和他的合伙人在一次又一次“閉門羹”、“撞南墻”后，終于摸爬滾打著慢慢找到了門道——“要有海南特色，要有大膽創意，要有目標人群，更要放手去做�！睆埻ノ恼f。
人們漸漸對這群年輕人刮目相看——從3年前第一筆價值不過幾百元的訂單，到如今每年逾百萬元的營業收入，海南優派創意禮品有限公司在這條新路子上已經越走越穩當。
第一次去注冊，跑了不少冤枉路
幾個合伙人為了開拓省外市場，曾到重慶、西安、襄陽、安康等城市擺地攤，被城管追著跑
在2014年“創青春”全國大學生創業大賽的頒獎典禮上，張庭文等人數次熱淚盈眶。
“難啊，大學生想自己當老板，真是不容易�！睆埻ノ挠浀茫谝淮稳プ怨荆B工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路問，到了卻發現什么材料都沒準備好，“就這樣來來回回，光注冊就折騰了一個多月，不知走了多少冤枉路�！�
在創業初期，他和幾個合伙人為了開拓省外市場，曾在行李箱里裝滿海南工藝品，坐長途火車到重慶、西安、襄陽、安康等城市銷售。沒有場地，他們就擺地攤，站在陌生的城市街頭，壯著膽子大聲叫賣，推銷來自大海之南的定制禮品。好幾次，他們被城管追著跑，產品散落一地也不敢回頭去撿�！爸钡浆F在，我們看到城管還心有余悸�！睆埻ノ男φf，后來一算賬，更心酸，因為發現賺到的錢還不夠填補車票和食宿的費用，“還好團隊沒有散，只要大家擰成一股繩，夢想就不會破滅�！�
為了創業，許多人還得過父母這一關。張庭文的另一名合伙人曾偉就深有體會。
他是畢業一年后，離開原本的工作單位加入到海南優派創意禮品有限公司的。當時，他已經有了穩定的工作，卻在一次給老同學張庭文搭手幫忙時，被引發了心中埋藏已久的創業種子。
那天的張庭文看起來意氣風發�！八f想起了大學時我們曾經有過共同的創業理念，說好要勇敢地走自己想走的路，做一個自由的人。他希望，我能加入他的團隊，一起建設這家公司�！苯涍^深思熟慮，曾偉同意了�？梢贿B幾個月，他都不敢跟家人提起此事。直到一次得空回家，他才將自己的新變化小心翼翼地說給農村的父母聽。
“起初，他們有些抵觸，首先是害怕我被騙加入傳銷組織，因為身邊曾經發生過類似的事，讓他們心有余悸�！痹鴤フf，在獲知來龍去脈后，他的父母又有了新的擔心，“你們幾個毛頭小子，能掙到多少錢?不如找個可靠的國企，安安穩穩地過日子!”
可創業就是有著這樣無窮的魅力，讓人勇敢、無畏、一往直前。猶記得第一次給員工發工資，還是在15號樓的創新院里，盡管只有不到一千元，但張庭文還是仔細找了紅包裝著，面對面地交給每一個“兄弟”。
將來，想走電商的道路
他們正在對公司的官方的網站進行改革，“希望這個網站可以提供訂貨和購物服務，還可以實現在線支付功能”
當前，海南優派創意禮品有限公司除了固定的8位合伙人，還有根據銷售淡季、旺季調整招募的員工和兼職員工。張庭文給他們的待遇是每月固定的底薪加提成，到了年底還有額外的獎金或分紅。
“標準的企業管理模式能激發大家的創業、工作積極性，為公司爭取利益最大化�！睆埻ノ碾m然大學畢業僅有兩年，卻顯得比同齡人更加沉穩，對企業經營頗有想法。在他招募的合伙人及員工之中，只要能為公司發展提出有利建議的，均可以與他直接交流。
海南優派創意禮品有限公司員工、海南大學大三學生伍穎嫻在兩年前加入公司后注意到，公司的銷售方式是“實干型”的，大多借助省內這個小圈子的人脈進行業務往來，渠道比較窄，市場局限性也很大。于是，她建議借助成熟的網絡電商平臺，在省內外一同推廣公司的產品。這一建議得到張庭文的認同，并即刻進行整改。伍穎嫻驕傲地告訴記者，去年80%至90%的產品，就是從這一渠道銷售出去的。
如今，他們正在對公司的官方的網站進行改革，試圖把原本單純用作介紹、宣傳的網站設計成為可以直接提供銷售服務的網站，自己來做電商�！拔磥�，希望這個網站可以提供訂貨和購物服務，還可以實現在線支付功能�！蔽榉f嫻說。
在海南大學創新院里，仍有不少像張庭文他們一樣追求創業的大學生。該校去年引進了“創業之星”創業模擬實戰平臺，這套系統涵蓋將近30個行業的創業項目，能夠在兩天時間內，對試驗者進行注冊、納稅、發展戰略等多個環節的考驗，最終通過8個季度的模擬經營情況告訴該試驗者，是否能夠開始創業，或提出創業指導。
2009年，海南大學引進“SYB”創業培訓(由聯合國國際勞工組織開發，為有愿望開辦中小企業的創業者量身定制的培訓項目)，成為海南首家引進此項目的高校之一。
“第一年沒有多少人主動報名，還是我一個個打電話去請他們來聽課，才勉強組成120個人的三個小班�！焙Ｄ洗髮W畢業生、創新院第一任秘書長曾南春說，可到了2011年第二次舉行“SYB”創業培訓時，報名者如同潮涌，最終辦了7個班，接納了210人學習，還是有400多人沒聽成課。
在2012年，海南大學又爭取到國家級大學生創新創業訓練計劃的30個名額，得到該項目支持的大學生創業團隊，可以獲得教育部及學校提供的創業資金共2萬元。到了2013年，海南大學加入中西部高校綜合實力提升工程后，又從教育部及財政部撥付的資金中，拿出300萬元資金投入建立“大學生創新創業訓練基金”,這些舉動無疑為該校大學生創業者注入了一針強心劑。
“現在的大學生創業意識和熱情相較于我們都有了提高，幸運的是，學校給予的支持力度也越來越大�！痹谠鴤タ磥�，他的學弟、學妹們趕上了一個更好的時代。
贏了創業，輸了學業?
“學霸”，在創業大學生群體中還是鳳毛麟角，許多人常常遭遇“創業與學業如何兼顧”的苦惱
翻看創新院的相關介紹，記者從中發現了不少“學霸”。如2012年畢業于海南大學海洋學院水產養殖學專業的程川就獲得過45個學業獎項和榮譽，獲各類獎金約7萬元。而這一切，都是在他經營海川網絡科技(澄邁)有限公司的過程中完成的。
但在眾多大學生創業者中，類似程川這樣的“學霸”還是鳳毛麟角。許多大學生創業者坦言，自己常常因為公司業務繁忙而耽誤學業，掛科有時也在所難免。
馬昕彤就曾經因為兩者不可兼顧而掛過科�！皩W習是為了畢業后的發展而服務，我認為人應該學會衡量和取舍�！瘪R昕彤說，每當學業與創業面臨取舍，他會選擇“聽從自己的內心”，“但是，我并不是認為學業應該擺在創業之后，所以對自己感興趣的課程卻很用心，特別是營銷學的課本和相關書籍，我幾乎都快翻爛了�！�
面對當前就業越來越難，大學生創業人群越來越龐大的現狀，張庭文建議，大學生在創業時不可盲目沖動，需要在保證學業能夠順利完成的基礎上開拓商業天地。海南大學大學生創新創業導師團導師肖華也特別提醒，除了本專業的知識，年輕的初次創業者還要預先對財務管理、稅務規劃、營銷管理、生產管理、行政人事管理、相關法律法規、行業專業知識進行潛心學習。
作為一個“過來人”，張庭文希望，有夢想的大學生能夠鼓足勇氣、大膽去做，而非紙上談兵。同時，要做好充分準備，“創業初期特別艱難，要做好最壞的打算，也要預留足夠的資金和信心去承受長期的煎熬�！�
在他看來，有一群好的合伙人和選擇有前景的項目同樣重要，“合伙人的性格不合、理念不同將會為企業的未來埋下隱患。而沒有前景的項目會消磨創業者的青春，創業未遂的同時還喪失了求職就業的良機�！�
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