創業成功案例：新型驅蚊濕巾賺進百萬財

創業成功案例：新型驅蚊濕巾賺進百萬財

　　有關新型驅蚊濕巾賺進百萬財的創業成功案例，下面是相關的點評資訊，歡迎大家閱讀學習。

　　張先生之所以可以在一個陌生的行業里取得成功，除了他自身具有多年的經商經驗，給筆者感觸最深的當是他懂得商場中的“游戲規則”，如果不按規則出牌，很難取得任何成績。如他在擴張市場時，完全可以不用辦理條形碼，繼續走藥店銷售渠道，但那樣是不可能將驅蚊濕巾做大、做強。要想在日用品行業中保證長久發展就要按規則出牌——辦理條形碼，走傳統銷售渠道——超市。

　　一個人一年前進入了一個陌生的行業;半年后成功地將產品推向市場，并且在不到18個月為自己聚集了近百萬的財富。

　　背景：《新型驅蚊濕巾》一文，受到投資者的廣泛關注。事隔一年半，這個項目運作得如何呢?經記者追蹤采訪，發現該項目已經被青島的張先生一次性買斷，并通過生產銷售驅蚊濕巾將最初投入的十幾萬轉變成了近百萬的財富。

　　2004年7月張先生在看到了“新型驅蚊濕巾”這個項目，他憑借多年經商的直覺認為：這個項目前景十分廣闊。因為“非典”之后濕巾已被廣泛使用。同時日常生活中人們也對蚊蟲的騷擾苦不堪言。而目前市場中并沒有將兩者結合的產品。

　　如果在濕巾上加上驅蚊功能，成本只增加幾毛錢，大多數消費者都能接受。

　　為了驗證自己想法正確，張先生決定做個市場調查……>>本文由記者對此項目做了詳細的追蹤調查和實施情況報告，可能為您避免一次錯誤的投資，可能對您正確認識該項目和投資該項目提供有益的幫助。

　　他首先從青島技術產權交易所購買了一些樣品，然后選擇晚上對市場需求進行調查。由于青島屬于海濱城市，夜晚時蚊蟲較多，很多人夏天晚上出來乘涼時都有拿著扇子驅趕蚊蟲的習慣。他以免費試用為由把濕巾送給不同地點的三個大排檔，要求老板們要讓食客們使用這些濕巾。他連續一周的晚上在三個大排檔里觀察人們使用產品后的反應。他發現人們使用濕巾后，整個吃飯過程中很少有驅趕蚊蟲的舉動。同時有很多食客離開時和老板們開玩笑說：“您這里的濕巾有什么呀，擦在身上很清爽，而且連蚊蟲也不來騷擾了。”這些讓張先生看在眼里，喜在心里，更加確定了自己想法是正確的。

　　張先生很快買斷了這項技術。在工廠生產過程中，張先生并沒有忙著找訂單，而是去各個銷售終端調查普通濕巾的包裝、走貨等環節，畢竟以前沒有從事過這個行業。在調查過程中他發現如果沒有商標的濕巾不能進入正規銷售終端(超市、商場等)，非正規銷售終端(家庭式小賣部)。雖然可以銷售，但都說明不會擺在柜臺上銷售。同時他還發現消費者對那些不知名商標的普通濕巾購買欲望很低，而對于功能型濕巾消費者看重的不是品牌而是產品的標識或說明書(是否有權威部門的檢測報告或認證標志等)。于是張先生在產品上市前到當地工商局注冊了商標“萬博”并花了3萬元將驅蚊濕巾樣本送到了國家指定的山東省和天津市兩地防疫部門檢測，獲得了正式的批準文號。

　　2004年10月份張先生的產品正式上市，十分順利地進入了一些銷售終端。

　　雖然產品成功上市，但銷售業績并沒有像張先生預想的那樣銷售火爆。因為手頭資金緊缺，張先生當時并沒有辦理條形碼，喪失了一些大型零售終端(超市、大型商場)的機會，可利用的銷售渠道較少造成庫里積壓了不少的產品。此時張先生的以前的一位生意伙伴(保健品代理商)在看了他的產品后提到為什么不把這些產品放到藥店去賣呢?這句話提醒了張先生，他向工商部門、衛生部門咨詢后得到的答復：驅蚊濕巾不屬于藥品和保健品，放到藥店里銷售沒有相關禁止的文件，只要在銷售過程中不突出產品的其他保健功能就允許銷售。于是張先生很快利用自己以前的銷售渠道把驅蚊濕巾鋪到了青島各個大小藥店里。

　　在藥店里張先生把產品和一些家庭必備品(創可貼、眼藥水等)放在一起銷售，并且按照“寄銷”方式進行銷售，每銷售出一定數量的產品藥店就可以拿到一定額度的返點。沒出一個月產品銷量上升了200%。

　　藥店銷售的成功打開了張先生的思路，他在“健康網”上開設了關于“驅蚊濕巾”的論壇，網友可以從網上找他訂貨。雖然走量不大，但目標顧客比較專業(登陸“健康網”的人基本上都從事藥品或保健品行業)，利于他的藥店戰略。

　　2005年5月份時，張先生通過山東省各個藥店銷售驅蚊濕巾20萬包，盈利60萬元。

　　2005年7月份，武漢一個專門經銷日用品的商人到青島找到張先生洽談代理產品。原來這名武漢商人通過自己的朋友了解到張先生手里有這種產品，而且驅蚊濕巾在武漢兩家藥店剛剛上市，銷售情況不錯，所以想做驅蚊濕巾在武漢區域的總代理。武漢商人的話“提醒”了張先生，他對兩種銷售方式進行評估：濕巾屬于日用品還是應該走傳統渠道，藥店這種“另類”渠道屬于“小打小鬧”，從長遠發展角度看走貨量遠不如傳統渠道(超市、商場)的大，現在是調整經營策略的時候了。

　　張先生迅速投入數萬元資金辦理條形碼，彌補產品無法進入大型超市而形成的銷售渠道缺陷。2005年10月，他一方面在青島當地媒體打出招商廣告，來打開全國市場;另一方面他繼續在“健康網”上打招商廣告，繼續自己的“另類”生意。

　　張先生打出招商廣告后，很快就在全國成功招到了近20家代理商。不到2個月的時間里已經有超過80%的經銷商成功打開了當地市場。

　　點評：

　　張先生之所以可以在一個陌生的行業里取得成功，除了他自身具有多年的經商經驗，給筆者感觸最深的當是他懂得商場中的“游戲規則”，如果不按規則出牌，很難取得任何成績。如他在擴張市場時，完全可以不用辦理條形碼，繼續走藥店銷售渠道，但那樣是不可能將驅蚊濕巾做大、做強。要想在日用品行業中保證長久發展就要按規則出牌——辦理條形碼，走傳統銷售渠道——超市。

　　如果每位創業者都能像張先生一樣將行業中的各種“游戲規則”掌握清楚，成功的希望就在眼前。

　　驅蚊濕巾技術產生背景

　　目前常用的驅蚊工具有蚊香，電子驅蚊器，吸蚊機等，這些常見的驅蚊設備能有效的防止人被蚊蟲叮咬。在大多情況下能滿足人們的需求。然而這些工具均不方便用于移動的場所，如人們在外散步時，或在公園休息時，使用這些吸蚊機，驅蚊器等就不太方便。而瓶裝驅蚊藥水亦不方便隨便攜帶，使用起來也不方便。現有的各種驅蚊藥液往往驅蚊效果不明顯，或副作用強，對人體產生健康危害。

　　為解決上述問題，一種方便攜帶的驅蚊止癢濕紙巾問世，提供的藥液配方對人體副作用小，藥效持久，驅蚊效果好。

【創業成功案例：新型驅蚊濕巾賺進百萬財】相關文章：

90后炒股一年賺百萬的創業成功案例12-24

創業開小店年賺百萬03-19

77歲老人創業賺百萬11-26

農村小伙創業竟賺百萬03-27

90后創業開服裝公司賺200萬的成功案例03-05

網上淘寶創業賣土貨賺百萬的故事03-01

畢業生“成人玩具吧”賺來百萬“童心”財01-15

女性成功創業案例10-06

女性創業成功案例11-09

經典你創業的成功案例03-14