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霍爾果斯：創業者眼中的下一個深圳
歷史上，霍爾果斯是古絲綢之路新北道上的一個重要驛站，從那時起就扮演著“向西開放”的重要角色;到了近代，霍爾果斯于1881年通關成為中俄通商口岸;改革開放后，又成為我國第一批對外開放的陸路口岸。
從“一帶一路”倡議提出后，2014年6月，國務院才批復霍爾果斯設市。從三年前的一片荒蕪，到如今處處都是施工現場，一座座高樓在經濟開發區拔地而起。隨著當地行政效率的大幅提高，到此投資的企業和客商也越來越多，連從深圳來投資建廠的企業都感慨，仿佛看到了30多年前的深圳。
智能制造產業鏈
5月10日，王海霞忙著張羅新公司開工投產的事宜。
王海霞是新疆當地人，在霍爾果斯博仕皓電子科技有限公司擔任行政總監。這家公司是霍爾果斯市政府從深圳招商引資來的“明星企業”，來霍爾果斯主要是開發智能機器人。
然而，據博仕皓公司總經理閔建波回憶，當初公司總部剛做出到新疆投資建廠決定的時候，幾乎遭到一致反對。“新疆太遠，也太陌生，公司高管沒一個人愿意來。”
王海霞對第一財經表示，公司最終能拍板做出決定，還是出于對霍爾果斯獨特區位優勢和政策優勢的信心。
博仕皓的業務以海外訂單為主，在霍爾果斯建生產線，可以節約時間成本和經濟成本。具體來說，產品在霍爾果斯通過中歐班列運輸，加上轉運的時間，直達歐洲不會超過30天，相較之下，從東部走海運到歐洲至少得花上90天。對外貿企業來說，省下的時間一下加快了回款周期，減輕了資金壓力。
另外，在稅收方面，霍爾果斯政府對前來投資的企業免征五年所得稅、五年以后減半征稅，對企業來說非常具有吸引力。更重要的是，借助“一帶一路”倡議的東風，企業可以通過霍爾果斯拓展中亞乃至整個“一帶一路”相關的市場。
再從行業角度看，由于智能制造需要技術、上下游企業等配套支撐，博仕皓的落戶意味著其上下游產業鏈合作伙伴都會隨之到來。這也正是霍爾果斯政府迫切期望的局面，希望借此帶動當地高新技術的發展，推動產業結構轉型升級。
據了解，在中哈霍爾果斯國際邊境合作中心中方配套區(綜合保稅區)建設的“智能機器人及智能終端制造產業園”項目，擬用地300畝，規劃建設20萬平方米標準化廠房，入駐機器人制造上下游配套企業12家，預計實現年產值60億元，解決3000人左右勞動力就業。
值得關注的是，借助中哈霍爾果斯國際邊境合作中心這一世界首個跨境經濟貿易區和投資合作中心，企業在得享多項疊加優惠政策的同時，還有證監會給予新疆優先審核的綠色通道。
年出口6萬噸的“蔬果帝國”
49歲的河南人于成忠30年前只身一人闖蕩新疆，如今已從當初的白手起家，發展到現在的“蔬果帝國”，他在霍爾果斯成立的貿易集團的蔬果出口量占霍爾果斯口岸整個出口量的52.8%，銷售收入逐年增加。
于成忠早年曾做過蔬果批發生意。1997年，他聽朋友說霍爾果斯“錢好賺一些”，就從烏魯木齊拉了2800箱橘子到霍爾果斯，成為這個邊貿市場上極少數的蔬果出口商之一。
于成忠當時也許沒有意識到，擁有130多年歷史的霍爾果斯口岸，其對外覆蓋半徑1000公里范圍內，正是中亞地區人口最稠密地區、經濟發展帶和市場中心。
經過實地考察后，于成忠發現中亞國家非常喜歡中國的蔬菜水果，特別是南方水果。中亞五國地處溫帶，屬大陸性氣候，不適宜熱帶氣候水果生長，因此需要大量進口橘子、菠蘿、柚子等熱帶水果。
于是，于成忠的生意就從傳統的邊民互市，慢慢做成了物流中心，還進駐了新疆競天國際客服中心，建起大棚蔬菜基地，將常溫倉庫改裝成保鮮庫，進一步確保了出口蔬果的品質。
2010年5月，中央召開新疆工作座談會決定成立霍爾果斯經濟開發區。一年后，國務院下發文件明確對霍爾果斯的特殊扶持政策。
于成忠對第一財經回憶，這里原來就是一個邊陲小鎮，東西500米都可以走到頭，但如今卻發展成為一個國際化的新興城市，一下站到風口浪尖，吸引了全球投資商的目光。
經驗告訴于成忠，要想在霍爾果斯做蔬果外貿，必須解決客戶、貨源和冷庫三個難題。沒有客戶，就要承受水果爛掉的風險;沒有貨源，就必須承受從外地運來反季節蔬菜的高成本，致使外銷艱難;沒有冷庫，就很難將出口量做大，特別是冬天，租用別人的冷庫，成本太高。
不過，這些難題并沒有擊退于成忠，他的事業反而在數年后迅速壯大，并于2010年，成立了霍爾果斯金億國際貿易有限公司。彼時，霍爾果斯特區正處于成立前夕，成立當年，金億就做到了2.64萬噸出口量。到2013年中央提出“一帶一路”倡議后，于成忠在2016年出口了6萬噸蔬果，三年來的蔬果出口量年增幅達到38%。
于成忠對第一財經表示，這主要是受益于“一帶一路”倡議，相關的中亞、歐洲等國家與中國的貿易開始出現前所未有的互聯互通，中歐班列就是一個絕佳例子。
當前，金億公司在全國多個省市建立了10余萬畝出口蔬果生產基地，擁有1.8萬平方米蔬果保鮮庫及2萬平方米蔬果加工車間，形成完整的產業鏈條，是伊犁州唯一一家實現農產品種植收購、保鮮加工和出口銷售一體化運營模式的企業，而且，這一模式也符合新疆地區農業產業化大發展格局及國家“一帶一路”倡議“東進西出”的格局。
于成忠預計，霍爾果斯市不久后必將成為下一個深圳。
以感情換感情
主要生產物理壓榨大豆油、葵花籽油和優質蛋白豆粕的霍爾果斯瑾禾生物技術有限公司是西部一家醫藥上市企業旗下控股子公司。2015年1月在霍爾果斯注冊成立，2016年5月開工建設，計劃總投資7.32億元。
公司生產原料主要為大豆油和豆粉，加工的附屬產品銷售給當地的企業或加工企業。瑾禾生物生產部部長劉文輝稱，在項目前期，公司曾到哈薩克斯坦考察，考慮到當地比較落后的機械化水平和種植條件，為了保證收購量，公司下決心先幫農民種地，由公司提供技術，等種出來的農產品達標后，再進行競爭性收購。
劉文輝稱，公司會將國內一些先進的農業機械引進到哈薩克斯坦，然后由農業技術人員在各個農業生產環節上指導當地農民，提高大豆產量，這些服務也會根據當地情況收取一定費用，保證收支平衡。
有了前期生產環節的合作基礎，在建立起彼此的信任關系后，劉文輝稱，在當地農民獲得明顯效益的基礎上，公司和他們以感情換感情，農民賣大豆的時候，在不同經紀人給出一樣價格的情況下，他們肯定優先考慮賣給中國企業。
今年1月8日，國家批準霍爾果斯口岸進口大豆，瑾禾生物就通過進口中亞五國的大豆，在霍爾果斯加工后再將產品銷售出去。該公司計劃今年進口大豆20萬噸，通過這個方式，每進口一噸大豆就能節約100多元。另外，由于農副產品的季節性很強，公司還將建設滿足14萬噸原料儲備的倉儲設備，保障企業連續生產。
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