給創業者的一個賺錢絕招這才是成功的關鍵

給創業者的一個賺錢絕招這才是成功的關鍵

　　創業就是找一門生意來做，而做生意就是為了賺錢。所以，做生意你可以不用局限一個具體的產品，不管客戶有什么需求，都是你賺錢的機會！

　　也就是說你把客戶的問題解決了，不管你的解決問題的辦法是一款具體的產品，還是一個解決方案，只要別人覺得值，你想要的，客戶自然就給你了。所以每個客戶都是一座金礦，就看你會不會挖掘。

　　但是你賣的東西必須是客戶喜歡的，而不是你喜歡的。

　　比如我剛創業的時候，非常痛苦，感覺掙錢遙遙無期，錢太難賺了。后來給別人修過電腦，販賣過二手電腦、路由器，二手家具。搞過裝修，搞過心理咨詢，弄過弱電裝修，賣過佛珠，倒賣過各種資料等等。

　　總之是只要感覺有希望賺錢的方法，我都去試了，還是苦于掙不到錢，但路卻越走越順利。后來，有的項目就開始賺錢了，而且越賺越多，甚至是大賺特賺。人也比較開心，比較興奮。認為自己無所不能了，講話也比較瘋癲了。

　　慢慢的覺得自己突然有了點小錢，就不知道自己姓什么了，忽然感覺到我有點掂量不清楚自己的輕重了。

　　后來我謀求轉型，為什么要轉型呢？因為我最賺錢的業務根本不是我喜歡的業務。所以當有一點錢，一點經濟基礎的時候，我就再也不想干那個我不喜歡的業務了。

　　我的團隊越來越大，人數越來越多，大家跟著我干我喜歡的業務，干了一年多時間，悲哀的發現，根本沒有以前賺錢，甚至在虧錢。

　　后來我就想啊，為什么創業初期能賺錢。反而當我有錢，有團隊，有經驗過后反而不賺錢了呢？

　　答案其實非常簡單，因為以前我是從客戶需求的角度出發做事的，而有錢過后，我是按照我的喜好做事的。嚴格來說，我這已經不是創業了，而是享受了，享受自然是一種消費，是應該我掏錢才對，哪里有享受了還掙錢的邏輯。

　　所以，理順了這個邏輯過后，我就開始回到我創業初期的邏輯。尋找已經驗證過的，客戶愿意為之掏錢的市場。就是客戶喜歡什么我就干什么，不在意自己的喜好。果不其然，我這樣一干，金錢又開始嘩啦啦的流到我的腰包里來了。

　　人有時候就這么悲哀嗎，我們要有服務精神，而不是教育客戶的精神。我們是商人，怎么做能讓客戶掏錢，我們就怎么做。

　　我們賣客戶喜歡的東西，而不是我們喜歡的東西，我們永遠不要去教育客戶，客戶教育我們才對。那么賺錢的精髓就是找到一個產品或服務直接開賣，至于賣什么？怎么賣？就需要根據我們的用戶需求來尋找！

　　什么是需求呢？需求不是你憑大腦想出來的，是一個真正的市場需要的產品或服務。如果別人有一個問題想解決，而且跟這樣想解決這個問題的人很多，那這就是一個需求。

　　其實賺錢存在著三要素：產品，渠道，人群。產品是這三點的核心，

　　所以，在創業之前，你一定要思考3個問題：

　　什么產品是已經驗證有市場的？

　　你要服務的客戶人群是哪類人？

　　你要通過什么渠道為他們服務？

　　想賺錢，多從這三點去考量——找一款某一客戶群體需求的產品，鎖定一個推廣渠道，不斷的搞營銷即可。根據客戶群體的需求來選取對應產品，這是資本市場永恒的規律。缺什么就賣什么，痛點在哪里需求就在哪里，制造需求，把東西賣出去，你就贏了。

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