創業者創業賺錢3技巧

創業者創業賺錢3技巧

　　如何創業賺錢?許多人以為在人生的奮斗過程中，除非碰到好的機遇，否則創業是很難成功的。

　　其實在實際的生活中，百分之九十九碰到好運的人，都是自己創造出來的。生活中的風與浪總是聽命于受過完善訓練的領航員。在競賽場上，要贏得比賽的最好辦法，就是做好必贏的準備。同樣創業者要贏得創業的成功，也是要靠自己準備創造出來的。到底要做哪些準備呢?小編認為主要可以從以下幾個方向著手：

　　如何創業?創業者要明確自己的創業優勢

　　首先創業者要明確自己本身資源的現狀以及獲取外部資源的能力，包括個人能力、財力、物力、技術、經驗等各個環節的現狀，明確自己的資源相對于其他人而言的核心資源區域所在，也就是創業者要明白自己的創業的優勢在哪里，充分發揮自己的創業優勢，實現創業成功的最大值。創業者明確自己的現狀可獲取的外部資源，包括可以利用的人際關系網絡，可以扎根的創業環境，可選擇的外部合作伙伴的范疇，可利用的政府資源等。資源必須具體化、細分化(需要一些數據化的表格或衡量指標)。明資源是為接下來的整合資源做準備。

　　如何創業?創業者要創造企業的主要優勢

　　現在有些創業者比較浮躁，其實創業成功是要懂得抓住機會，成功后就要懂得放棄一些機會。抓住機會很開心，但是讓人放棄機會必然很難過。很多企業喜歡搞多元化，但搞不好就會走向覆滅，創業者要明白人的精力是有限的，同樣企業的能力也是有限的。創業庫認為，企業可以主攻某項產品的技術，使得該產品在市場上占有優勢且是同行業短時間無法超越，這樣集中精力開發研制產品比多方面研發新產品效果要好，集中資金研發不用擔心某項產品在資金上的不足，更能鞏固企業在市場的地位。

　　如何創業?創業者要懂得利用身邊的資源

　　創業者可以利用的人際關系網絡，可以為企業創造扎根的創業環境，同時也可選擇外部合作伙伴，從而獲得投資資金，令企業得到更大的發展，也可利用的政府資源，部分地區政策很支持企業的發展。創業者要懂得利用身邊可用資源，把身邊資源最大化地發揮出來，為自己的創業之路提供最大的便利。

　　拓展：

　　投資加盟行業，當老板先得擦亮眼

　　許多人都想過開店、當老板，于是品牌加盟店成了許多人熱衷的選擇。在剛剛落下帷幕的2009中國特許加盟展上，出現了排隊購票、萬人參觀的場面，見證了特許市場的巨大遠景。

　　有關專家提示，面臨火爆的加盟場面，究竟是賺錢機會仍是投資陷阱，投資者必需三思而行。

　　從幾萬元到上百萬元

　　特許展上演投資高潮

　　在2005中國特許加盟展開始僅僅兩天，已經接待6萬多人進場參觀。來自美國、荷蘭、馬來西亞、日本、意大利、德國、法國等11個國家和地區的30多個特許品牌報名參展，肯德基、麥當勞、3M、21世紀不動產、TNT等國際著名企業同臺競技，紛紛開拓市場。

　　去年12月11日，中國零售業全面開放，接著由商務部頒布實施的《貿易特許經營治理辦法》于今年2月1日開始生效，特許連鎖市場向規范化發展。境外企業開展特許連鎖有了更為明確的劃定，中國市場成為眾多品牌搶灘的重地。

　　據了解，此次參展的130多個特許品牌，投資額度從幾萬元到上百萬元，面向不同投資水平的投資機構和個人創業者。其中，服務業特許品牌數仍占據首位，約44%;零售業品牌占18%;餐飲業特許品牌占38%。

　　展會現場肯德基、麥當勞、華聯超市、福奈特、德克士等眾多品牌紛紛打開了自己的大門，因為品牌著名度較高、經營不亂，引來了眾多的咨詢者。以肯德基為例，固然開出的投資用度在800萬元的高門檻，但是遞交申請表的人已經排起了長隊。

　　不僅國際大牌備受追捧，一些中小品牌的服務餐飲小店，也受到了普遍的關注。據連鎖經營協會的調查數據顯示，我國加盟者的投資能力偏低，但近年來已經比幾年前有了較大程度的晉升，投資能力在50萬元以下的占97%，其中35%的潛伏投資額在10萬元到50萬元之間。因為入門門檻不高、簡單易學、便于治理等原因，不少普通投資者對這樣的投資項目表示了愛好。

　　依托品牌創業經營

　　草根投資青睞特許

　　記者從中國連鎖經營協會了解到，前來參觀、洽商的人，有許多都是家有積蓄想找個投資渠道的普通市民或是期望通過創業致富的年青人。恰是個人投資熱情的持續高漲，促進了特許市場的迅速壯大。

　　中國連鎖經營協會有關人士表示，個人投資者之所以看好特許加盟，是由于這樣做的風險相對創業一個新品牌、新行業會更為妥當。一般來講，加盟可以讓投資人少走彎路，即使自己對這個行業不認識，也可以按照總部指令“拷貝”;加盟簡化了投資人在獲守信息、配送、培訓等運作上的投入，讓投資人“隨著干”就能收成成果。

　　一項調查顯示，個人新創業一個項目，5年后的企業存活率僅為20%;而加盟一個不認識的行業，投資5年后的企業存活率為80%以上。固然加盟也是一筆風險投資，但是對許多投資者來講，依托品牌進行經營，比自己創業要輕易得多。恰是由于門檻不高、上手輕易，帶動了特許行業的迅速發展。

　　根據中國連鎖經營協會制定的《2005中國特許經營發展狀況藍皮書》顯示，至2003年底，全國特許體系總數達到1900個，超過美國，成為了全球特許體系最多的國家。

　　2004年特許體系總數增加了10.5%，達到2100個，與最初的410個比擬，增長了4倍多;加盟店總數增加了38%，達到12萬個，從業職員達180萬人，特許體系均勻擁有加盟店數目為57個，企業經營規模比上一年(每個特許體系擁有46個加盟店)有顯著增長。

　　據不完全統計，到2004年底，國內導入特許連鎖的行業、業態已經超過了60個，其中服務業、零售業和餐飲業的特許企業總數分別達到了35.4%、33%和31.6%。尤其是汽車養護、家裝、房屋中介等行業的擴張速度較快。

　　加盟費有上升趨勢

　　當老板先得擦亮眼

　　然而，與加盟創業的財富夢同時伴生的還有一系列的投資陷阱和投資風險。“自得館”、“金旗艦”等等連鎖加盟商憑著誘人的盈利模式，極短時間就在全國發展了近千家，室邇人遐之后讓眾多投資者血本無歸。

　　除去這種惡意詐騙以外，許多特許品牌發展中也需要不斷調整，才能保證品牌不倒。有關專家表示，許多特許企業屬于民營中小企業，加盟店數目的急速擴張中必需同時做好特許體系的建設和完善。

　　特別是前期發展過快時留下的問題，包括加盟商關系維護和品牌維權必需通過體系的不斷完善加以解決，否則很輕易出現“傾覆”。

　　連鎖經營協會調查顯示，2004年加盟店營業收入增長率為38%，與店鋪增速持平，88%的加盟商在合同到期后選擇續簽，特許企業和連鎖網絡已經具備較高的不亂性。

　　但是在擴張過程中，總部收取的加盟金和特許權使用費偏低，許多企業特許權使用費占總收入比例不足1%，而總部從事特許加盟事業的用度卻有上升趨勢，因為投入產出比大大低于直營店，一些總部已經將重點轉向發展直營店。

　　同時，總部向加盟店配送產品僅占加盟店進貨總額的37%，比直營店低9個百分點，總部對加盟店在產品配送環節的力度不夠，控制乏力。

　　許多特許企業沒有自己的產品尺度，除了給加盟商提供單店經營模式以外，缺乏有效的后期治理和經營指導。運作環節中的種種問題，一旦集中爆發，對投資者來講同樣難以承受。

　　行業法規成“賺錢”指引

　　選擇品牌先考察“上司”

　　目前，特許加盟市場經由了幾年的發展已經進入了相對不亂、規范發展的時期。中國連鎖經營協會秘書長裴亮表示，國家出臺的《貿易特許經營治理辦法》，對特許企業和加盟者的資格都有了更加清楚的界定，對招募加盟者表露信息的內容進行了詳細的劃定，同時提出了表露虛假信息的法律責任，并對外商投資企業開展特許經營的審批流程做出了劃定，反映出政府對當前市場中的不規范現象的關注。

　　協會將根據新辦法的劃定對以前頒布的《特許經營行為準則》進行修訂。同時，政府還將出臺《特許經營治理條例》針對特許經營的法律法規和市場治理進行全面而具體的規范。這些條例在開啟了一個個商機的同時，也將進一步規范行業的發展和運行。

　　有關專家以為，對于個人投資者來講，應該盡量在了解國家劃定的基礎上再進行投資。包括企業的法人登記執照、稅務登記證，企業設立時間、從事特許經營的時間、商標注冊專利，企業已有的直營店、加盟店數目、經營狀況，經營體系和治理模式、經營能力和培訓資源等等相關前提都要進行綜合評估。

　　聯華超市加盟總部部長施衛表示，投資者在選擇加盟品牌的時候一定要具體考察總部的治理規范，至少應該有20家加盟店，經營時間達3到5年�？偛繐碛谐墒斓纳唐放渌腕w系和完善的治理規范以及專業的治理步隊。

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