尖端徐天松創業內窺鏡經歷

尖端徐天松創業內窺鏡經歷

　　初見徐天松的時候，很難想像他就是這家屢屢因為創新而被嘉獎的企業的創始人和領頭人，因為他給我的第一感覺除了樸實還是樸實。可是聊了一會兒，我就開始從心底里開始佩服起眼前的這個人，他的話不多，而且語言簡樸，也不會講精辟的經濟學理論，但是他的每一個決策卻總是讓人驚嘆。

　　采訪徐天松出來，我想了很多。這是一個很典型的"舊式"浙江民企，創始人的人格魅力支持著企業的發展。這一代的民企企業家是改革開放初期就開始艱苦創業的，他們也許沒有很高的學歷，卻都擁有敏銳的頭腦，靈敏的市場觸覺和吃苦耐勞的精神。他們在市場的歷練中慢慢成熟，創造了浙江民營經濟的輝煌，但是他們或早或晚會面臨同樣的困惑——如何向現代企業慢慢轉變，完成轉型。我相信，他們的明天也會繼續輝煌，因為那是中國最有活力的經濟群體。

　　這是一家普通老百姓不大會關注到的創業企業，可是它在業界卻鼎鼎大名，因為它創業生產的內窺鏡無論是技術還是銷售額都穩居全國第一的寶座，它就是杭州桐廬尖端內窺鏡有限公司（以下簡稱"尖端內窺鏡"）。

　　這家脫胎于家庭小作坊的創業企業，邁出的步伐每每叫人驚奇——1996年，公司開始自主創業研發內窺鏡，1998年開始打開市場，此后每年的效益都在翻番，短時間內，就跑在了行業前列；它擁有50余項國家專利，曾經獲得國家科技部中小企業創新基金；現在，它又把觸角伸向了國際市場，最近它正在與德國和巴西的兩家企業談并購。"我希望通過控股他們，學習他們的技術和先進管理理念。"尖端內窺鏡的創始人兼董事長徐天松這樣告訴我。

　　徐天松跟許多浙江民營企業家一樣，有著敏銳的觸覺，而且敢想敢做。他是從上世紀80年代初開始創業做手術器械的，當時的他憑著自己對市場的觸覺，發現了這塊被很多人忽視的市場。"那時，剛開始改革開放，手術器械原本都是計劃生產的，經常供不應求，我就打定主意要做這個。"就憑著幾張照片和樣品，徐天松就在自己那個六七個人的小作坊里研究起手術鉗。產品做好以后，他就開始自己去跑市場，去參加各種學術會和展會。因為產品質量不錯，他在大連的一個學術會上意外地接到了價值十幾萬元的訂單。"我們的規模還無法生產這么多產品，我就去蘇州等地的醫藥公司，收購他們的存貨。"

　　因為腦子活，徐天松的生意做得風生水起。"生意還真不錯，每年都能翻番。"可是到了1995年的時候，公司遭遇了創建以來最大的寒流。"那時，缺技術、缺設備，也缺資金，公司銷售的內窺鏡是從別的企業進的。那一年，有一批內窺鏡被國家抽檢為不合格，焦點訪談還對我們進行了曝光。雖然產品不是我們生產的，可是是我們代銷的，聲譽受到了很大的影響。"

　　當時，有很多人勸徐天松放棄原來的品牌，重新開始。在他們看來，當時的企業又沒有名氣，牌子也不響亮，還不如重新開始。可是徐天松非常執著，"哪里跌倒就從哪里爬起來。"

　　他開始創業總結經驗教訓，也開始了全新的嘗試。他決定自己生產技術含量較高的內窺鏡。在企業已經瀕臨絕境的時候做出這樣的決定，哪怕是今天回頭去看，我也為他捏了一把汗。他開始到處挖人，到沈陽、北京、上海各地找技術人員。堅守了兩年，產品終于開發成功。很難想像那段時間徐天松是怎么熬過來的，每次問起，他總是淡淡地帶過。"其實也還好，關鍵是有了目標。"

　　徐天松不會高談闊論如何管理企業，但是他的很多決策無疑卻領先了很多同行。他在企業創立之初，就充分意識到技術和人才的重要性，對于這兩者，他都非常舍得投入。2003年，公司投入3000萬元進行第一次技術改造；2006年，公司再次投資200萬美元進行第二次技術改造。"技術領先的產品才能擁有市場，我們不做低價競爭的事情。"

　　而且，徐天松很早就意識到知識產權的重要性。公司一旦有了新的技術，馬上就申請專利。現在，公司擁有50多項專利，甚至有專門管理專利的辦公室。"我們有一項技術還申請了德國專利，德國是目前內窺鏡技術最先進的國家。"

　　在公司資金還比較緊張的1998年，徐天松堅持要走出國門。"我們不僅參加國內的國際產品展銷會，還堅持出國參展。"與國外企業接觸得越多，也越讓徐天松看到了技術和管理的重要性。"德國和歐美的產品的價格是我們的5倍左右，就是因為他們擁有關鍵性的技術。我們的產品雖然在國內技術領先，但是和世界先進水平還是有一定差距的。"

　　在與國外企業做生意的同時，徐天松努力學習著�，F在，他正分別與美國與巴西的兩家內窺鏡企業談合作。"我要收購對方51%的股份，其實其中一家企業想全部賣給我，可是我希望對方保留股份。因為我收購對方的主要目的，就是學習他們先進的技術和管理，其次才是平臺；如果他們都沒有股份了，人都走了，我從哪里學管理？"這就是徐天松，始終有自己的小算盤。"如果做得好，學到了東西，以后再增持股份，或者去別的國家收購企業，都是好的。"

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