成功創業者對創業公司擴張的忠告

成功創業者對創業公司擴張的忠告

　　1. 遠程擴張

　　擴張帶來的最大問題就是你相應的費用支出。面對租用辦公場所、提升技術、招聘員工以及由此而來的任何費用需求都會減慢公司的反應速度，同時讓你的銀行賬戶“出血”。在我看來，“遠程招聘”就是擴張過程中解決以上問題的一個不錯的選擇。在Staff.com內部，我們有50多位員工來自9個不同的國家，他們的工作效率很高，而且我們不需要承擔辦公場所帶來的費用、不需要打印那些工資單、也不用擔心企業內部會產生官僚風氣。但這不是說我們不招聘本地員工，我們也有本地的員工入職，但都是由那些遠程就業的員工招聘的。這樣，我們在只承擔了少許成本的前提下，就產生難以置信的工作效率。-

　　2.招聘高端人才

　　不論你是產品型公司還是服務型公司，快速擴張期間難以保證質量。在PandemicLabs發展過程中，我們在商務代理以及軟件平臺上都曾經歷過類似的問題。而我們的解決辦法就是在人才上下血本。當你的業務增長速度還處在穩定、可控狀態時，你或許不會發現花9萬美元聘請高端人才與僅支付4萬美元招聘平庸之輩之間的區別。但當你的業務超速發展時，你就會明白這之間的差別。當然，對于創業公司來說，聘請一個高端人才意味著你要支付更高的費用，但他們的價值就在于他們豐富的經驗以及無與倫比的能力操盤高速發展的公司。相比之下，那些沒有聘請高端人才的公司就會在擴張期間遭遇很多困難以及挫折�？赡艽蠖鄶等藢�這個建議的第一反應是昂貴的人力成本，但這樣一個高端人才凝聚的團隊可以將你原本可能會“偏離軌道”的公司拉回正軌。-

　　3. 掌握產品的核心競爭力與用戶的需求

　　創業公司在業務擴張的過程中犯的最大錯誤，就是沒有準確分析用戶選擇你的產品或服務真正原因是什么。作為一個創業者，當業務增長時，你需要動用所有的資源。你需要預測在這段增長期間你的核心資源(員工、戰略、領導力)都會有相應的增長。Yodle之所以能成功擴張，是因為針對每次業務擴張都制定了謹慎詳細的計劃。在此詳細戰略下，我們成功擴張。而這也是管理額外成本以及資源的最好辦法。-

　　4. 打造系統培訓手冊

　　我的公司，RewardMe，是一個針對餐館的數據化忠誠平臺。我們之所以能成功依賴于我們對市場的大范圍占領。我們最初的100位客戶是在加利福尼亞北部挖掘的。這似乎是一個開始擴張業務的好兆頭，我們只要招聘大量銷售員工并且快速執行就可以擴張了。但我們做的明智決定是推遲擴張，直到系統的培訓手冊到位。這樣當你招聘大量的員工來提升業務時，事情就變得簡單而井井有條，他們會清楚的知道如何獲得用戶，知道多長時間才能獲得訂單，產品的價格是多少以及了解錯綜復雜的實施過程。不要輕易擴展，直到獲取用戶到實施的每個環節都實現系統化后。-

　　5. 過早擴張易猝死

　　毫無疑問，創業公司驚人的實踐了并豐富了計算機科學以及系統工程知識。我的一些工程師朋友們會經常驚嘆諸如谷歌、亞馬遜以及Netflix等等公司每天要處理、分析的數據量�，F在的問題是：創業公司卻難以把握這些機會，因為它們沒有用戶以及客戶。創業公司過早的急于擴張是個極其錯誤的決定。你可能還沒有弄清楚產品是否真的有競爭力，市場是否真的存在需求，而你此時就貿然擴張顯然是帶有很大風險的。創業公司應該快速開發出應用程序原型。然后再談推廣。-

　　6. 傾聽你的用戶

　　來自用戶的認可是企業擴張的最好的標志。如果用戶滿意度很高，那么你可以快速擴張。當你的產品、服務出現問題時，用戶就會反饋給你。在公司業務擴張的第一年里，我的合伙人通過Gmail賬戶來管理用戶的反饋。他當時是一名大四學生，組建了一支棒球隊，每周工作50——60小時。那時我們意識到需要作出相應的調整，我們招聘一名全職負責處理用戶反饋意見的員工。盡管Scott竭盡所能的工作，我知道我們的用戶的反應卻一般。從那以后，我會從旁指點，發揮Scott的優勢，而我們的業務也史無前例的強勁增長。-

　　7. 專注你的核心產品

　　當我們開始選擇特許經營擴張業務時，確實以相當快的速度前進。于是我們“順勢”試水新的服務并發布新的品牌。然而，這種兩種業務同時發展的情況下，我們卻在陌生領域“觸礁“了。公司原來的核心業務遇挫，而新的業務也難以運轉。所以我的建議是：在擴張前要專注于支撐你公司發展的核心競爭業務上。確保你的企業擁有強大的系統以及彈性的資金鏈。做好市場運營測試、勻速發展業務，這樣保證每個環節都是堅固、穩定并堅不可摧的。如果你過早的開辟新的業務，同時發展很多業務的話，那么極有可能走向死亡。-

　　8.有選擇性、勻速增長

　　一年前，我們發布SaberBlast.com時，極速增長的用戶需求讓我們措手不及。我們的用戶在上面會發送30000到100000以上條訂閱簡訊，在這種情況下，服務器崩潰或者因此帶來的滯后服務都可能會讓我們失敗。當時處境非常尷尬。而最近新發布的服務，不僅提升了技術，也改善了客戶加入的方式。我們有申請流程以及等待時間。之后，我們每個月都會開設一些新的區域，然后郵件給那些等待著的用戶告訴他們可以注冊登錄了。通過這樣的方式，在需求控制以及挑選用戶的前提下，我們有效的控制了增長過速帶來的風險。-

　　9. 關注現金流

　　擴張過速帶來最大的危險就是資金鏈斷裂。在我19歲時，就曾因為新增業務而經歷這樣的事。在開始的幾年中，我們的利潤達到100萬美元，但隨著客戶的壯大，他們期望得到更好的付款條款。而大客戶的付款流失則是致命的。業務擴張時，現金為王!資金鏈斷裂會將你正在擴張的企業拉入低谷。大多數創業都由此經歷，而這也是最需要注意的。-

　　10. 公正而正確的預估增長

　　當我們熱衷于期待業務的爆發性增長以及忽略市場對產品以及服務的真正需求時，我們的這種激情以及興奮讓我們對企業的發展做出了錯誤的判斷。如果你可以估算未來12個月的盈收，你要把這個數字打個對折，就此數據做出對資源以及費用方面的估量。舉例說，基于對有多少球員會簽約參加的過高期望，我們訂購了2000件球衫。在開幕的第一天有75位球員參加，而之后的整整一年都再沒有反應，以至于我都在懷疑我是否在運營這項體育事業或這個T恤業務。適度的預期以及尋求外界幫助的公正預估，對業務提升來說，這絕對是有益的，因為創造了需求。-

【成功創業者對創業公司擴張的忠告】相關文章：

給小本創業者的忠告02-26

給準備創業者的忠告03-29

給創業者的7點忠告02-28

關于創業者的35條忠告11-15

給分享經濟創業者的忠告03-29

李嘉誠給創業者的98條忠告！03-26

給準創業者的六條忠告03-28

過來人對小本創業者的忠告03-18

創業公司如何閃電擴張11-15

成功創業者的特征03-06