女強人創業實談 如果虧了就去賣菜

女強人創業實談 如果虧了就去賣菜

    女強人創業實談 家庭事業一樣重要

    訪浙江新光飾品有限公司董事長周曉光

    她17歲挑著貨擔闖東北；她是義烏的飾品大王，她打廣告征集人大議案一時成為眾人關注的焦點；她的身后有一副默默支持她的寬厚的肩膀。

    闖東北

    跑了40天，賺了280元

    1978年，17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢，背著一大包繡花樣開始了走南闖北的生活。6年時間，周曉光跑遍了大半個中國。歷盡艱辛，換回了2萬元的積蓄。

    周曉光：那時候我們農村到縣城要走40里路，一擔一百來斤的東西要挑出去，我們從義烏上火車到上海轉車的時候基本上都沒有坐位，有時候可能要站到哈爾濱。那個時候最難的就是我沒有目標，我不知道我這一百多斤東西挑出去應該到什么地方落腳。有時候我回到旅館，我不知道明天往哪里擺攤，那時候我就會捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來，還是要尋找做生意的地方。

    那時候，當地人說浙江人真的不容易，這么年輕的一個女孩子，跑這么遠出來闖蕩。有一次去了一趟東北，四十幾天回來，我賺了280多元。我就特別高興。我覺得通過我自己的拼搏，通過我自己的努力，能夠讓家里人的生活有所改變，我回家的時候真是特別特別高興。

    辦廠

    如果虧了就去賣菜

    跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個攤位開始做小生意。當時，正逢義烏的小商品市場蓬勃發展，她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項鏈等飾品勢頭很好，及時地抓住這個機遇，丈夫在廣東進貨，她在義烏練攤。生意紅火的時候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光：那個時候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢，萬一虧了怎么辦？這時，我愛人給了我很多鼓勵，他說：“我們有許多經驗，而且我們兩個人都這么誠實，信譽這么好，哪怕是虧掉了，我們從頭來。哪怕是今后我賣菜、賣水果，我也肯定能把你們養活。”真的是很樸實的幾句話，但是給了我很多力量。

    人才流失

    留下1/5已經不錯了

    在義烏，周曉光的這個公司被大家稱作“黃埔軍校”。許多人學到了一點技術后就自己去辦廠了。1995年在她辦廠的時候，這個行業在義烏基本上還是空白，但到現在，有將近2000家企業。有近10萬人在生產飾品。

    周曉光：一開始，看到自己辛辛苦苦培養出來的人才最后一個一個都走了，而且成了自己的競爭對手，心里確實很著急。我覺得我一下子沒有辦法去調整，不知道該怎么辦。后來走的人多了也就不管了，我覺得方法總比困難更多一些。

    我們每年會花很大的一筆資金不斷地培訓員工，因為可能一年走掉50個人。我覺得我們培養的100個人才當中，如果有20個留在我們公司，我已經很滿足了。其他的輸送到其他的企業里面去，為其他的企業服務，我覺得這也是我們的價值，也是我們的貢獻。

    走向世界

    企業發展需要氛圍

    在義烏，有1000多家生產飾品的企業，常常是一個新品剛出來就被仿冒。為了避免低層次的競爭對企業的沖擊，周曉光開始尋求更高的起點。為了獲得國外一知名品牌的產品設計，她毅然掏出了2.4萬美元。2000年5月在香港舉行的國際珠寶展，讓她好好地火了一把。為了這次展會，她精心準備了兩年時間，專門生產了6000多個新產品，結果一炮打響，簽下了一個又一個訂單，4個展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時從香港請了4名。也就是在這次展會上，周曉光開始在國際市場上嶄露頭角。

    在這次展覽會上，她還帶了錄像機，把這個式樣全部拍了下來，回來之后還組織義烏的同行一起來觀摩，結果許多人還不理解。

    周曉光：因為我是義烏市飾品行業協會的會長，我覺得那是我的一種責任�？赡芤驗槲姨珶崆榱�，反而讓他們不理解。其實我經常會碰到這種事情。我是這么想的，現在義烏已成為全國三大飾品生產基地之一，光靠一家企業是不行的，只有產業集聚，才能形成氣候和氛圍，帶動整個產業的提升，同時也帶動企業的發展。

    站在名女人背后的男人

    —對周曉光丈夫的采訪

    問：在公司里您是怎么稱呼周曉光女士的？

    答：我們在上班的時候一般叫她董事長，在家里的話一般叫名字。

    問：聽說周曉光敢威脅你，如果不好好學習的話就要被淘汰？

    答：這一點是真的。我們公司從1997年、1998年開始，那時候她有很多機會經常出去學習，而我那時候是公司的總經理，大小事務都要管，根本就沒有時間出去學習。那個時候周曉光就說，如果這樣子下去的話，我們兩個人的距離會越來越遠。她是想用這種方式給我一點壓力。

    問：如何評價周曉光？

    答：太太最大的優點是：大膽、誠實、善良、樂于助人。最大的缺點是：比較霸氣，先要我謙讓。

    事業與家庭

    周曉光—事業發展了，保持家庭的恩愛最重要的一點是兩個人的價值觀。我們這幾年過來，最重要的一點是我們共同學習，這是我們最大的訣竅。只有這樣，我們這個家才會越來越進步，大家會越來越有共同語言，也越來越理解對方在做的所有的工作。

    丈夫—因為我們經常這樣想，事業做到今天這個份上，假如為了一些小小的矛盾而破壞了家庭的話，倒不如不去做事業。所以我堅信，要把事業做好，首先要把自己的家庭關系處理好。我們兩個人也經常講，其實生活是我們一輩子的，事業只是我們生命中的一個階段。我覺得我們更注重生活。

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