投資5萬做內(nèi)衣品牌店主
從近日舉辦的第二屆中國國際服裝特許經(jīng)營交易會上了解到,內(nèi)衣行業(yè)成為眾多低起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者,尤其是中青年女性投資者的關(guān)注熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士將內(nèi)衣行業(yè)稱為“中國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。
由于廣東是國內(nèi)品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)基地之一,同時大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求,因此,更加適合個人投資經(jīng)營。
市場分析:女性內(nèi)衣消費(fèi)能力提升
2003年中國女性內(nèi)衣市場已經(jīng)突破1000億元。據(jù)統(tǒng)計,在中國6億女性中,有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群,年消費(fèi)胸罩能力在6億套以上,年銷售額約150億元。專家分析,目前,中國是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家,而且該市場還處在起步階段。
其中,廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞,國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升,高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前,零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%,占銷售額的30%左右,市場容量達(dá)到50億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前,成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟,成本逐步透明化,利潤空間一再壓縮,但內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年,成本很少為外人所知,所以內(nèi)衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示,在過去幾年國內(nèi)內(nèi)衣市場以平均每年兩位數(shù)的速度增長,因此有專家預(yù)測,在未來5年內(nèi),中國的內(nèi)衣市場將有5000億元的銷售額,其年增長率將達(dá)到20%。
投資機(jī)遇:純利潤在30%左右據(jù)記者了解,目前國內(nèi)大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求,但是對首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定。具體數(shù)額則因加盟專賣店的規(guī)模大小不同而不同。此外,加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。一般而言,不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。品牌加盟提供商會免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計圖紙。
總的來說,投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的,低檔品牌的投資門檻最低。像黛安芬這樣的一線品牌,首次進(jìn)貨金額一般在10萬元左右,其進(jìn)貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進(jìn)貨價值多在15000元到50000元左右,提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據(jù)分析,雖然二三線品牌的利潤率相對較高,但是由于商品本身的價格比較低,單品收益并不多,因此特別依賴銷售數(shù)量。而一線品牌的利潤率雖然比較低,但單品價位高,收益并不低。此外,一線品牌對于加盟者的資金要求比較高,但本身銷售配套服務(wù)比較健全,同時依靠知名度和產(chǎn)品品質(zhì),更容易獲得消費(fèi)者的信賴。內(nèi)衣加盟店的總體商品純利潤都在30%左右。
但小品牌也有自身優(yōu)勢,相對知名品牌而言,其競爭相對要小,價格與雜牌貨品相差無幾,但質(zhì)量卻相對有保證,而且購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多,消費(fèi)者多是消費(fèi)水平比較低的年輕女性。并且由于知名度不高,商家給予加盟者更靈活的.經(jīng)營權(quán)力,可以靈活掌握折扣。
經(jīng)營要訣:要掌握大量內(nèi)衣知識
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),不同內(nèi)衣店的老板都表示,開內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識,這是經(jīng)營內(nèi)衣與其他服裝最大的不同之處。由于內(nèi)衣類產(chǎn)品貼身穿著的特殊性,一方面是對穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高,但另一方面是一般購買內(nèi)衣不能試衣或退換,所以顧客都希望經(jīng)營者能夠提供專業(yè)意見。這需要經(jīng)營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格,掌握顧客的要求,同時從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品,幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣,并給予穿著方面的指導(dǎo)。
此外,記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),地理位置對于內(nèi)衣店的經(jīng)營情況也有很大的影響,不同檔次的內(nèi)衣店對店面位置的要求不同。高檔內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方,才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者,并培養(yǎng)出固定消費(fèi)群;若只單純追求客流量,很容易造成看多買少的尷尬現(xiàn)象。而二線品牌的內(nèi)衣專賣店則應(yīng)比較重視客流,店面選擇可以針對學(xué)生等年輕群體來確定,店租不應(yīng)超過每個月的經(jīng)營收益的50%,否則將很難獲得盈利。[Page]
二線內(nèi)衣品牌加盟投資收益表
品牌加盟金10000元
首批進(jìn)貨費(fèi)18000元-50000元
月銷售收入36000元
毛利23400元
凈利潤18900元
部分內(nèi)衣品牌加盟投資表
品牌加盟投資總額店鋪面積
黛安芬 8萬元左右20平米
歐迪芬 8萬元左右15平米
夢露5萬元左右20平米
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