經營品牌男裝走上成功之路

經營品牌男裝走上成功之路

    從主動下崗到自主創業，繼而成為長安區兩家知名品牌男裝店的老板，安排近十名下崗職工就業，今年43歲的董寶珍在6年時間里走過了一段不平凡的創業路。談到創業的體會，董寶珍謙虛地說，自己的生意還正在發展，還算不上成功，她認為自主創業要從小處做起，切莫貪大求洋，好高騖遠。

    打工中積累創業經驗

    董寶珍原是西安高壓陶瓷電容器廠的一名銷售人員，也曾擔任過分廠的法人代表，2001年單位改制，要把她從銷售部門調到生產車間，她覺得這個崗位不適合自己，于是選擇了主動下崗。下崗后她并沒有迷茫和困惑，而是積極尋找著就業、創業的機會。她的一個親戚在長安區開了一家女裝店，邀請她去幫忙打理，這段經歷為她日后創業積累了豐富的經驗。董寶珍從跟著親戚一起進貨學起，跑遍了西安大大小小的服裝批發市場，還多次南下廣州、深圳，終于練就了一雙慧眼：一看大概便知貨品價值如何、是否能有市場。同時她悉心學習與顧客溝通技巧和管理知識，一步一步向自主創業的道路邁進。

    創業之路并不順利

    當長安區一家大型商場招商時，董寶珍抱著嘗試的心態，與商場簽訂了一年合同，開始經營男裝品牌富貴鳥，她拿出自己多年的積蓄，又四處找親戚朋友籌款，投資達十幾萬元，而在其后的經營中，沒想到虧損越來越大。董寶珍總結原因：以前一直做的是女裝專賣店，沒有接觸過商場的銷售模式。于是她決定與商場的合同到期后立即撤出，轉而繼續開辦富貴鳥專賣店。

    此后董寶珍加強了對專賣店的銷售管理，在她的悉心經營下，終于扭轉了虧損局面，生意越來越好。而這時她又有了一個大膽的想法，加盟知名品牌七匹狼男裝，拓展市場！

    對未來充滿信心

    在長安區繁華路段，她租下了一間商鋪，然后找到七匹狼男裝陜西總代理，但對方卻回絕了她的請求，董寶珍不死心，她又多次上門向總代理表明自己的加盟優勢：店鋪地段好，自己又有經營品牌男裝的經驗。總代理被她的熱情所感動，在考察了董寶珍的店面后終于答應了她的加盟請求。

    啟動一個名牌店最少要幾十萬。聽說市上對創業的下崗職工能提供小額擔保貸款，董寶珍找到了社區和街辦，解了燃眉之急。今年8月，董寶珍的新店開張營業了，3個月來，生意越來越好，董寶珍對未來的發展充滿了憧憬和希望。

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