小本生意的經營理念

小本生意的經營理念

    假如你想做大買賣，賺大錢，做個上檔次的生意人，那就腳踏實地，從做小本生意開始。把商人的靈敏嗅覺伸向消費市場的每一個角落，尋覓、發現可以實現其價值的事物，才能在經營中實現財富理想。

    商品經濟社會從某種程度講就是資訊社會,資訊就是命脈和財富,及時獲取和開發有價值資訊,是取得最佳經濟效益的生要保證之一.因此,小本創業者,必須盡可能多地掌握與自己所從事行業相關的市場資訊,這是一個小本創業者獲得成功所必須具備的最起碼的能力.除此以外,還應具備哪些能力呢?

    沉著冷靜客觀謹慎,投資須做市場分析

    有些人了解到某項致富信息后,認定自己發現了一座“金礦”，貿然作出了也許血本無歸的投資選擇。其實，所謂“燦爛的市場前景”只是某些商家為了獲取一己之利而搗鼓出來的，根本經不起推敲；即使栽個項目的確頗有市場前景，并且適合小本創業，但相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定能獲得成功。因此，初涉商海的小本經營者，不能僅憑一時的沖動去選擇項目，必須時刻表保持清醒的頭腦，針對項目進行市場分析。

    市場分析有以下內容：

    1、哪些人對你將要經營的商品或服務感興趣？

    2、你所在地區的消費能力怎樣，有多少人會購買你的貨物或接受你的服務？

    3、必須擁有多少啟動投資和后續資金，每月的營業額達到多少才能做到收支平衡這個地區有多少個競爭者，他們的情況你了解多少？

    船小掉頭快能盈利，與潮流同步搶市場

    做生意和下圍棋其實是同一道理，首先占空白，其次占死角，誰先搶人，誰先占穩，誰就是贏家。對小本創業者而言，誰的反應速度快，適應市場的變化莫測快，誰就能贏得時間表，爭得經營主動權。小本經營的優點就是“船小好掉頭”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，就能搶先抓住稍縱即逝的商機，實現小本贏大利。

    小本創業者沒有能力領導潮流，但一定要想法與潮流保持一致的步調。因為隨著某股“時尚風”。精明的小本創業者一定要搶在別人之前進入新潮行業。等到競爭對手也開始經營同類產品或服務時，不妨把目光投向別的新潮行業。

    了解自身弱點，瞄準縫隙市場

    小本創業者與大企業相比，硬碰硬肯定吃大虧。但小本創業者只要充分發揮靈活多變、更新更快的特點，瞄準這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在某一細分市場做大做強，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，從而立于不敗之地。

    古人曰“旱則資舟，水則資車”。小本經營者是兔子，反應靈敏，而大企業是大象或駱駝，反應廂對遲鈍，決策緩慢。當出現“旱情”或者“水災”，后者在召開股東大會討論是否“資舟”或“資車”時，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無疑給了善于“投資”的兔子們最好的生存和成長的空間。

    薄利可多銷，有錢大家賺

    “三分利飽飯，七分利餓死人”利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失，有許多小本創業者總是為了“七分利”欺客，最終讓本來很有前途的生意變成了“短命”生意。

   另外，做小本生意正確的途徑應該是“集腋成裘，積沙成塔”，不要有賭徒心態，把資金一股腦兒投入某一項目，結果造成商品積壓，資金久久回不了籠。所有事情必須根據自己的能力去做，并且要留有余地。譬如你有1萬元資金，拿8000元來做生意才是合理的。當你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候，拿出80%作為資本經營。即使不慎蝕本時，那剩余的20%也是你不至于破產和東山再起的保證。

    先做強其次做大，喜新厭舊避風險

    小本創業者在經營的最初階段局面不錯時，先考慮“做強”，再考試“做大”。實際上，有些行業和項目只能“做強”，再考慮“做大”，不能“做大”，攤子鋪大了，利潤反而可能降低。因此，小本經營者必須對自己所從事的行業有深刻和清醒和認識，做到心中有數。

    經營小本生意，風險顯而易見，如收入不穩，同行競爭不可避免等，那么如何才能避免被市場淘汰呢？應該具備幸存，隨機應變的能力。“厭舊”就是不醉心于現狀；“喜新”就是用好奇的目光去發現新的創富項目，然后隨時調節經營的產品或服務，快速反應多變市場，獲得新的成功。

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