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創業者千萬別只為了融資才創業
大屏幕的圖片上,外形酷似杜可風的紳士坐在攝影機后指點江山。“別人眼里的我們是這樣的。” 上海騎鯨客文化傳播有限公司總經理王霆指著圖片說。“爸媽眼里是這樣的。”——屏幕顯示了李安親吻奧斯卡的照片。“我們眼里的我們,是這樣的。”他笑著,放出最后一張:穿著沖鋒衣蹲著吃盒飯,爬到樹頂找信號發片子,在片場累得呼呼大睡。按王霆自己的話說,世界上的導演分為兩種:導演和非著名導演。畢業于上海戲劇學院導演系的他屬于后者。現在,他還有另一個身份:創業者。
臺下120名來自全國各地的大學生KAB創業俱樂部主席發出大笑。“圖什么啊?”有人小聲嘀咕。
他們所在的空間里,有紅色的金屬電話亭、吧臺式的會議桌、鹿角狀的吊頂燈和以軟木塞和黑格子簡單拼成的一整面墻的文字:Linckia東海社區。這是藏于上海高樓深處的一個創業孵化器。作為2015大學生KAB創業俱樂部主席暑期訓練營系列活動的一部分,大學生主席們與上海的孵化器親密接觸了一整天,與11位創業者面對面交談,有梳著娃娃頭細聲細氣的程序員,有25歲就已經經歷了三次創業的小男生,也有用設計改造城市的設計師……
“千萬別只為了融資才創業。”在上海創智天地,優T創始人劉超對同學們說。
創業要“不給錢也要干”
上海禪永服飾有限公司總經理李成杰走上臺,卡通T恤,板鞋,衣著舉止和臺下大學生并無差別。李成杰是一名“海星客”,這個駐扎在Linckia東海社區辦公的25歲男生正在自己的第三次創業中。
“我們常開玩笑,看團隊的潛力,就看團隊是不是年輕。”Linckia聯合辦公空間COO王藝說。投資人喜歡青年創業者身上的沖勁兒。
2007年,還在上大學的李成杰利用專業所長,開起了畫室。生意仿佛一片大好,頻頻有人談合作。然而,等到他明白“沒到口袋里的錢都不叫錢”時,項目已經失敗了。2013年,手機游戲市場大熱,他決定追一追風口,組織了一個手游小團隊,自己擔任美術設計。然而,團隊不易管理,他的專長難以發揮核心作用,拿融資不能僅靠請客吃飯,不到3個月,項目又崩了。
2014年7月,他開始第三次創業:微店銷售潮牌T恤。他當天穿的T恤圖案就是自己設計的:羊駝扮成美國隊長的樣子,偏著頭微笑。李成杰感覺到,這一次,他的專長得到了很好的發揮,項目自己能把握好。
開始第三次創業后,李成杰感覺自己的心態不一樣了。“一開始,我真的是為創業而創業的,什么紅追什么,現在,我想明白了。”他說,“我有信念,不給錢我也會自己做起來。”
“想清楚了再創業啊。”優T創始人劉超也是過來人。
劉超很煩在創業圈子里,人們每天談論的就是“誰誰誰又融了多少錢、誰誰又走到了哪一輪”,在他看來,這樣的談論蓋過了真正重要的東西。
他們在創業初期,曾引進國外成功的模式。但團隊逐漸發現,自己從來沒有接觸過用戶,并不了解他們。他們做了件破釜沉舟的事:把代碼全部刪光,從頭來過。這一次,通過與用戶的深入溝通,他們的線上T恤生意很快有所好轉,“好得非常快”。
“每個人成功背后各有邏輯,我覺得唯一可以把事情長久做下去的動機,是真正能做出一個好產品來,切實地服務好一種需求。”劉超說。
用戶不理解就毫無意義
“這世界上的創業者,有的是能說會道的,比如喬布斯、雷布斯、馬布斯和錘布斯。”王霆指著PPT上以善于演講著稱的蘋果前CEO、雷軍、馬云和羅永浩說。在他看來,一些創業者不能說不會道,還有一些,則“能說不會道”。
“他每天就在見投資人、打電話、不停地說話。他一口氣和你說上兩個小時,你知道他4歲的時候在做什么,還是聽不懂他的項目到底是什么。”王霆聳聳肩,小會場里又是一片會心的笑聲。
本科畢業后不久,王霆失戀了。巨大的孤獨帶來了巨大的能量,他考上了上戲“人類表演學”的研究生,還是渾身干勁兒,想“把導演的手藝變成生意”。王霆注意到了一種需求:解救創業者的“能說不會道”。
再高深的內容都應該有清晰簡明的復述方法。他琢磨出來說話的“五步一分”法。敘述的五步即:講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或觀點;提出一個需要解決的難題或者需要回答的疑問;給出答案;具體描述解答對于解決疑問的好處;號召觀眾采取行動。加上的一分,則是創業者的“激情”所在。
總之,要讓人知道,“這個產品和自己有什么關系”。
運用這樣的方法,可以實現這樣的轉換。比如,“我們在保證系統性能穩定的基礎上提高軟件芯片的使用效率”這樣一句大多數人都聽不懂的話,可以這樣說:“你們手里所使用的芯片中,幾乎一半是用我們開發的軟件制造的,這些芯片越造越小,越來越便利,手機也將變得小巧,待機時間更長,并且能夠播放視頻和音樂——所有這一切都歸功于我們在幕后所做的工作。”
王霆和自己的團隊所做的,就是幫助這些創業者清晰簡明地說明自己的項目。他們采用motion graphic(動態圖形)的方式,以流動的圖形和簡潔抓人的文字闡述創業者的理念,講述產品的故事。創業這一年,他們做成了200多個這類視頻。
“你可以想到史上最偉大的創意——與眾不同、別出心裁——但如果你不能勸服其他人理解、接受你的想法,那一切都毫無意義。”在演講的最后,王霆引用了格雷戈里·伯恩斯的名言,為自己做結語。
商業是個大舞臺
“當時我開始疑惑,考慮自己在未來人生里想成為一個怎樣的人。” “十年后”創始人笪興說。從復旦大學財務金融專業畢業后,笪興進入了一家咨詢公司工作。從充實到疲憊,不斷學習新行業規則的一年后,他感覺到無力:自己只是在觀察這個世界,但并沒有通過努力在這個世界上創造出一個屬于自己的東西。
笪興拿出一張A4紙,畫出了自己人生可能的時間軸。他發現,不管是去互聯網公司做產品還是去讀書,每一條時間軸最后都導向一個結果:創業。于是,他辭職了。
2013年10月,笪興和團隊們上線了“十年后”網站。在笪興看來,已有的社交網站都是關于過去、現在比較瑣碎的東西,比如吃了什么飯,看了什么電影。而在“十年后”,用戶可以匿名和陌生人分享自己真實的人生夢想,關于未來的規劃。目前,同名應用的用戶量已經突破100萬,在全國150所大學組織了自己校園大使夢想合伙人團隊。
在木馬設計集團創始人丁偉未來的時間軸里,整個社會都是舞臺。
他點開顏色明快的PPT,標題是“用設計的力量驅動區域轉型升級的社會創新實踐”。他能感受到社會的問題交織在一起。他曾在三線城市因為看到地產商開發出的空城整片黑著燈而感慨,也曾在城市遭遇朋友們因為各自堵車太久,干脆取消聚會的尷尬。他覺得,設計可以為空心化、城市病等問題開辟一條道路。在江蘇大豐市,他將麋鹿文化與知青文化結合在一起,開發產品推動經濟;在貴州安順市,他又讓屯堡和“三線”文化結合在一起。
“你們這次來上海參觀很多不同類型的企業,跟很多不同的人接觸,見到很多不同的東西,但最重要的永遠不是他人期望你成為怎樣的人,而是你自己內心深處最想做的那件事情,它是最重要的。”在演講的最后,笪興一字一句地對臺下的同學們說。
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