創業融資的技巧

創業融資的技巧

　　創業融資有什么技巧嗎?

　　技巧一：學會“講故事”

　　一流的公司都善于講故事，能夠用最打動人的語言及表現力在最短的時間內將團隊最好的一面展現出來�，F在的投資者比以前更理性，投資門檻大大提高，因此，創業者首先要選擇自己擅長的領域，或對創業項目徹底了解。在描敘商業計劃時，要有理有據陳述，有理性指標，有清晰的表達方式，以事、理、利來說服投資決策人怎樣可以賺到錢。

　　技巧二：團隊的每個人都很重要

　　對于創業企業來說內部的團隊是最重要的之一。VC愿意對這些創始人有盡量多的了解。很可能只是一種感覺，其實大部分VC投資的是創意，當這些創意還沒有轉化成真正的業務時，創始人/管理團隊就是你的業務。

　　很多CEO在談論他們的業務的時候常常會忘記介紹團隊的背景和輝煌的歷史成就，與其可能被VC"給我介紹一下你的團隊"這樣的問題搞得措手不及，不如提前準備好一個完美的回答讓VC印象深刻!當然盡量不要過于夸大事實的同時也要給VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。

　　比如這樣的說法就很棒："我是X公司的第三位員工，在我加入2年后，我們將公司以X百萬美元的價格出售了。"或者"我手下有30個人。"或者"我上一家公司在XYZ領域獲得了重要的知識產權。"

　　技巧三：計劃思路要清晰

　　關于你為什么融資，公司未來幾年將如何發展。談談未來一兩年發展的里程碑(產品、收入、新市場等)，這些問題是你一定會被問到的。所以關于用本輪融資走多遠，需要招聘哪些人，有哪些財務指標表明接下來兩年將繼續保持增長，你對于每月用戶增長數量的預期是多少這些必會被問道的問題一定要思路清晰。

　　很多創始人都會將注意力更多的放在產品上，而對于如何獲取用戶關注不夠。好的投資人會進一步問你如何吸引顧客，如何盈利，采取何種銷售和營銷策略。所以如果你能主動說明這些問題，很可能會被算作加分項。

　　技巧四：內容長度要剛剛好

　　可能在演示前大腦會突然掉鏈子，什么也想不起來，但即便你是兩眼一抹黑也不要擔心什么，并不是要每個人都喜歡你，也不是要每個人都理解你。你越不在乎他，你越會覺得從容和放松，演示也會越成功。

　　你可能曾聽過有人建議把融資展示的幻燈片控制在10頁到15頁，但一定不要因此就把過多的文字或內容擠在一張幻燈片里。你需要突出要點，通過其它方式介紹更多的細節，比如你可以給投資人留下一份完整版的幻燈片。

　　雖然產品非常重要，但是你的公司不是個工程師團隊。所以不要只說你們開發的軟件或者你們融資后要怎么開發軟件。也要關注你們為什么開發這款軟件(廣大的市場，消費者顯而易見的需求等)，讓產品展現出你們團隊真正的實力。

　　技巧五：別著急要錢

　　都說談錢傷感情，跟VC也是這樣，一開口就要多少多少錢是沒戲的。你做演示的時候需要的是向VC展示你創業的激情：你賣什么東西?怎么賣?收入模式是怎樣的?等等。一旦哪個VC能夠理解你，并通過他自己的判斷，把你的激情和想法/做法這兩者牢牢地聯系在一起，那你離拿到錢就近了一步。

　　向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準備，還要結合技巧與經驗，而創業者很少具備這些。

　　你需要很好的演講技巧、厚臉皮、無窮的熱情、和一份完美的并且內容充實的推銷計劃。當然，一點運氣也是必須的。

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