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      1. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不宜過(guò)早引入風(fēng)

        時(shí)間:2022-06-10 14:22:28 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)企業(yè)不宜過(guò)早引入風(fēng)

        【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】 隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退的來(lái)臨,越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)抱怨沒(méi)有資金支持。但創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中得出的一個(gè)結(jié)論:缺錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)比有風(fēng)投支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展要好得多。
          這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存必經(jīng)的問(wèn)題。實(shí)踐證明,缺錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)比那些獲風(fēng)投大量資金支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展要好得多。這一觀點(diǎn)對(duì)大部分企業(yè)家來(lái)說(shuō)很新鮮,因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為獲得風(fēng)投支持是企業(yè)高速發(fā)展的基本條件。
          越來(lái)越多的研究發(fā)現(xiàn),風(fēng)投資金支持與企業(yè)成功間的關(guān)系被夸大了。最近一項(xiàng)針對(duì)79家十年期風(fēng)投資金支持的IT公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn),一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功并不在于擁有資金的多少。相比傳統(tǒng)智慧,企業(yè)資本顯著不足并不能被判死刑。即是資本率低于20%,也沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示就意味著失敗。而且過(guò)早獲得資金支持會(huì)產(chǎn)生很多壞毛病。
          首先,企業(yè)的CEO會(huì)在一個(gè)新的管理團(tuán)隊(duì)中倍感壓力。一般情況下,VC希望自己投資的企業(yè)先安插一個(gè)由獵頭推薦的“明星銷售副總裁”,經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員都希望獲得豐厚的薪酬和期權(quán)。當(dāng)然,獵頭公司也希望趁機(jī)大撈一筆,獵頭費(fèi)用可能高達(dá)6位數(shù)。當(dāng)“明星銷售副總裁”一上任,他都希望再來(lái)一位“明星助理”,當(dāng)然還會(huì)有其它一些人員要求。新增人員不會(huì)少于半打,或者更多。經(jīng)驗(yàn)表明,隨著新團(tuán)隊(duì)的加入,原來(lái)團(tuán)隊(duì)中的舊成員會(huì)逐漸對(duì)降低成本放松警惕,同時(shí)對(duì)銷售周期的延長(zhǎng)不再在乎。而新員工也會(huì)迎合這種態(tài)度,這種態(tài)度最終可以迅速破壞并殺死任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
          第二,大量外部資金的注入往往會(huì)導(dǎo)致太高的增長(zhǎng)預(yù)期。VC是唯利是圖的,追求的利潤(rùn)不僅僅是一倍或兩倍,他們都希望在少于5年的時(shí)間內(nèi)收回成本。但是企業(yè)的創(chuàng)始人并不是一個(gè)投資人,會(huì)更看重企業(yè)的健康發(fā)展,追求正常的增長(zhǎng)速度。一個(gè)拿自己積蓄做賭注的創(chuàng)始人更渴望盈利,在這樣的環(huán)境中,公司的每一個(gè)成員都是銷售員,這才是最佳的企業(yè)模式、斗志最旺盛的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。缺錢的公司看重長(zhǎng)期盈利、促進(jìn)快速增長(zhǎng)的企業(yè)理念最終帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向成功。
          第三,獲得外部資金意味著創(chuàng)始人服務(wù)客戶的時(shí)間少于取悅董事會(huì)的時(shí)間?蛻羰瞧髽I(yè)生存之本,接近客戶遠(yuǎn)比討好投資人實(shí)在得多。從短期來(lái)看,投資人對(duì)公司有益,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,客戶才是首要的。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO,在大的風(fēng)投資金進(jìn)入公司之后,將更多的時(shí)間放在了向董事會(huì)匯報(bào)上,逐漸放棄了以客戶為中心的作風(fēng)。雖然不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品組合,不斷推出新產(chǎn)品,但目的卻是為了早日回報(bào)VC,而不是滿足客戶需求。請(qǐng)您繼續(xù)訪問(wèn)本站【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】頻道更多相關(guān)文章

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