創業指南:初次創業的成功秘籍

創業指南:初次創業的成功秘籍

　　萬事開頭難,對于創業更是如此。如果在創業過程中注重理性因素、適時進行自我檢查、保持不服輸的精神并積極拓展人脈,相信你的創業路會穩步前進。

　　創業,是新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性的,以及能承擔風險的,發現并把握機遇只是創業的一個重要部分,創業包括創造價值、創建并經營一家新的營利型企業的過程,通過個人或一個群體投資組建公司來提供新產品或服務,以及有意識地創造價值的過程。

　　創業是創造不同的價值的一種過程,這種價值的創造需要投入必要的時間和付出一定的努力,承擔相應的金融、心理和社會風險,并能在金錢和個人成就感方面得到回報。如今,面對國內興起的創業熱潮,同質化現象已非常嚴重,競爭異常激烈,那么,如何在激烈的環境中獲取創業的成功?

　　進行理性創業

　　創業特別是初次創業,一定要理性思考,弄清以下幾方面的問題:一是創業的盈利模式,必須找到利潤點,要有明確的利潤來源;二是要做最糟糕情況下的運營預算,而不是以理想的數據來做預測,要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現象,過于理想化必然導致預期效益偏高,出現問題時就會措手不及;三是要有整合資源的能力,初次創業要" 整合一切可利用的力量",打造一個優勢互補的利益共同體,以此有效降低成本,提升運營效率,使企業運營事半功倍;四是各種資源"鏈條"不能斷,這里的資源是指原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素,為做到這一點企業必須降低對某些資源的依存度,或者具備調動、牽制資源的能力;五是產品潛力,無論是有形產品還是無形產品,產品必須有市場潛力與市場價值,這關系到市場成長性,如果產品成長性差,那么創業也就難以成功;六是技術應具有新穎性,為成熟技術,不應是偽科學技術、實驗室技術、淘汰技術,或政府禁止、不鼓勵采用的技術,否則投資就可能"打水漂"。此外,創業者要對創業的目標顧客、資金來源、合作伙伴 (需要互補性)、創業方式、運營模式等都具有非常清晰的了解,從大處著眼,從小處著手,關注細節,理性創業。

　　自我檢查分析

　　初次創業,你可能會遇到來自不同方面的風險,如政策風險,包括國家及地方性法律法規、產業政策,臨時性、突發性出臺的政策法規等;決策風險,不同的決策方案有不同的機會成本,以及不同的機會風險;市場風險,這是核心風險因素,如更強勢的競爭對手出現導致競爭加劇,市場形勢變化;擴張風險,諸如企業規模擴張、經營領域擴張、項目擴張等方面,如果盲目擴張,不能與企業能力、市場需求合拍,是極其危險的;人事風險,不僅僅表現在使企業組織不能正常運行上,還表現在當員工不能為創業企業所用時,到競爭對手那里挖"墻角"等。

　　面對不同方面的風險,創業者需要自我檢查分析,具備一些基本的素質,如勇氣信心、行業背景和思考能力。其中,創業勇氣和信心是第一位的,很多創業者歷經艱辛與磨難,最終能夠走出創業低谷,信念發揮了至關重要的作用。其實,對于初級創業者,最難過的就是"心理關":怕失敗、怕軟環境不好,這種心理阻礙了無數人創業前途。

　　對于資金難的問題,可以選擇向朋友籌集、設計商業計劃書去融資、申請創新基金、貸款等方式。在創業時,要善于整合內外資源,有效借助外力或外部資源降低創業成本、加快企業成長速度、提升企業運營效率并提高企業創業成功率;要具備足夠的隨需而變能力,隨時應對市場的不確定性變化。

　　具有創業精神

　　創業需要一個契機,除了市場定位的準確,第一次創業能否成功很大程度上還仰賴創業人的個人素質。如果你擁有良好的專業背景、人脈資源、經營智慧,就大大增加了創業成功的系數。

　　創業不是一個可以克隆的模式,但激情和感情投入是成功的共性因素。在創業過程中,要學會適當的放棄,創業時因資源和能力有限,需要集中精力把有優勢項目做好,所謂厚積才能薄發,而盲目的多元化經營是致命的。要選擇合適的合作伙伴,合伙人的能力和資源能與創業者形成互補,從而形成穩定、可靠的合作關系。

　　在創業過程中,需要具有創業精神。創業精神主要包括兩方面的含義:第一是精神層面,創業精神代表一種"以創新為基礎的做事與思考方式";第二是實質層面,創業精神代表"發掘機會,組織資源建立新公司,進而提供市場新的價值。"對于初創企業來說,不僅需要個體的創業精神,還需要組織的創業精神。所謂個體的創業精神,指的是以個人力量,在個人愿景引導下從事創新活動,進而創造一個新企業;而組織的創業精神則指在已存在的一個組織內部,以群體力量追求共同愿景,從事組織創新活動,進而創造組織的新面貌。

　　善于拓展人脈

　　在創業過程中,要學會拓展人脈資源,首先是培養自信與溝通能力,其次是學習適時贊美他人的能力。其實,每個人都有一套積累人脈的方式,但是,到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力?提升人脈競爭力有許多技巧,前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣,才顯得很自然,也不為難自己。

　　想在創業過程中成功,要善于學會把握機會,抓住一切機會去培育人脈資源與關系,其實有許多機會就在你身邊,但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合,你可以在出發前先吃點東西,并提早到現場,因為那是認識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中,善于溝通與交流,主動與他人溝通等。其次是溝通能力,也就是了解別人的能力,包括了解別人的需要、渴望、能力與動機,并給予適當的反應。如何了解呢?要學會傾聽,傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽,適時贊美別人也是溝通妙法。

　　在拓展人脈資源的過程中,要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況,達到了什么級別;人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況,范圍(區域與行業)有多廣;人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關聯度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠考慮,千萬不要有人脈"近視癥",需要關注成長性和延伸空間。

　　總之,成功的創業都是相似的,失敗的創業各有各的不同,關鍵在于根據自身情況,包括資金能力、行業背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創業道路和模式,保持平常心,具有自信心和堅強的毅力,整合內外部資源,動態調整,與時俱進,從而使初創企業在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發展。

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