創業必須算清的七個機會成本

創業必須算清的七個機會成本

　　在大眾創業、萬眾創新的熱潮中，我要給想創業的朋友潑點冷水，希望在要不要創業這件事上多一點理性思考，少一點盲目沖動，下面是小編搜集整理的創業必須算清的七個機會成本，供大家閱讀查看。

　　在一些人眼里，創業就是在做白日夢的過程中，想出一個idea，然后畫一個商業模式的大餅，整出來一個超級商業計劃書，讓那些腦殘的VC來投傻錢，經過ABCDE三五圈融資的之后，敲鑼上市，創始人、VC、骨干員工皆大歡喜。分贓之后，把公司賣了買個游艇啥的，從此過上高枕無憂的富豪生活。

　　而一個在投資圈摸爬滾打了十多年的VC說，“創業可以說是成功率最低的行業。全世界每年有上千萬家創業企業誕生，而一直能堅持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率�！�

　　據統計，在美國新創公司存活10 年的比例為4%。第一年以后有40%破產，5 年以內80%破產，活下來的20%在第二個5 年中又有80%破產。就是說，100家新創企業到年底還剩60家，5年后還剩20家，10年后還剩4家。理想很豐滿，但現實很殘酷!中國的創業成功率沒有準確的統計，但也大抵如此。

　　對于創業者來說，要算清你創業的機會成本，就是如果你不創業你可能會得到什么，但是一旦你創業了，這些得到的可能會失去，這就是機會成本。最關緊的是，創業是九死一生的游戲，創業成功是小概率事件，而失敗則是大概率事件。

　　一旦你開始創業，你得到的不一定會得到，而且十有八九會得不到，但失去的一定會失去，而且十有八九會失去。因此，你要考慮創業之后你將失去什么?這些損失你能不能承受?這些成本不僅僅是是你的金錢投入，還包括那些看不見的東西，比如時間、精力、家庭甚至健康。后面的這些恐怕比金錢更重要。

　　1超負荷工作成本

　　騰訊科技《企鵝智酷》2014年創業調查時，設計了一個十分核心的問題：對于創業，你最擔心什么?其中“擔心錢不夠”的比例高達34.6%，排名第一，而“擔心缺乏好的創業點子”則排名第二位。擔心沒有好的團隊伙伴和擔心家庭壓力，也是潛在創業者們最大的顧慮之一。

　　另外，僅有3.6%的網友將“創業太累了，擔心吃不消”作為自己擔心的原因之一�？梢钥闯�，絕大部分的潛在創業者對于創業需要付出的、超乎常人想象的艱辛缺乏足夠的心理準備。

　　貝貝網聯合創始人柯尊堯說，我現在經常有一種狀態，吃飯吃到一半就被一個電話、一個微信帶到另外一個事情上。去年我結婚一周年，請了一周假去歐洲，想放松一下。但是結果狀態是一下飛機就打開手機收郵件，一到酒店就打開電腦收郵件。這種感覺是情不自禁的。

　　有的人認為，我當老板就能自己掌握自己的時間，其實不然。作為創業者，你的時間確實很有彈性，因為你得一直待命，而且必須隨叫隨到，就算你不想一整天都在工作，但什么時候會出現工作，什么時候會有事情，你根本無法掌控。

　　你的時間也確實有你自己掌握，很靈活，你可以靈活地把生命中所有時間和精力放在你創業項目上。一個真正的創業者是 24 小時都在工作，就連做夢也在接待客戶，談融資，談合作。再加上你必須是所有員工的榜樣，必須以身作則，所以，創業其實不只是安排手下人干活，或去參加會議、發表演講那么簡單。

　　在很多人眼里，創業好像是一件比較浪漫的事，是一件非�？�、非常帥的的事情，創業的過程就是從一個絕妙創意到另一個絕妙創意，從一個沙龍到另一個沙龍，從一場約會到另一場約會，從一個咖啡館到另一個咖啡館，創業者總是能在狂歡中突然找到靈感，然后指點江山，激揚文字，將其變成全世界都喜愛的產品，進而大功告成，名利雙收。

　　然而，在實際創業活動中，特別是初期創業者，根本沒有如此的光彩照人。成為一名創業者有著不為人知的丑陋、孤獨、無奈甚至絕望的一面。基本上，你每天都是坐在電腦桌前，或者冥思苦想，或者起草文案，或者回復郵件，或者緊盯著銷售數據或流量發呆，或者解決煩人的技術問題等。

　　2014年11月底，阿里巴巴在杭州召開離職校友會(即阿里離職員工的聚會)。馬云在這次特別的會議上發言時表示：“當董事局主席比CEO的壓力還大。我有個理想，希望不做董事局主席、不在公司內部上班，我不希望60歲了還在開董事會。因為這會給中國很多企業樹壞的榜樣。創業的目的是給家人、自己、朋友良好的生活，如果60歲了我可以釣魚、曬太陽、聽音樂、去酒吧，這樣大家才會喜歡創業�！�

　　在大家的眼里，馬云是絕風光，到處鮮花掌聲，到處高接遠送，又是與明星派對，又是受總統拜訪，但釣魚、曬太陽、聽音樂、去酒吧好像成了馬云的奢望。

　　創業者的電話就是值班電話，一天中的任何時候、任何地點，你都有可能接到電話，而且你還必須馬上接電話，尤其是三更半夜的電話，更讓你毛骨悚然，心臟突突直跳，因為一般情況下，這時候的來電十有八九往往不是什么好事兒。不管是好消息還是壞消息，接完電話之后，你躺倒床上再也無法入睡，好消息會讓你亢奮，壞消息會讓你焦慮，于是，新的一天就這樣開始了。

　　也許你不用每天工作24小時，但是你根本無法掌控自己在一天中的什么時段開始工作。有可能是朝九晚五，也有可能是凌晨4點到下午6點。特別是公司出現一些異常的問題，創始人必須馬上解決問題。無論是周末還是你正在休假，你都必須馬上回到公司。這種工作方式也會讓你產生巨大的壓力，陷入莫名的恐慌當中。

　　你是整個公司的太陽，你是舵手，你是核心，你是船長，這一點你必須牢記在心。如果你是打工的，你的狀態可以時好時壞，心情不爽、狀態不佳的時候，或者心力交瘁的時候，哪怕是就是不想上班，你可以編個理由請幾天假。

　　但是如果你是創業者，你不能這樣，因為這樣做的后果很嚴重，你懂的!整個團隊都會盯著你的一舉一動，如果你先松懈了，你的團隊也將喪失斗志，所有人都不再努力。所以，你只有一條路：逼硬撐，打腫臉充胖子，直至鞠躬盡瘁死而后已。

　　2時間消耗成本

　　創業的壓力不僅來自于超負荷的工作，更來自于你感覺自己被套牢了，你的船已經上了這條不歸路，你不能先下船。如果你是一家公司的打工者，覺得自己不開心，感到自己壓力大，或是公司看不到前景，這時候你可以選擇隨時辭職離開，就算是有期權，不要就是了。

　　而作為創始人，離開卻并不是那么容易的事情，因為離開意味著前功盡棄。你必須肩扛炸藥包堅持到英雄就義的那最后時刻，等到所有的人都撤退完畢，在債主們的圍追堵截中，在同事們不屑的目光中，你才能黯然退場。而且，你不得不頂著失敗者的光環開始人生的另一段旅程，當然，你還可以選擇再創業，重新出發，別人叫你“連續創業者”，也算是給足了你面子。

　　所以，想創業的兄弟姐妹們，你必須知道，創業是一個很漫長的過程，不是一天兩天就能結束的。你要走上創業這條路，一定要做好心理準備。一旦開始創業，撤退倒計時就已經開始了，在三年的時候，就有一批原來志同道合的同事扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻其實對你來講都是非常難熬的。

　　你想打造一個百年老店，問題是你的伙伴愿不愿陪你玩兒，如果不賺錢，哪怕是一年，最多熬不過三年，很多人就得跑路。這也是人之常情，因為你是主創者，你可以有自己的雄心壯志，但別人也要養家糊口。所以，作為創業者，你是最后的船長，你是永遠沒辦法離開這個船的人。別人可以拍拍屁股說我走了股票我不要了，你不可以。

　　創業會超乎想象地占據你的生活，占用你的時間，耗費你的精力，如果你創業成功了，那么它會長期占據你的生活，少說十年，多則二十年，也許是一輩子，所以創業的時間消耗成本就擺在這里�？赡苣阌X得馬云、馬化騰、李彥宏他們的生活非常令人羨慕，但是絕對也有完全不令人羨慕的部分，每天他們的商業帝國都會有各種事情發生，而這些事只有他們自己才能解決，而作為最高領袖，很多時候必須挺身而出。

　　如果去休假，哪怕只有一周，一大堆事就會積壓起來，你必須忍受這一切，并且在外人看來毫無怨言。因為首先，作為一個公司的領頭人物，不能表現出害怕或者軟弱。而且，你是作為一個老板，還抱怨生活艱辛，別人會認為你矯情。

　　因此，無論公司發展的是好還是壞，你都必須專注于它。而且更可怕的是，通常一個糟糕的初創企業也能不死不活地熬上幾年的時間，也就是說這幾年你的大好年華會被白白浪費。就算這幾年你自己在財務上沒有什么損失，也會傷害到你的伙伴和員工。

　　從這個意義上說，如果幾年之后還是失敗關門，倒不如一年半載的時候就關掉算了，早死早托生。問題是你不甘心就這樣失敗，不認輸，你覺得還有咸魚翻身的機會，你越陷越深，期待太陽會從西邊升起，而這是個妄想。

　　3身體健康成本

　　達斯汀·莫斯科維茨(Dustin Moskovitz)，生于1984年，是馬克·扎克伯格在哈佛的室友，也是的第三名員工。莫斯科維茨是第一位首席技術官，隨后成為工程副總裁。2008年，他離開，創辦了一家開發在線協作和信息分享的軟件公司Asana。2013年以凈資產為38億美元成為最年輕的億萬富豪。

　　莫斯科維茨說，剛開始在工作的時候，我沒時間鍛煉，健康狀況下降，各方面的焦慮無處不在，差不多每六個月，我的身體就要崩潰一次，那時我才二十一二歲，這真是太瘋狂了。所以，如果你要開一家公司，你要知道你將面臨的問題。應該說莫斯科維茨就算天天崩潰也算值了，總算熬出了頭，但是無數人的崩潰換來只是繼續崩潰而已。

　　人生的終極追求無外乎是財富自由、時間自由和心靈自由。這三個自由應該說緊靠打工是很難實現的，就算北大、清華畢業很容易拿到很好的職位，但是離財富自由還是有些差距。而且，就算是當高管解決了財富自由，但是解決不了第二個時間自由，上下班還是要打卡，出遠門還要請假，度假要根據公司的業務情況而定，第三個心靈自由更是可望不可及的。

　　而創業者如果創業成功的話是可以實現這三種自由的，一旦上了軌道，財富自由可以解決，時間自由也可以，心靈自由也有了，但是隨之而來的也會有腰肩盤突出的自由，心臟受不了猝死的自由，精神受不了分裂的自由，壓力受不了抑郁的自由。這就是創業可能付出的代價。

　　實際上真正給創業者帶來傷害的，不是壓力，而是壓力之下產生的負面情緒。如果不能有效地排解，這種負面情緒對身體產生的傷害是遠遠超乎你想象的�？�6創始人李善友的經歷很能說明問題。他說：

　　在我創業頭兩年，大概經歷了八次生死關卡，有一次印象特別深刻。2007年7月份，我帶團隊去內蒙古草原做拓展，回來之后突然接到CTO的辭職郵件。當時網站的系統都不穩定，他就要帶著幾個技術人員出走。當時壓力大到我的身體立刻出現了很大的反應：喘不上氣來，像一塊大石頭壓在胸口;然后就不會笑了，連假笑都不會了。

　　2007年的那次危機發生后，我先恢復的是笑的功能。因為特別喜歡看東北二人轉，當天晚上我就飛回老家長春去看。第二天一早飛回北京，情緒高昂地開員工大會。對我而言這是一種有效的紓壓方式。

　　身體是革命的本錢，你的身體能不能承受創業的折磨與蹂躪是一個重大的問題，創業者不可不察，不可掉以輕心。

　　4家庭幸福成本

　　對于有了家庭的人創業，你就不是單單在拿自己冒險，而是拿你的家庭去冒險。父母、配偶、孩子，創業付出的不是你一個人，也許到創業失敗的時候，你才明白他們的付出。

　　如何平衡創業與家庭，可能是多數創業者都會頭疼的問題。很多創業者在回顧創業歷程時也都會提到，為了創業，家庭做出了很大甚至是巨大的犧牲。創業者需要思考的是：這些犧牲值得嗎?而因為創業導致妻子成為“創業寡婦”，甚至最終家庭破裂的例子也不少。

　　下面是一位美國著名創業CEO令人唏噓的文章片段：

　　我想告訴大家一條難過的新聞：在和我妻子的婚姻走過了十年之后，我們離婚了。跟許多其他離婚的夫妻一樣，我們從沒想過會走到這一步。

　　我們做出這個決定，一個主要的因素是我作為企業家和創業公司CEO的角色。當我在路上時我和妻子很遙遠，當我在家時工作又讓我很分心。有時候我覺得我更像是和工作結婚了，我對工作花的心思比我花在家里的心思要多多了。如果我能避免讓我太太感到她就像是個“創業寡婦”，或許我們不會走到這一步……

　　我太太Beth是一個出色的“創業太太”，在我創業壓力很大的時候給予了我許多精神上的幫助……但裂痕已然出現。在我們的第一個孩子出生后，我開始強烈感到自己被家庭和事業“撕裂”。Beth已經開始問我，為什么我不肯多花時間去陪陪孩子?我很自私地回答說：“我已經有孩子了�！睂�，那就是我的公司。多么糟糕的回答!

　　我們第二個孩子2008年出生了，我和我太太的裂痕也日益加深。現在我要應付風投合伙人、董事會和我的整個管理團隊。我比以往更專注于我的公司。生活和工作的平衡幾乎不可能。我太太說她希望我能更多地照料家里，我建議說雇傭一名保姆。

　　她說她不想這樣，她希望我能更多的照料孩子們，見證孩子們的成長。但是我更希望自己在紐約，在舊金山，在倫敦……我希望自己能做成生意、開辟新的領域、結交更多人脈……雖然我還和Beth、兩個孩子住在一起，但我們過的是兩種生活。雖然我們也咨詢過一些醫生，但我們的情況已經越來越明晰了：我想要打造公司，而我太太想建立家庭……

　　這位創業CEO的確令人同情，但又確實很無奈，有時候魚與熊掌可以兼得，但對于創業者來說這種兼得卻很難很難。也有的人會覺得，創業會讓自己的時間更彈性，丟掉了朝九晚五的死板與無奈，可以按照自己的想法分配時間，比如，公司里的事交代一下下屬就行了，可以有更多的時間和孩子在一起，可以陪伴家人以及外出旅行，這樣的想法太好笑也太天真了。

　　因為一旦創業了，以上的事情根本就是天方夜譚。創業后的時間當然隨你分配，例如：你可以選擇每天工作24小時，而且絲毫沒有想到會有加班費。作為創業者，你的絕大多數時間都是在繁重的工作中度過的，沒有周末、沒有假期，你很想與家人團聚，在一起安安靜靜地吃個飯，陪陪父母和孩子，但這是一種奢求，也可能你有時間卻沒有心情。

　　更有甚者，有的創業狂在做公司之外的事情時，會感到內疚，這就會加劇創業與家庭之間的矛盾�！捌胶狻笔且环N藝術，很多人對鴨子心生敬意——腳掌在水底下拼命撥動，水面之上卻從容鎮定。

　　但是創業者很難成為那只從容高效的鴨子，你具有創造性，當你有一個好想法，在沒有變為現實之前，你會朝思暮想，你會一門心思，你會殫精竭慮，你會聚精會神，這種狀態就是你不能做其他任何事情……包括你的家庭。

　　5精神折磨成本

　　創業需要你忍受巨大的精神壓力。創業者可能會躲在自己的桌子底下，祈禱身邊能有個人分擔自己巨大的壓力，但還是發現自己孤身一人，孤立無援。

　　第一，創業給人最大的精神折磨是孤獨感、恐懼感，以及隨之而來的無助感。在一次創業沙龍上，大家寶合伙人李亞鵬講述了自己10年來的創業感悟，感動得臺下很多創業者鼻子酸酸，李亞鵬自己也一度眼角紅潤。他坦言，創業是人生的孤獨旅程，途中會遇到很多干擾，但無論善意惡意，這都注定是一場孤獨的旅程。

　　經過很多努力，即便你終于來到了山頂，對人生旅途而言，那一刻的成功不是最炫目的，因為你必須要學會如何從那個高點再安全的走完后半程，回到你山腳下起點。

　　一個創業公司一路過來，創始人一路上是非常孤獨、煎熬甚至是痛苦的，可以說99%的時間都是在孤獨中一個人走過來的。為什么?因為創業者就像在無垠的戈壁沙漠中行走，而到底是不是在往“前”走，什么時候能夠到達成功的地點，其實你是不知道的。

　　但你得回頭跟團隊說什么呢?哥們兒，前面不遠的地方就是綠洲，我們一定會成功的!而當轉過頭來再面對前方的時候，廣袤的沙漠無邊無際無盡頭，綠洲在哪里?你自己的心也是噗通、噗通的感覺，這種感覺沒辦法說，只有自己悄悄地偷吃救心丸。

　　創業者每天面對的都是不確定的未來，說不定熬到后來發現方向走錯了，或者熬到后來你發現原來這個方向是對的。但是回想起來，也不知道為什么就走對了，就是這樣。

　　可以說，孤獨是每一個創業者注定的，因為你是一個創業的人。當你面對員工的時候，很難向他們去解釋，公司可能三個月之后就揭不開鍋了，而且三個月之后發工資的錢從哪里來，你真的不知道。

　　但是，你無法也不可能與你的團隊去分享這個事實，員工跑掉了怎么辦?你還得練好說瞎話不臉紅的獨門功夫，給手下人講，我們在干一件非常偉大的事情，我們要挑戰BAT，我們的產品將改變人類的生活。而事實上，你連明天干什么都不知道。

　　你不能跟客戶訴苦，尤其是越沒錢的時候，越是要在客戶面前表現得不差錢，甚至請客吃飯的時候，你盼望著那個“四斤的龍蝦”可以沒有，可服務員偏偏說剛剛到貨，可以有的，你崩潰!你的團隊走不下去了，不知道哪一天公司會掛掉，你甚至不能告訴家人，哪怕你的配偶，你不想讓他們擔心。

　　而且，你也不能和你的投資人去說公司快沒錢了、快不行了、流量在下降、收入在下滑這些事。因為并不是所有的投資人都有勇氣、有境界去聽到真實的現狀，因為你也知道投資人只會錦上添花，絕不會雪中送炭的，如果你如實相告，你死的速度會更快。

　　面對媒體的時候，你更需要顯得信心滿滿，你講的都是那些閃光勵志的故事，即便是現在遇到了一些困難，但那微不足道，創業的人就是要愈挫愈奮。結束采訪后你為自己說的話感到惡心。要命的是，越是成功的創業者，在工作上孤獨感更大。

　　為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個偏僻的民房，兩年之后又是一條好漢。如果你成功了，你被成功所累，你是人們心中的成功人士，創業精英，人人都認為你應該繼續更成功，而你自己則竭力想保住這頂虛榮的帽子，這種光環使得你更加孤獨，更加疲憊，因為你陷入了“創業精英陷阱”而不能自拔。

　　第二，創業給人最大的精神折磨是對于追隨自己的兄弟姐妹的羞愧感。創業者的壓力為何會這么大?這種壓力來自很多方面，其中一個就是你給自己帶來了巨大的責任。當你成為一個創業者之后，你對失敗的恐懼不僅來自你自己，還來自那些選擇追隨你的人，因此你的壓力會突然增加。

　　在很多時候，這些選擇追隨你的人，他們的生活質量是由你決定的，因為他們放棄了穩定的工作和收入，將一生中最寶貴的時光給了你，跟隨你一起創業，你怎么能忍心讓他們一無所有呢?

　　當然一群兄弟跟你混，相信你，你沒有帶好大家是你的問題。劉強東在08年的時候因為投資物流需要很多很多錢，恰好金融危機，兩三天就要彈盡糧絕，如果第二輪融資拿不到手的話，公司就要倒閉。

　　為了拿著這個第二輪融資，一天見五個投資人，說同樣的話回答同樣的問題。幾乎每個問題都是問你什么時候賺錢，然后東哥跟他說對不起，暫時還不知道哪年能賺錢。然后就說走吧，走吧，走吧。

　　到最難的時候，劉強東自己都相信是不可能拿到錢的，感到真的這家企業倒閉了，而京東正好做了十年。東哥回憶說，二三百名兄弟眼巴巴地看著你，而且有些弟兄從大專一畢業就跟了你十年，你一直跟他們說有一天公司做了之后他會如何如何好，于是他們相信你，留下來，別的公司高薪挖也一直沒走，但是你發現十年之后這些人走的時候一無所有。

　　而且當他再出去找工作的時候，如果他們說是京東商城倒閉的那家公司，連找工作都很難。“所以在那個時候你心里面的那種痛苦真的是難以言喻的，真的是不到一個月的時間，白頭發都有了，過去我看小說，說一夜愁白頭，自己認識到的時候有點恐懼感，骨子那種恐懼感，還有那種對兄弟們那種愧疚、羞愧。

　　帶來的痛苦可以說是真的是無法言喻的，一段時間頭發就白了，一直到現在也沒有再重新變黑掉�！彼�以，網上總說東哥和奶茶妹什么什么的，可是東哥受的罪、受的委屈、受的折磨可能只有他自己知道。

　　有人問PPLive創始人姚欣，你覺得創業成功必須具備哪些能力?姚欣說，創業者要想成功，身上必須具有共同的元素，實力、機遇、堅持，三者缺一不可。開始創業的時候，實力毋庸置疑，當你有了發展的機會，最考驗人的是你能否耐受寂寞，是不是能夠忍受煎熬。

　　“我自己最大的感受是和大家一起創業的時候，有一種非常強烈的依賴性，后來被頂到管理崗位的時候，感到內心是最寂寞的，要受很多的委屈，但是你不能講，還要做很多決定，這些決定是屬于生或死的決定，或是早點死還是等死的問題。

　　這種情況下做決定，要冒極大的風險，甚至連帶著和你一起創業的兄弟姐妹們的命運，此時是壓力最大和最寂寞、最難熬的時候。就像柳傳志曾經跟楊元慶說的，一個成功的人是耐得住寂寞的人。

　　6金錢損失成本

　　創業者開始創業首先可能不是客戶盈門，很可能客戶沒來的時候，債主就來了，這個一定要有充分的心理準備。

　　2015年3月17日，停牌數月的宋城演藝公布重組預案，擬以26億元收購六間房。六間房終究不再缺錢了。而曾幾何時，六間房差點因為缺錢死掉，在2008年金融危機時，創始人劉巖背負一身外債，發不出工資，融不到錢。劉巖想起當年一幕，真是一個天上一個地下。

　　那時候，整個視頻網站行業都被認為沒前途，彈盡糧絕的六間房CEO劉巖的辦公室更是人們為患，里面坐滿的不是客戶而是債主。劉巖一副死豬不怕開水燙的樣子：“你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了……”這是劉巖最熬煎、最無助、最苦逼的日子。

　　這段時間，劉巖每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公;債主告到法院，他苦口婆心地勸說：如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來，倒不如緩一緩，說不定哪一天就會柳暗花明，這樣對大家都好。

　　不管咋說，劉巖還是幸運的，等到了被收購重組的那一天。如果始終熬不到頭，最終彈盡糧絕，并欠下巨額債務，假如是你?怎么辦?你做好準備了嗎?為了創業，有的人東拼西湊，借了家人借親戚，借了親戚借朋友，借了朋友借同事，把房子賣了、抵押了，甚至把父母的養老金存折都壓上了。一旦創業失敗，如何面對?跑路總不是事兒吧?創業不能承受之重你想好了嗎?

　　7失敗打擊成本

　　李彥宏在寫給百度員工的公開信中說：“我聽說恐龍腳上踩到一個瓢，幾個小時以后他的腦子才能夠反應過來，這樣不管你長到多大，你都會滅絕。”李彥宏的這個說法有沒有古生物學家的證據我們姑且不論，但是，在創業的過程中的確有太多的因素會導致“出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟�！�

　　XXX輪融資5000萬、6000萬被XXX收購、一款APP半年1000萬用戶、90后美國IPO……無論是有意或無意，創業媒體圈似乎總聚焦在那些光鮮靚麗的貝殼。而那些生命短暫的創業失敗者卻猶如沙粒般悄無聲息的被卷入茫茫大海。光鮮漂亮的貝殼是稀缺的，默默無聞的沙粒才是常態般的存在。創業成功是小概率事件，而從創業開始一直到IPO上市的創業者約等于走在路上被雷劈中的概率，這是地球上的創業者都知道的。

　　創業失敗對創業者來說是必然的，而成功是偶然的，這一點，創業者必須要有清醒的認知。創業失敗了，你難過，那是因為你浪費了你的投資人的資金，良心受到了譴責;你痛苦，是因為你要為你所做的事情和留下的爛攤子埋單，而且有可能在你處理完這些事情之后你就破產了;你愧疚，是因為你感到辜負了所有人對你的信任與美好的期待;你焦慮，是因為在你失敗后陷入了迷茫，不知道今后要去哪里……

　　所以，創業伊始，首先要問自己：我能不能接受失敗?甚至是不止一次的失敗?這些失敗可能意味著：負債累累，妻離子散，朋友反目，路人鄙視，狗都嫌棄……如果失敗了，我怎么辦?

　　一位創業者這樣描述自己的創業失敗之后的心情：

　　“在我們的創業失敗后的一個早晨，我剛剛送完孩子去幼兒園。創業項目失敗這一沖擊對我的感覺就像用大錘猛烈的錘在地板上的堅果，我的心被砸的粉碎。在那一刻，我的感覺就是和我四歲大的孩子離開了我一樣，在這之前我從未流過一滴眼淚。我難過的大叫著沖向我的車，我的情感決堤了。

　　我的硬漢的外殼開始一層層剝落�，F在我的一切都不好了，我是一個失敗者，我整個人都陷入了一個消極的世界中。我在接下來的七天里斷斷續續的哭了幾次。這是我第一次用心經營一個公司，然而卻讓整個公司陷入失敗的境地，讓公司接連受到了非常大的打擊，并且這一打擊是致命的……”

　　經歷了九九八十一難并不一定取到真經，為什么很多時候我們在付出了極大的努力之后還是可能失敗?創業研究專家認為，新創企業頭三年是一個小坎，五年面臨中坎，十年面臨大坎，問題是大量的新創企業頭三年這個小坎都邁不過去，90%多的新創企業3年之內即迅速死亡，研究者把創業頭三年成為創業者的“死亡谷”。在極少數創業成功者馬云、馬化騰、李彥宏光鮮亮麗的背后，是這個“死亡谷”里埋葬著的無數創業失敗者的冤魂。

　　創業者要明白，創業是一種堅韌的品質。因為當你想世界上最壞的事情可能發生在公司時，它們真的會發生。設想一下，你為某些事情辛苦工作兩三年，然后不得不徹底扔掉，因為有一天你明白那是錯的。

　　作為創業者，你能比其他職業更了解自己。當你多次遭受迎面痛擊的時候，你能學會如何處理嗎?當沒有人關注你的時候，你能學會如何面對嗎?當你陷入失敗絕境的時候，你能從容度過嗎?

　　拓展：降低創業成本的方法

　　許多創業公司的項目其實很不錯，但是因為資金原因，很多沒有機會撐到最后。如何降低創業成本，是大部分創業者都需要考慮的重要因素。如何少花錢、如何把錢花到刀刃上，是很多創業者需要學習的。

　　1、租用孵化器辦公位

　　房租低的辦公室，大部分條件都不好，或者地理位置很偏遠。

　　但是地理位置便利、條件好的，房租又太高。

　　其實，要想解決這個難題，大家只需要在創業孵化器租幾個工位就可以了。許多創業孵化器的工作環境都很棒，開放式的工作環境也有助于與別的團隊互相交流，學習經驗。

　　2、辦公設備選擇二手或者租賃

　　購買辦公設備的時候，盡量選擇二手的或者租賃。對于很多創業團隊來說，這樣做可以省下一筆龐大的費用。

　　3、減少人員成本的開支

　　在最開始創業的時候，盡可能選擇低廉的營銷以及廣告成本，一些文職類的工作可以交給兼職、實習生。

　　身兼多職應該是許多創業者的寫照。

　　對于一些非常專業的東西，比如：程序編寫、軟件開發等，如果你不是專業出身，最好是找人協助或者將這些外包。

　　但是如果是一些動動手就可以做的東西，最好要身體力行，減少額外的不必要支出。

　　4、降低底薪，合理劃分工資

　　許多公司其實支出費用最高的是人員成本，尤其是對高端人才，要想“挖墻腳”，給的待遇必須要比大公司的好。

　　因此，低底薪+績效/提成的工資制度是一個很不錯的方式。

　　另外，可以多用一些快要從學校畢業的實習生，成本低，并且發展潛力很大。

　　5、記錄每筆費用支出

　　創業初期，許多項目燒錢的速度快到你無法想象。作為創業者，最好清楚每一項費用的用途，將這些費用和用途記下來，了解資金的去向。

　　還有，作為創業者，一旦開始創業，除非你是非常有錢的富N代，否則生活中能省的則省，比如減少外出就餐、購物等等。

　　6、要快速找到賺錢的方法

　　身為創業者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養活公司。

　　其實，作為一個創業公司，可以參加一些比較有名氣的創業比賽，一方面可以提高產品的知名度，另一方面，幸運的話可以拿到投資。可謂是一箭雙雕。

　　7、讓用戶幫你宣傳

　　如果你的產品很不錯，很新穎，其實可以用一些方法讓消費者主動宣傳你的產品。對于新穎、好用、好玩的產品，其實很多用戶都會很樂意去

　　拓展：低成本創業之五個成功模式

　　一、一邊打工一邊創業

　　這種方式一般是利用自己的專業經驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創業嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創業的關系。

　　A先生是某服裝企業采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業，由于服裝企業現在很多是虛擬經營，即便是我們熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負責產品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發往全國的零售終端，現在A先生就經常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少的幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定收入的同時可以創造更多價值。

　　可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非�？尚械�，利用閑暇時間去開拓自己的事業并且增加收入也無可厚非。

　　建議：

　　1、應該知道自己發展的主次，在企業打工除了養家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業發展的進程。

　　2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業秘密。保持自己的職業操守和信用對將來個人發展有不可估量的作用。

　　二、依靠商品市場創業

　　專業的商品市場，（比如眼鏡批發市嘗服裝批發市場等）都會為租戶代辦個體工商執照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內貨品的進貨費，所以投入在3、5萬以內。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風險也比較小，在調查中我們發現很多溫州人起家就是從商品市場做起來的。

　　B小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司辭職后自己創業，轉租別人的帶照商戶，（現在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經營的證照齊全）在一家服裝市場中經營批發零售業務，憑借自身的設計能力和多年的行業經驗，B小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內銷售。目前銷售良好，已經開出了第二家分店。

　　建議：

　　1、一定要找人氣旺的市場，可能比起經營較差的市場租金要高，可是人流量是該商品市場內你的小店存活的最基本條件。

　　2、同樣的市場也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經營的產品比較熟悉。（例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等

　　三、在大賣場租個場地創業

　　這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點，但是回報也是非�？捎^。這種方式比較適合有營銷經驗的人員采用。

　　C先生出差X市發現松子在當地價格比較便宜，回來后就經過簡單調查就發現本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節前很早就到X市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節期間開始用大缸裝著松子進行銷售，這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。

　　建議：

　　1、用你所代理或銷售產品的生產廠家相關證明（衛生許可證、廠商證明等）同賣場的辦理手續。否則不能進常

　　2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產品的銷售季節和保質期。（有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒賣完就爛掉了。

　　3、考慮本地人對該產品的接受程度，最好做個有個簡單的調查。（有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經在一些城市推廣檳榔，但是當地的人并不習慣檳榔的口味，因而失敗。

　　四、加盟連鎖創業

　　現在有很多小的飾品店，冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產品還是很賺錢，加盟連鎖一定要看準，并且早點介入成功的可能性比較大。D小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時次類產品市場上比較少見，屬于競爭少，利潤高的行業，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關門轉行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設備就可以開展業務，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租2000元的項目中介成功就可以獲得1200元，非�？捎^，操作也很簡單。

　　建議：

　　1、選擇行業門檻低但回報高的產業，例如房產中介。

　　2、選擇新興產品，一旦競爭產品增多，營業額下降時，立即轉向。如以前的小飾品店等。

　　3、整個投資不宜過大，找利潤高，投入少的小產品加盟，沒有經驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經營經驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業的“無經驗”一樣經營，“全程營銷輔導”的謊言。

　　五、工作室創業

　　E先生與F小姐都是設計專業的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創業，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續簡便，正規點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現在業務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己房產和汽車。再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創作手工飾品然后買給飾品店，現在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。

　　建議：

　　1、個人要有比較好的專業技能，因為性價比是你在市場中勝出的關鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經營。

　　2、剛開始必須通過各種關系，主動開展業務，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。以上的創業模式只是個人低成本創業的最簡單模式，由于風險小，投入少而適合普通的創業人群，但需要強調的是任何創業行為都會存在一定風險，在創業前進行創業前的系統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等將大大提創業的成功幾率。

【創業必須算清的七個機會成本】相關文章：

七個最佳的創業時機06-08

創業需要創新、創新必須務實04-19

關于合伙創業必須明確的問題12-13

80后創業必須了解的知識05-21

七個農村創業好項目05-21

80后創業必須鏟除的幾種心態06-11

關于創業初期必須要認清的問題06-27

創業成功必須具備的三大素質09-23

創業者必須具備的融資手段04-15

2012創業必須關注的幾大趨勢08-28