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大眾的剛性的需求才是真需求
引導語：大眾的剛性的需求才是真需求，沒有真需求的創業就是扯淡，有了真需求，還要看自己是否適合創業，因為不是所有的人都適合創業，下面我們一起來看一下具體內容。
每天都會收到創業者的商業計劃書，也經常會有創業者通過各種渠道拿到我的聯系方式來請教關于創業的問題，希望我給他們指點迷津。
說實話，很多時候我是無從開口，因為很多商業計劃書，從行業趨勢、各種潮流說起，輔之以各種熱詞，著實讓人摸不著頭腦，幾十頁的PPT看完都是搞不懂他們的產品是什么，用戶在何種情況下需要使用他們的產品，解決什么問題。
這說明他們并沒有把需求和產品放到第一的位置，這樣的創業是很難成功的。
公司的核心是利潤，而利潤源于收入，如果沒有產品就沒有東西可銷售，如果產品沒有抓住剛需就銷售不出去，如果產品銷售不出去就不會有收入，如果沒有收入公司每天就是在坐吃山空，后果可想而知……
我經常想，如果要讓我用一個點來和創業者談創業，我該談什么?答案非常明確，這個點就是“需求”，需求是創業的基礎，如果說創業什么最重要的話，第一是需求，第二是需求，第三還是需求。
每一個還沒有被滿足的需求，每一個滿足已被滿足需求的更好方式，都是一個創業機會。
需求分為真需求和偽需求。
大眾的、剛性的需求是真需求，小眾的、軟性的需求是偽需求。
抓住的是真需求，你就是BAT，至少是一個門口有人排隊的小店;抓住的是偽需求，你的創業就會舉步維艱，不管花多大的投入，努力多久都不會有結果。
抓需求，要看最終用戶的需求，如果是2C業務，要看C的需求，如果是2B2C的業務，同樣要看C的需求，因為如果C沒有需求，B也不會買單。
那么如何判斷真需求還是偽需求呢?最簡單的辦法，就是先問自己三個問題：如果這個產品是別人做出來的，你自己會不會用?會不會反復用?會不會付錢用?如果答案是YES，就再去找十個人問一問這三個問題，如果答案還是YES，恭喜你，很可能你已經找到了真需求;如果答案是NO，你必須重新尋找方向，因為在這個方向上的努力只會是浪費時間而已。
沒有真需求，一切都扯淡。
有了真需求，還要看自己是否適合創業，因為不是所有的人都適合創業，而且還要看是否是自己的菜，即要看自己的能力和資源是否足夠滿足這個需求方向上的創業，否則談創業就是水中月鏡中花。
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