創業軍規：所有的競爭，都是心力的競爭

創業36條軍規：所有的競爭，都是心力的競爭

　　《創業36條軍規》該書為作者孫陶然連續6次創業，經歷了創業各個階段的溝溝坎坎，進行認真復盤后的思想精華。那么大家了解其中的“所有的競爭，都是心力的競爭”知識?

　　所有的比拼最終都是心力的比拼

　　所謂心力，“心”的力量，即人的心理素質，這是一種精神的能量，是一種意志力，心力強大的人有三個突出特點：第一是志存高遠，永不滿足;第二是百折不撓，愈挫愈勇;第三是永遠自信，永不言敗，不達目的誓不罷休。

　　理論上，心力的來源有三種：一是來源于天生的、遺傳的或自小養成的思維方式和行為習慣;二是基于理性的分析，認為自己應該堅持并且能夠讓自己堅持下去;三是目標的吸引力，巨大的吸引力能讓人堅持下去。

　　但我認為心力80%是天生的，通過后天培養和訓練僅僅可以有一定程度的提高。

　　俗話說，三窮三富活到老，沒有人能夠一直走在平路上，沒有人能夠一帆風順，所以只有那些心力強大的人能成功。強大的心力讓他們永不滿足，讓他們能睿智地看待發生的一切，能迅速調整自己的心態，唯有如此，才能應對創業路上的千溝萬壑。

　　心力強大的本質在于志存高遠并且能夠迅速調整自己的心態，讓自己永遠處于理智和清醒之中，讓自己永遠在向著目標前進。

　　心力羸弱的人都是不能控制自己情緒的人，更別談調整自己的心態了，他們只會一味放縱自己的情緒，不但會讓情緒在放縱中放大，還會影響到自己身邊的人，其結果必然與你的愿望適得其反。如果把自己的心態和心情建立在需要別人怎么對自己的前提下，別人會很累，自己的心態也永遠無法和諧，必然陷入永無止境的糾結之中。

　　所有的成功者都是心力強大的人

　　縱觀那些成功者，他們都是心力強大的人，用我的話說叫“活得明白”，表現在：

　　(1)清楚自己想要什么。

　　(2)清楚自己怎么能得到想要的。

　　(3)有強大的執行力能夠得到自己想要的。

　　(4)善于調整自己的心態應對過程中的溝溝坎坎。

　　我曾經是一個每天要吸兩包煙的人。2009年4月的一天，我突然覺得不喜歡自己吸煙的形象。于是我決定戒煙，從那時開始就一支都沒有吸過。很多朋友非常驚訝，紛紛問我是如何做到的。真的做到了嗎?我的回答是，一個男人，如果連對一支煙的欲望都控制不住，那還能做什么?近年我鼓動了幾個董事長戒煙，大家一旦決定戒煙都戒煙成功了，可見成功者都是心力超強的人。

　　2009年我和朋友們徒步墨脫，這是中國難度系數最高的一條線路。每天再累你也不能歇，再慢你也不能停，必須在天黑之前走到下一個宿營地，否則你就只能露宿原始森林了。雖然大家體能各不相同，但依靠精神力量，我們每個人都走完了全程。

　　記得高中時讀過劉亞洲的一本小說《海水下面是泥土》，書中那種男子漢氣概給我留下很深的印象。書中的男主角“少校”講過他和他的同母異父兄弟的差別，“他們像白老鼠，聰明、家教好，但是他們缺少艱苦奮斗、掙扎求生的本能。我是一只褐色老鼠，可能只能當兵，但我能吃苦耐勞、不怕犧牲。如果我的腿陷在夾子中，為了脫身，我會把那只夾住的腿弄斷，在所不惜，他們準不能”。要做野地里賤養放養的小褐鼠，不能做溫室里圈養的小白鼠。

　　創業者必須是一個心力強大的人，必須有“斷腿求生”的氣魄，必須有股子對自己的狠勁兒。

　　我的信念是：只要肉體沒被消滅，精神就不會垮掉。如果體力上已經筋疲力盡就靠心力，總之必須比對手多堅持5分鐘，即便是跪著倒下也要比對手后倒下。

　　所有的競爭最后都是精神的競爭，精神垮了人也就敗了，只要你的精神不垮，別人的精神就可能垮掉。

　　志存高遠才能心力強大

　　既然心力強大對成功至關重要，那如何能讓自己的心力強大?

　　答案是，首先要志存高遠，只有志存高遠的人才不會為眼前的一城一池得失而動搖，才不會為路上的小恩小惠所誘惑，才能堅定地奔著最終的成功而去。

　　創始人是企業的天花板，至少中國的情況是如此，企業能不能做大、能做多大，都取決于創始人的志向有多高遠、立意有多高。絕大多數情況下絕大多數人是沒有主意的，誰能提出建議并且能夠自圓其說，誰的主意就會是團隊的主意，誰就是領導者。如果創始人是一個志存高遠的人，自然就會帶領大家到達很多人不曾想象到的高度。

　　所有的偉大企業都是從很弱小的時候就立意高遠、胸懷大志的。聯想從創立之初就胸懷大志，即便在為生存而奔波的年代柳總也非常明確地要辦一個百年老店，“不長本事的錢不賺”。我第一次對聯想產生崇敬之心是1991年，我拿到一本柳總的內部講話集——《從海圖上看我們的未來》。當時聯想還非常弱小，但柳總講的是幾年以后要超過宏電腦(當時正是宏電腦如日中天時)的規模，以及那句讓人蕩氣回腸的“人類失去聯想，世界將會怎樣”的廣告語，讓無數像我一樣的大學生熱血沸騰，心向往之。我相信正是這種高遠的立意、遠大的理想鼓舞了很多像楊元慶、朱立南這樣的優秀人才聚集到聯想，如不是北大某位黨委領導作梗，我1991年一畢業就會加入聯想集團。

　　拉卡拉也是一開始就胸懷遠大理想——立志打造一個便利支付、便利生活的世界，并最終發展成為中國數一數二的綜合性互聯網金融集團。我們從一開始就確立了兩個立意：獨立平臺及通用服務。不去走賺錢快、模式簡單的專業化服務道路，而是堅持獨立自主地發展業務，可以說，正是這樣高遠的立意，推動著拉卡拉用10年的時間發展出互聯網金融及電子商務兩大平臺，目前拉卡拉互聯網金融服務集團已經成為中國排名第二的綜合性互聯網金融服務集團，業務涵蓋支付、征信、信貸、理財等多個平臺，拉卡拉電子商務集團開創了中國地面電子商務時代。

　　中國共產黨在只有二十幾個人的時候就設立了實現共產主義的遠大目標，正是這種遠大的理想帶領他們走向最終的勝利。當時，比共產黨強大的地方武裝力量很多，有些甚至已經盤踞幾個縣。另外，當時各省的軍閥也勢力巨大，但是后來很快都灰飛煙滅了，原因就是因為他們沒有什么遠大理想，是靠江湖義氣以及金錢聚攏起來的烏合之眾，缺乏凝聚力，遇到困難即會四分五裂。

　　可見，只有志存高遠才能面對各種艱難險阻不動搖，才能跨過千山萬水去爭取勝利。

　　充滿自信是心力強大的第二法門

　　信心不是萬能的，但沒有信心是萬萬不能的。領導者必須有必勝的信念，才能支撐自己和團隊以一種扎死營、打硬仗的氣勢來拼搏奮斗。很多時候，只要堅持，鐵杵總可以磨成針。

　　充滿自信是讓自己心力強大的第二個法門。

　　越是高手之間，差距越是只在毫厘。所有最激烈的戰斗不拼到各方都彈盡糧絕、筋疲力盡，是不可能分出勝負的，你的極限也是對手的極限。成功的關鍵往往在于能夠多堅持5分鐘，這5分鐘靠的不是體力、技巧，而是精神，是心力。

　　誰自信，誰的心力強大，誰就能夠比別人多堅持5分鐘，誰就是最后的贏家。

　　心力強大的人都是自信的人，一個人若沒有自信是絕對不可能成功的。如果你自己都不相信自己，別人怎么可能相信你?我的經驗是，沒有信心的管理者絕對不能用。如果一個管理者自己都不相信目標能夠達成，他是不可能帶領團隊死戰達成目標的，而且還會把悲觀情緒帶給整個體系，渙散體系的軍心。

　　附36條軍規：

　　第一部分 創業之前，想清楚再出發

　　軍規1、只有極少數人適合創業

　　軍規2、夢想是唯一的創業理由

　　軍規3、創業需要一個團隊

　　第二部分 什么人適合創業?

　　軍規4、心力強大者勝

　　軍規5、要敢于冒險

　　軍規6、要相信直覺

　　第三部分 創業三大天條

　　軍規7、走正道王道

　　軍規8、創新是最好的創業武器

　　軍規9、放下身段死纏爛打

　　第四部分 關于創建公司

　　軍規10、股東寧缺毋濫

　　軍規11、事先要簽股東協議

　　軍規12、建立現代企業制度

　　軍規13、企業文化必須一開始就建立

　　第五部分 偉大的創始人

　　軍規14、領軍人物決定創業成敗

　　軍規15、凡事只能靠自己

　　軍規16、要有預見性

　　第六部分 創業路上的三個提醒

　　軍規17、 維持沒有意義

　　軍規18、不要搞大躍進

　　軍規19、成功后不折騰

　　第七部分 關于經營

　　軍規20、盡早驗證你的商業模式

　　軍規21、先賺到錢再研究發展

　　軍規22、集中兵力解決主要矛盾

　　第八部分 關于產品

　　軍規23、選擇正確的創業方向

　　軍規24、做減法

　　軍規25、先打樣再復制

　　第九部分 關于管理

　　軍規26、管理是一門專業

　　軍規27、建班子是管理的首要問題

　　軍規28、堅持戰略和定戰略同樣重要

　　第十部分 關于人才

　　軍規29、干部要靠自己培養

　　軍規30、用文化帶隊伍

　　軍規31、物質激勵必不可少

　　第十一部分 關于資本

　　軍規32、能融資時候要盡快融資

　　軍規33、融資時要敢于吃虧

　　軍規34、資本只是你的一段情

　　軍規35、不要讓投資人替你決策

　　軍規36、上市是企業的成人禮

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