創業初期如何打開市場
創業對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。
創業初期如何打開市場 篇1
(一)點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據;其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點;再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
(二)尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。
1、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟后，再進一步擴大市場。
2、創造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5、了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，
并對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件�？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。
(三)一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
(四)市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法�，F代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
�、俟芾砼c大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
�、俜治雠c預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻;其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。
創業如何進行前期市場調研?
一、市場需求調查：
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你想開眼鏡店，你應調查一下市場對它的需求量，相同或相類似的店鋪已經有多少，市場占有率是多少。比如你提供制冷維修服務，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場占有率是多少。市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
二、顧客情況調查：
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：
1、是顧客需求調查。例如購買某種產品(或服務項目)的顧客大都是些什么人(或社會團體、企業)，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等)，現時的產品(或服務項目)為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。
2、是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特征。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標準、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做準備。
三、競爭對手調查：
在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我獨，人獨我精。
四、市場銷售策略調查：
重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最少批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策采取什么經營策略、經營手段，提供依據。調查對象：一般為消費者、零售商、批發商。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性;對于酒類產品，其調查對象主要為男性。
五、常見的市場調查方法：
1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
(1)市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大，但調查結果全面、真實、可靠。一般創業者做的一些創業項目，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。
(2)抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷專門針對小學生的動漫精品店，可選擇一兩個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。
(3)典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。
2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。
(1)訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。
(2)觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。
(3)試銷或試營法，即對拿不準的業務，可以通過試營業，或產品試銷來對市場進行分析。市場調查的整理：將調查結果，包括問卷調查的結果，整理分析。在對調查結果進行整理時，首先是要確定調查的項目技術或者產品能不能做。很多時候，調查收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了，以后的分析整理，確定項目技術、產品在市場上的地位，明確優、缺點，市場細分，決定目標市場等會使我們更冷靜地面對。如果某個產品，在你的被調查者中，有超過80%的人認為沒有市場，不會去購買，那么你趁早收手;如果有50%的被調查者不看好該產品，那你得謹慎了;同樣，幾乎所有的被調查者都愿意接受你即將提供的某項技術服務，那說明該技術在當地是有市場的，如果這個比例達不到6成以上，做起來將相當困難。
創業初期如何打開市場 篇2
大學生回家鄉創業從某一方面解決了大學生就業難的問題，25歲的彭小勤大學畢業后就選擇了回家鄉創業，而且取得了相當不錯的成績，下面就來聽聽她的創業故事，一個女孩種草莓發財的故事。
工作不順利，大學生回家鄉創業
2009年6月，彭小勤從西南大學畢業，在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元，卻異常辛苦，在父母的勸說下，她決定回眉山就業。然而，回到眉山后，她卻一直沒有找到合意的工作。
“找不到工作，那就創業吧�！迸硇∏谡f，“做什么項目好呢？我想過養奶牛、開食品店，似乎都不太合適�！�
大學生回家鄉創業，開始種草莓
父母種了10多年的草莓，雖然只有一兩畝地，但積累了豐富的種植經驗，彭小琴從小幫忙，對草莓種植也非常熟悉。她做過市場調查，發現草莓的市場價格好，種植草莓有前景。
消息一傳開，她首先就得面對村里人異樣的.眼光，以及“大學生回來種地哦”等譏諷的話語，她總是選擇笑笑，轉身離開。
“跟他們說不清楚，只要我自己過得好，那就是好�！迸硇∏谡f。好在父母雖然擔憂，但終于理解了她的決定，支持她種草莓的行動。文章轉載自： 在校大學生頻道 原文地址：大學生回家鄉創業 種草莓一年賺20萬元
大學生回家鄉創業，巧妙推銷草莓，順利打開市場
彭小勤種草莓的第一招，就讓父母有些不適應。她放棄自家的地，而是去鄰村土地流轉了38畝地種植�！白约业牡貫樯恫环N？要去租別人的地？”母親何福枝舍不得，也很疑惑。
彭小勤解釋說：“新地種植草莓，細菌少得多，草莓不用打農藥，能保證原生態。”父母明白了。
2009年8月，彭小勤靠借錢、貸款，投入了20萬元，栽下了第一批草莓苗。投入大，壓力也大，“當時就想，走一步算一步，做什么沒有風險？要想成功，就得做了再說�！迸硇∏谡f。
育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，“草莓要搭薄膜，白天掀開，晚上蓋上，光這一項，每天一早一晚都要忙兩個多小時，如果刮風下雨，半夜三更還要起床察看�！迸硇∏谡f。
辛苦沒有白費，第一批草莓很快成熟了�？粗t艷艷的草莓，她心里樂開了花，但這樣多的草莓，銷路怎么辦？
她使出了第二招：上門推銷。她開著小面包車，用臉盆裝著摘好的草莓，跑遍眉山城區各個農貿市場、超市、水果攤，挨個發名片，推銷草莓。“每天一早起床摘草莓，送貨，常常要到晚上八九點鐘才能回來，非常辛苦，一天跑下來，話都不想說�！迸硇∏谡f。
天道酬勤，銷路打開了，38畝草莓銷售一空，加上次年4月收獲的草莓，第一年草莓種植純利潤20萬元，這讓彭小勤大受鼓舞，對未來充滿信心。
大學生回家鄉創業，做事有妙招，入園采摘受歡迎
跟其他創業者的故事一樣，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓紅得特別多，而城區內的各銷售點，因為市場競爭的逐步加大，根本賣不完。
彭小勤使出了第三招：入園采摘、先嘗后買。“大家既能體會采摘的樂趣，草莓也能及時賣出去�！迸硇∏谡f干就干，印了不少宣傳資料，有空就上街發放，慢慢的，入園采摘草莓的市民越來越多。
人一多，管理問題立即凸顯出來：因為是嘗了再買，一些人采了草莓吃完就走，根本就不買。同年5月，一場九級大風襲擊了崇禮、復盛等多個鄉鎮，彭小勤的草莓園也未能幸免。原本可以賣到6月的草莓，一下子全毀完了�！耙驗楣芾聿簧坪妥匀粸暮�，損失了好幾萬元的收入�！迸硇∏谡f。
今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓，改進了管理方式：草莓園用籬笆圈了起來；從嘗了再買，改成10元一個人，入園隨便吃，要帶走的話，草莓16元一公斤。
新的管理方式效果不錯，現在，每天到草莓園采摘草莓的市民絡繹不絕，周末經常有數百人，甚至有人晚上10點跑來，打著手電筒采摘。
“種草莓，累，但快樂著�！迸硇∏谟眠@句話，說出了她的心聲。
大學生回家鄉創業的故事其實很多，有很多像彭小勤這樣的成功案例，彭小勤就像她的名字一樣，勤奮努力，用自己的理念和執著創造了如今的成就！
創業初期如何打開市場 篇3
“90后”創業者郭浩的家鄉在河南，自從考入西安電子科技大學后，他就將陜西省西安市視為第二故鄉。如今，由他的團隊研發的智慧場景互動產品在西安“落地生根”，用獨有的科技產品打開了全國市場。相知多年的女友正在和他計劃結婚，跟著他到西安安家落戶。
1990年出生的郭浩畢業于西安電子科技大學電子信息工程專業。在大一入學軍訓的時候，老師問大家是否想過大學畢業后做什么，全班同學當中只有郭浩毫不猶豫地回答“創業”�！爱敃r的自己對創業一概不懂，只知道創業是一件很酷的事，是一件我非�？释ネ瓿傻哪繕��！惫菩χf。
創業的夢想，說起來很輕松，但做起來難。他明白，大學生想要創立一份屬于自己的事業，不能光在嘴上喊喊，必須腳踏實地做好每一件事。學生時期的郭浩性格內斂，起初并不擅長表達。在學校期間只要有機會，他就強迫自己主動上臺，利用各種公眾場合演講。從第一次上臺前緊張得不停上廁所，到在老師、同學面前滔滔不絕地發表觀點，郭浩為自己創業做好了第一份準備。大一大二，他努力學習本專業或專業以外的知識，天天泡在自習室、圖書館，每學期幾乎門門功課都是滿分，多次贏得國家獎學金。有了扎實的專業知識基礎，一個個創新的念頭開始在他的腦海中萌發。大三開始，郭浩連續參加了學校多場學科競賽，為今后創業項目帶來多元化的思路。他還記得他和同學們做了一款“防丟器”，外形如硬幣大小，可以掛在手機上或放進錢包里，只要物品與主人超過一定距離，就會自動通過手機報警。類似的科技創新產品，郭浩想了很多。
“班里同學都開玩笑地叫我‘郭老板’，不是因為我賺了多少錢，而是大家都知道我打算自主創業，并一直在為創業積極準備�！惫普f。讀研期間，他找了18位不同專業的同校研究生同學，成立了一個移動互聯網工作室，主要為一些大公司做軟件外包服務。經過一年多的嘗試，原先一起創業的伙伴們陸續離開，多數人在畢業后去了BAT（中國互聯網公司三巨頭，即百度公司、阿里巴巴集團和騰訊公司。）等大型公司，堅持留下來創業的就剩下郭浩。郭浩作為年輕畢業生，創業沒錢、沒人脈、沒資源，但在這一過程中，他學習到了有關項目管理、商業應用、對外推廣等方面的實戰經驗。
2016年，郭浩在西安創新設計中心創立了西安綠豆芽信息科技有限公司。在他看來，綠豆芽看似幼小，但它有著綠色的蓬勃朝氣，只要不斷努力，終有一天能夠突破阻礙、頑強生長。同年，公司研發推出了一款智慧場景互動服務平臺，它是基于物聯網、小程序、云計算等技術，結合iBeacon智能終端，實現“場景感知-場景內容-場景云端”三位一體的軟硬件系統，為實體商業場所提供精準的數據分析和互動營銷服務，而打造的智慧場景互動服務平臺。盡管郭浩非�？春卯a品的市場前景，但起初市場推廣的過程并非一帆風順。郭浩說：“創業的壓力很大，自我質疑和自我鼓勵每天在心里不停循環，這對創業者來說是常態。”2016年下半年，通過運營渠道的更新優化，產品的市場反響不錯，目前累計簽約渠道合作伙伴近百家，覆蓋全國200多個城市，服務數萬家商戶， 累計投放互動設備10萬多臺。
2017年12月，市政府批準授予20名創業者“2017年西安創業明星”稱號，郭浩名列其中。他也是其中為數不多的“90后”創業者之一。在他看來，這是一份榮譽，更是一份鼓勵。在公司的辦公區，郭浩的榮譽獎杯旁就一張中國地圖，凡是產品拓展的省份、城市，都用彩色圖釘標注出來。郭浩滿懷信心地說：“今年我們的目標是再將服務的商戶數量拓展5倍，把西安的智慧場景互動領域產品推廣到更多的城市�！�
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