成功經營服裝店須解決的3個小問題

　　其實服裝店經營是一個比較深奧的行業，要做好是非常困難的，要經歷很多挫折和坎坷，要經受很多壓力與痛苦，有80%的朋友們(批發和零售都一樣)都難以承受這樣的挫折和坎坷，或者在困境中沒能找到一個有效的突破口，可能經過了一段時間的掙扎和徘徊后選者了放棄，或選擇了與放棄沒什么區別的“任之放之”。

　　目前對于有經驗的服裝經營者在經營過程中比較注重的方面主要有：店鋪位置、庫存問題、貨品款式與質量、貨品性價比等問題。因為他們肯定是曾經吃了這些方面的虧所 以才會“亡羊補牢”。而對于新入這行的朋友們由于對服裝行業還不是很了解，所以在這些方面，概念不是很強，往往只是憑主觀的臆斷去構想一些東西，最終可能導致自身致命的傷害，呵呵，我們也曾被傷害過，還好沒致命。

　　做服裝有這幾個原因：

　　1、 大環境好：國家各個職能部門對服裝行業的監督管理工作還沒到食品行業那樣嚴格的要命，目前還存在很大的機遇。

　　2、服裝附加值高：服裝行業利潤豐厚，附加值相當高。

　　3、服裝有銷售市場潛力巨大：服裝行業的銷售容量太大了，這是公認的。

　　4、方便運輸與儲存：呵呵，不存在保質期，體積小，不容易損壞。

　　5、投入資金可大可小。

　　服裝店經營在成功需要在開始的時候就注意解決這幾個小問題：

　　問題1、店鋪位置

　　好的店鋪位置不管是轉讓費還是租金，都是一筆可觀的費用，占投資總金額里面的相當大的一部分，對于一些新入行的朋友們，知道了那些費用后，可能會被嚇一跳(呵呵，我曾經也被嚇到過)，所以新入行的朋友們大部分只能去選擇位置偏的，租金便宜的。他們當初的想法估計是：“這樣穩妥點，不然要虧死。”這樣就給以后的經營造成了一定阻礙。不過也只能這樣了，好位置太貴了，不是有幾萬元就可以開的了店的。

　　對于有經驗的服裝店老板，他們可能不在呼這個費用的絕對值，而是在于考慮大筆的錢投入下去了后，回報率有多大?能不能賺錢。

　　好的地段，好的店鋪，往往都被有錢的，要不就是有豐富行業經驗的朋友們給占去了，他們占據先天的優勢，而中小型的服裝創業者，在這方面實在欠缺，很少聽到新入行的人在當地最繁華的地段弄了個不錯店面的搞服裝經營的事。我估計只有2個可能：1、家里有錢悶的慌。2、絕世奇才。如果您不屬于這兩類中的任何一類，請慎重!

　　如果已經開的服裝店位置或生意不好?怎么辦?

　　這個本人有經驗，呵呵，我們的店就是這樣的!服裝店位置比較差，當初選店面，經驗不是太豐富，又不想出轉讓費，所以就…………，呵呵。很多朋友會后悔，“要是當初選到那里就好了”，等等之類的怨言。其實，就算你開到其他的地方，同樣會出現一些你想不到的新問題出現。在這個時候你可以對你的店做出一下分析，找出具體的解決方法，解決方法不可能一下就被你找到，要不段的去嘗試，這種方法不行，再換一種方法。我們那個店從開業到開業后的第三個月，起碼嘗試了幾十種方法，用了N種手段。有的有點用，有的一點作用都沒有。不過，有一點我是明白的，我們在努力，而不是在抱怨，在努力就有希望，如果抱怨那剩下唯一的希望可能都沒有了。這是服裝經營中，80%的人都難以沖過去的檻，在這個時候他們就選者了放棄或繼續煎熬，直到實在熬不下去了，最后還是放棄。

　我們雖然還沒完全度過那個檻，但是比原先肯定是好多了。相信在不久的幾個月內，就有大的轉變，因為通過我們2個月的努力，在當地(地方不大)我們服裝品牌，已經有比較大的名氣了，在大馬路上隨便抓一個人問：“你知道***服裝店在哪里嗎?”“哦，知道，就在***********”，這個不是我說的，是一個我的外地朋友小劉說的，那天我朋友小劉到我們這里來玩，找不到店，于是小劉就打電話問她當地的另一個朋友，她的那個朋友說知道這個店，名氣挺大的，就是位置偏，然后他告訴小劉我們店的具體位置，但是小劉還是找不到，于是就在馬路上問了一個人，然后那個人又再次告訴了她我們店的具體位置。這下終于找到了，暈，太復雜了。(給自己臉上貼貼金，呵呵)

　　關于具體的店鋪銷售推廣模式這個就不方便透露了，如果知道的人太多的話，對于這個行業沒有太大的幫助。而且這個模式是我們經過很長時間摸索出來的，估計全中國也沒有幾個企業會這樣進行服裝銷售。其實話又說回來，模式是死的，人是活的，模式也是人制定出來的，主要還是要店主根據自身的情況來量身定做弄出一套適合自己的模式，那啟不是更好?

　　其實店鋪的位置固然重要，但是如果沒有好的店鋪，那能不能將生意經營好呢?回答是肯定的，一定可以。主要是看每個人的主觀能動性和吃苦耐勞程度;如果有一個好的成功模式，那更是事半功倍了。如果想著坐在那里就可以賺錢，呵呵，這樣機會太少了，如果你是新入行的，那簡直不可能。只有自己付出的多過別人，你一定就能成功!不要老是用常規的眼光來看待問題，經營服裝店就一定要在你的店里面進行交易嗎?

　　問題2、貨品款式與質量，貨品性價比

　　服裝店經營中的這個問題就太廣泛了，如今個性的年代什么服裝都有人會穿，其中關鍵在于，你銷售的服裝目標消費群體是哪類人，這類人群在你店鋪的人流量，他們的購買力如何，他們有怎么樣的消費習慣，根據這些來選擇你經營主線才是關鍵，也是根據這些來挑選你銷售服裝的款式與質量。如今像以純這樣的大品牌也有很多地方沒有店，為什么?目標消費群體消費不起呀，開了也是注定虧損。價格高低的貨品都有各自的原因。

　　品牌商品相對來說性價比就普遍偏低，不見得是它的款式、面料、做工好，可能是它有品牌、有服務、有保障，所以價格才高，品牌的商品相對來說有一定的保障性，起碼售后服務大多數會做到位。批發市場拿貨的商品性價比較高，而且款式多，但是做工與面料就相差太遠了，有的非常好，有的非常差，大多數是沒有退換貨和售后服務之談的。

　　有利就有弊，看你自己的選擇了，分析哪種更適合你、你的店或你未來的店。

　　問題3、庫存問題

　　開服裝店，進來容易出去難，要投資一個服裝店資金要求不是很大，幾百元到幾十萬元都可以做，小有小的做法，大有大的運做。做服裝就很容易進入這樣的尷尬地步，看過去每天都在走貨，根據每天賣的貨物，算算毛利還不錯，一個月下來也有一定的收入，但是總是不見銀行里的錢多起來。直到有一天才發現，原來錢全在貨里面。為了不斷的吸引顧客，所以更換款式比較快，往往造成那款服裝還沒走什么，又上新款，這樣也是沒辦法呀，沒有新款顧客看看就走人了，呵呵，弄來弄去，可能進的服裝只有三分二賣掉了，還有三分之一成了庫存，對于地段好，人流量高的店鋪也就低價甩掉了，但是每個店都能甩的掉嗎?未必!這樣又對那些生意本來就一般走量不大的店造成更大的壓力。時間一長庫存服裝占用的資金就不少了!

　　本人曾經和許多服裝店老板們都溝通過，他們在經營服裝店最大難點就是壓貨，貨物積壓可以要了他們的命，本人調查了一些店才知道一個這樣的嚇人數據：平均店面20平米，平均庫存2000多件，平均服裝款式300款以上，平均月銷售量150件左右。為了維持店的生意，還在不斷的進貨與壓貨，不過也有經營的好的，本人有個女客戶做服裝店10年，3000元起家，在經營過程中一直都沒有壓貨，我確實很佩服她，呵呵，不過她開服裝店這么多年也沒賺到錢，每年的純收入也只有不到1萬元。

　對于這種問題，如果資金不是很充裕，筆者建議店主們可以考慮主要銷售二線或三線服裝品牌，這類服裝品牌的好處就是：此類的服裝品牌一般都是中小的企業，為了快速加快市場占有率，往往會給客戶一些非常優越的條件。比如在換貨和資金這塊都有更多的支持。而且對代理商或經銷商的要求也不是很高。缺點：由于服裝企業小，所以在服裝的款式、做工、面料上面與大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三線品牌對客戶也極其的不負責任，所以也要慎重選擇。不要一下進太多的貨物，在合作中不斷的相互了解，古話說的好，日久見人心。

　　如果您有充足的資金話，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他們有一套相對來說成熟和穩定的市場運做模式，成功機會比較大。但是，如果一旦虧損下來的話，也不是一點錢，可能是幾十萬，甚至上百萬。要知道服裝行業還沒有聽說哪一家企業可以開一家店成功一家的。我經常看見很多知名品牌開開關關，老板左換右換。講到這里順便講下，有很多服裝品牌，為了在一定區域內迅速的擴大市場，吸引加盟客戶，往往會在一些比較繁華的地方直營一些店鋪，不要看這些店鋪表面上很風光，裝修豪華，日流水都是以萬計算的，看過去很賺錢，其實不是，有很多店都是虧損的，當然也有很多是賺錢的，賺錢的不說，那虧損的錢哪里來彌補?那就是通過加盟費呀，管理費呀，等等方式苦了加盟商們了。小心了各位。其實如果您有幾十萬的話，那就一定要做你熟悉的行業，而千萬不要轉行而做服裝，那樣風險太大了，而且幾十萬可以干很多東西。呵呵，為什么要盯在你不熟悉的服裝行業?不可以發揮一下你的強項呢?(筆者轉行來做服裝的，花幾個月的時間才摸出一點頭緒)

　　如果您現在就壓住了貨的話，就趕緊想一切辦法把貨物變成錢，利用一定的空間差、時間差、地域差;把所有能利用的資源和待挖掘的資源全部用上，立即變現，虧就虧一點，有了錢才是硬道理，才能夠尋求和發展更多的機遇，沒錢相信你自己連想都懶的想發展的事情。所以趕緊行動吧，把貨變成錢。比如以貨換貨的方式與距離你店位置比較遠的服裝店老板交易(成原始人了)，再比如找一個單位或企業把你的服裝低價給他們做促銷用品，還比如…………變成錢的方法就太多了，找一個適合自己的方法吧。

　　解決了服裝店經營中這些困難，相信你就是一個開服裝店的高手了!