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初涉商海必備的六個創(chuàng)業(yè)絕招
研究發(fā)現(xiàn),對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說,通過精巧構思推出的新招數(shù)、新想法,不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機,而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法,從其運作思路上看未必出奇。
絕招二“無中生有”
多數(shù)SOHO剛出來的時候,都有老客戶在手,這是維持和發(fā)展的基礎,他能跟你都久?現(xiàn)在,有許多年輕的SOHO,剛出來也沒有什么資源,多數(shù)是投資便宜的收費網(wǎng)站,這時候要無中生有,盡量利用手頭免費B2B網(wǎng)站(包括外國的和中國的),如我平常經(jīng)常去的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站www.cy6268.cn獲得工廠信息,當然你跟我做的產(chǎn)品不同,你可以用google來搜索一些你的產(chǎn)品的免費B2B網(wǎng)站。有些網(wǎng)站可以搜到客戶的詳細信息,email,傳真,電話,網(wǎng)站,我們可以做好記錄,自主聯(lián)系客戶,這是最理想的狀態(tài)。
絕招三依附成長分大企業(yè)一杯羹
當企業(yè)初創(chuàng)時,力量還不夠強大,勢單力薄時,靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn),且不說不會看到“開門紅”的良好局面,很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下,而難以得到長足的發(fā)展,甚至會因為互相撞車而自取滅亡。硬拼不行,創(chuàng)業(yè)企業(yè)應當怎么辦呢?《科學投資》雜志認為,只有以巧取勝,憑借自身的優(yōu)勢,取長補短,依附大企業(yè)成長,充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
絕招四做小池塘中的大魚
小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚,一定要做小池塘里的大魚,因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘,不愿意跟你競爭,而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。
絕招五學會做“老二”
中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中,有一種叫“老二哲學”的說法,就是不做第一,不做第三,而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二,瞄準機會再沖刺第一;蛟S是暫時不愿做“出頭鳥”,或許是想掛在后面搭個便車,但最終是沒有一家會甘居第二的,“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初,要學會做“老二”。
絕招六撒豆成兵小買賣做出大收成
《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山,由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助,西周軍隊漸漸不支。關鍵時刻,姜尚得到燃燈古佛相助,撒豆成兵,反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中,撒豆成兵是需要資金堆砌的,因此往往不敢企及。
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