健身中心創業計劃書
目錄
1、計劃概述
2、經營管理體制
3、市場分析
4、競爭分析
5、企業操作
6、銷售策略
7、職工
8、保險和法律事務
9、財務狀況
創業計劃概述
“×健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“×健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程�！�
一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在上海市中心，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。
經營管理
1、經理人員介紹（略）
2、報酬：（略）
3、創業所有權分配：
健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14％即14000股股票。每一位董事（共四人）將獲得1％（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40％的股份。
4、經理人員的責任
總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。
項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。
器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。
財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。
5、董事會成員（略）
市場分析
1、市場的分布情況
健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。
2、可行性分析
市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。
應用這套分析方法的結果表明：上海市中心以其現有的人口仍可財建一所7500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的'可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。
競爭分析
根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是市中心的×俱樂部。這個俱樂部建筑面積7000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。它的四周由醫院環繞，如果不是建筑費用貴的話，擴建是可能的。另一個競爭對手是S俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同×俱樂部一樣，S俱樂部也只為成年會員服務。它擁有七百多名會員，建筑面積二千多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。
一些我們訪問過的S俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于×俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。70％的被調查者認為清潔的設施對于行業是最重要的因素。調查還表明，S俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。
下表顯示我們的競爭地位：
──────────────────────
│ │×俱樂部│×俱樂部│×健身中心│
│──────────────────────│
│個人活動 │ 有 │ 有 │ 有 │
│──────────────────────│
│團隊協會活動│ 有 │ 無 │ 有 │
│──────────────────────│
│家庭會員 │ 無 │ 無 │ 有 │
──────────────────────
企業操作
1、選擇地點
經過全面的分析研究，決定將健身中心設在“白領階級”的公司附近和高收入居民區之間，并正在大力發展商業設施。
我們選了一個街道作為建設點，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元／公頃。
2、器材的配置
健身中心建筑面積75000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積�？紤]這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。
設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產品和服務介紹
健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：滑冰場、籃球場、排球場、小型高爾夫球場、里環形跑道、游泳池、鍛煉室。
銷售策略
國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，九十年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。www.gold66.com他還說，從1990至一九九二年，參加健身運動的人數多了6.2％，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。
2、長期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。
直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。
對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。
3、競爭性推銷策略
為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較×俱樂部低很多。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
觀眾入場費是每人7元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務規劃內。
職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時7元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜志強調，培養高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
保險和法律事務
健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流損失。
為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。
健身中心是在上海市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了建筑、經營的商業營業執照。
財務狀況
1、會員預測
據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7500平方米，將具有接納217名會員的能力。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50％。據室運協的統計，在考慮了約30％的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7％的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：
───────────────────
│上一年 │會員數│會員凈增加│總會員數│
│───────────────────│
│第一年 │770 │432 │1302 │
│───────────────────│
│第二年 │1302 │523 │1725 │
│───────────────────│
│第三年 │1725 │127 │1952 │
│───────────────────│
│第四年 │1952 │137 │2079 │
│───────────────────│
│第五年 │2079 │146 │ │
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2、會員費的制定
基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：
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│ │家庭會員費│個人會員費│
│─────────────────│
│首次入會費│ 300元 │200元 │
│─────────────────│
│每月會費 │ 35元 │20元 │
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3、財務收支及資債平衡預測
收支預測表：
─────────────────────────
保險費 29241 30951 42576 44237 47774
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總固定支出 74930 79313 109101 113357 122422
─────────────────────────
利息支出 241031 225775 207975 190129 169092
─────────────────────────
貶值 262500 245000 227667 213442 199194
─────────────────────────
稅前收入 120771 193973 470739 550453 662571
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稅務 47321 77593 192336 220171 265033
─────────────────────────
凈收入 72469 116390 277503 330272
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財務狀況變化預測表：
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現金項目 │第一年│第二年│第三年 │第四年 │第五年
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凈收入／虧損│72469 │116390│277503 │330272 │397.547
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貶值 │262500│245000│227667 │213422 │199194
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應收款 │201033│11757 │106531 │12454 │26532
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存貨 │91379 │5344 │3577 │3632 │7739
────────────────────────────
預付花費 │54727 │16137 │14531 │2076 │4422
────────────────────────────
應付款 │109655│6413 │43.593 │6227 │13266
────────────────────────────
應付稅款 │47312 │29271 │114743 │27745 │44752
────────────────────────────
即時債款 │0 │130794│146041 │162941 │171796
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活動資金流動│145697│265226│411990 │396663 │434372
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出售普通股票│250萬 │0 │0 │0 │0
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長期債務 │225萬 │0 │0 │0 │0
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現金凈增長 │395697│265226│411990 │396663 │434372
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年初現金平衡│0 │395697│660923 │1072913│1469576
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年末現金平衡│395697│660923│1072913│1469576│
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資產債務平衡預測表：
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│第一年 │第四年 │第五年
─────────────────────────────
流動資產
─────────────────────────────
現金 │395697 │660923 │1072913│1469576│1903947
─────────────────────────────
應收款 │201033 │212791 │319322 │331776 │357307
─────────────────────────────
存貨 │91379 │96723 │93136 │96767 │104507
─────────────────────────────
預付花費 │54727 │37679 │53220 │55296 │59717
─────────────────────────────
總流動資產 │742936 │1009126│1537591│1953417│2426471
─────────────────────────────
固定資產 │
─────────────────────────────
房地產 │450萬 │450萬 │450萬 │450萬 │450萬
─────────────────────────────
減去貶值 │262500 │507500 │736167 │949579 │1147773
─────────────────────────────
總資產 │4970436│5001626│5302424│5503727│5777697
─────────────────────────────
責任
─────────────────────────────
即時責任
─────────────────────────────
應付款 │109655 │116067 │159661 │165777 │179154
─────────────────────────────
應付稅款 │47312 │77593 │192336 │220171 │265033
─────────────────────────────
即時債務 │130794 │146041 │162941 │171796 │202733
─────────────────────────────
總即時責任 │277761 │339702 │514937 │567765 │647020
─────────────────────────────
長期債務 │2119106│1973065│1710125│1627329│1425497
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股本 │250萬 │250萬 │250萬 │250萬 │250萬
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累積盈利 │72469 │177759 │477362 │707635 │1205173
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凈值和總責任│4970436│5001626│5302425│5503729│
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