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創業計劃書：超市也猖狂
《超市創業計劃書》
一、基本狀況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織方式：個體工商戶
主要運營范圍：自己故土的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場
面積：占地大約150平方米
選擇該地點的理由：由于中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集合地帶，交通便利，市場前景十分寬廣。
5、創業者個人情況：
姓名：張洪源
性別：男 年齡：19 文明水平：大專
相關任務閱歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，進修與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興味。如今將要大學畢業了，憑著自己對經營的喜好和神往，一直希冀在自己的鄉鎮開一間超市，用此來開展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市接收了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此發生極大的興趣。依據本人的經歷，資金情況及對當今社會的了解，決議要慎重從事，深思熟慮，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗缺乏。
隨著居民生活程度的不時提高，追求環保，安康的消耗已成為一種生活時興，所以我計劃要出售一些綠色的產品，以保證群眾的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈范圍 潛在的消費集體
消費才干 競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)
居民區 消費能力高
左近只要一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需求的物質有所增加，生活方式改動，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅 消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內)
臨近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比擬少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、修建物構造、停車場的想象、經營裝備配置等方面的調查。
2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面形成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛建筑等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品種類完全的程度、商品的價錢帶、商品的質量、貨源供應等情況進行調查剖析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供應的聯系有以下幾種類型：①需求興旺，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系出現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要竭力逃避。對需求和供給的調查，要留意對潛在需求和供給的調查，要特地留意能夠會惹起供需變化的一些要素的開展趨向。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節問題但又頗為主要的幾個因素進行調查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降乃健鏊梢姸仍礁�，商店越容易引起客流的注重，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。假設要征用土地建房子要思索土地面積外形與商店的類型能否契合，如果租用現成的房子則要考慮修建的結構、資料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地央求建筑物的層高也比擬高。同時還要了解相關城市樹立發展規劃要求，精細了解該地點的交通、市政、綠化、公共裝備、住宅建設或革新項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的狀況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便當，白天能否經過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實施運輸控制，中心區許多街道不容許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較稠密的公交汽車路途經過，各條公交路線的停靠點能否平均全面地掩蓋整個市區，當前我國私家車提高不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消耗者購物的情況，并訊問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入程度的消費者，有著不同的購物習氣和消費需求，我以為精明的商家在運營進程中要不時的推測各種消費群的心思變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好清楚，受文明需求的影響大于價錢上的誘惑。高收入集體多為高學歷、高層次、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此發生相應的品牌偏好。
2、購置數量較大，購買頻次和次數較少。高收入群體忙于任務，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集合購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物希冀值較高。高收入消費者受其社會位置的影響，在購物時也期望商家能給予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
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