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中小企業創業計劃書（通用12篇）
在現在社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。我們該怎么擬定創業計劃書呢？下面是小編整理的中小企業創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中小企業創業計劃書 1
一、項目介紹
1、創業目的：
學了藝術設計三年了，面對本專業還不錯的就業狀況，眼見著一些師兄、師姐境況窘迫，我對自己的未來或多或少也有些擔憂。同時，這三年之中，種種經歷使我們對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我們不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發展獻出一份微薄之力？有，那就是創業！
2、項目簡介：
隨著個人工作室在我國一些大城市出現，這種代表創造、獨立、自由狀態的工作方式迅速向各地蔓延，帶動越來越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個人創業之路。
何為工作室？有人這樣形容：沒有深厚的背景、沒有雄厚的資金，也沒有什么高新科技核心技術，但是大多數人有專業技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專業化、興趣化、個性化、品牌化的新工作方式，而它產生的背景則是現代科技高速發展，特別是互聯網、無限移動通訊技術的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專業技術設備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現實。因為門檻低、易操作，工作室的形式被很多個人創業者所接受，成為最主要的個人創業形式之一。
3、自身條件
創業不只是一時的沖動想法，也不是每個人都適合創業、能成功創業，很多創業者的經驗說明，從零開始創辦工作室，一位優秀的創業者應該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨立開創事業的勇氣和決心，有承擔風險和壓力的能力，良好的心理素質是創業者的起點，更伴隨創業始終，也是創業能否成功的重要因素。其次要有豐富的專業知識和一技之長，專業能力是創業者賺錢的手段和安身立命的本錢，這種能力也不是隨便哪個人在短時間內就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關系和較豐富的資源，創業者的初期業務，大多需要依靠過去的資源和人際關系，發展到一定時期更需要高度稀缺性的資源和非常的號召力。第四也需具有一定的財力，雖然個人創業對投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒有一定的經濟基礎，創業規劃也只能是空中樓閣。
通過以上分析可見，盡管我們在經驗方面還有很大不足，但是基本上已經具備了一個創業者必不可少的要素，談不上優秀，但至少也算是合格了，同時還有很大的提升空間，這讓我們對自己充滿信心。
二、工作室介紹
1、工作室簡介
本工作室是一家從事環保精細裝修設計的工作室。工作室本著“以人為本，客戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務。我們工作室的人員具有較高的文化素質和藝術設計創作能力，熟練各項設計專長和工藝制作技能，是創作設計的高技術應用型人才。
2、公司業務范圍
家裝精細裝修設計、高檔辦公環境裝修設計、KTV設計等。
3、企業宗旨
宗旨
精細裝修，精細服務。
設計原則
在實用的前提下追求美觀，在不影響質量的前提下為客戶省錢。
企業目標
為把工作室做的有聲有色，往更有前景的.方向發展。
經營理念
團隊間通力和作，達到共贏
企業精神
合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。
工作態度
言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。
三項標準
客戶滿意是評價我們工作的標準；
企業滿意是評價我們努力的標準；
社會滿意是評價我們奉獻的標準。
六大勉勵
多一點微笑，少一點脾氣。多一點鼓勵，少一點批評。
多一點學習，少一點玩樂。多一點尊重，少一點歧視。
多一點奉獻，少一點自私。多一點感激，少一點埋怨。
工作格言
誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個人，只有成功的團隊。
4、經營范圍：室內設計
三、市場分析
1、市場介紹
現階段我國裝修市場分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。近年來國內裝飾設計力求返樸歸真，強調古樸典雅、具有中國傳統的文化底蘊。而未來的新潮流是尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流：
1）“裝飾性”投資將逐步加大。
2）中式裝修風格的比例呈上升趨勢。
綜上所述，可以得出裝飾工程這個行業是非常有前景的；但同時也有很多競爭。我們也要看到當前家裝市場魚龍混雜，整個行業內裝飾公司眾多，競爭日益激烈，起步較早的公司現在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導致價格昂貴，但是直接用于生產的資金太少，裝飾質量很難保證。大部分小公司現在就是拿價格拉業務，能蒙就蒙，一旦捉到業務，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上做大文章，誤導消費者。因此，我們的工作室是一家強調以用戶環保需求為出發點，真真切切替客戶考慮，給予用戶以環保精細的裝飾服務。相信我們的工作室應該能夠在激烈的競爭環境中獨樹一幟。
2、目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出我們工作室的裝飾風格（環保、時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
3、營銷策略
總目標：高端做形象，低端做市場，中端做利潤
廣告營銷：
1）品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2）將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3）品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程
4）要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5）廣告內容上要突現出“差異化”，即突出我們工作室的優勢。
6）廣告風格要大氣，具有震撼力。
四、工作室戰略
1、推出整體裝飾模式的服務：做到顧客第一、質量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創新；服務至上，創造卓越；團結協作，營造和諧的理念。
中小企業創業計劃書 2
在2年多培訓創始人商業計劃書的實踐中，我發現很多創業者在寫商業計劃書的過程中犯了很多常見的錯誤。如果有人指導他們，商業計劃書的質量就可以提高。
很多創始人天真地認為沒有BP也能拿到投資。如果有，那也是極少數的情況。而且這樣的創始人已經掌握了BP的內容，而投資人剛好是他的朋友，或者他的項目足夠好，投資人慕名而來。
言歸正傳，在我接觸過的各種商業計劃中，比較完善的并不多見。常見問題可以分為幾類：
1、不明白商業計劃書的真正含義，表象不一樣
創業者還是看不懂商業計劃書，以為只是介紹項目的PPT，還沒搞清楚就從網上下載了模板，插進去。也經常被朋友問有沒有相關的模板可以推薦。我的回答是否定的家庭教育，真的不是。最重要的是要看招股說明書。這是最好的樣本。
首先，我們必須了解什么是商業計劃書。在我看來，商業計劃書是一種商業文件，為了達到一定的目的（多為融資），用投資人的話來表明公司的潛在價值。
用普通話解釋，商業計劃書就是講故事，其目的是讓投資者相信我的計劃是可行的，我的項目值得投資。因此，商業計劃書必須有大量的論據來證明值得在這個論點上投資。
提醒一下，關鍵詞是價值，價值，價值！
2、內容不全，缺胳膊少腿
完整的商業計劃書應該包括什么？也可以參考招股說明書的結構，或者想想創始人的反向角色。你要是看了這樣的東西，能投資幾千萬嗎？您能否更全面地了解該項目？如果否，請確保再次完成。
簡單來說，一份商業計劃書應該清楚地回答你是誰，你做什么，你現在在做什么，你將來會做什么，你這樣做能創造什么價值，這些價值是如何實現和分配的，ETC。 。
“一份好的`商業計劃書的重點不在于寫作，而在于商業模式的設計。”的確！清楚地“寫下”規范并表達出來也很重要。屬于“裝飾工程”，商業模式設計屬于“建筑工程”。商業計劃書與商業模式的關系是，后者是表達的內容，前者是表達的工具。
3、語言不正確，表達不恰當
正如我之前所說，商業計劃書主要是針對投資者的，故事必須用投資者的語言來講述。
投資者熟悉什么語言，金融語言，公共語言，不要在BP中使用過多的技術術語，過分強調技術和產品細節。多用圖表和表格，可以更形象地展示，更能吸引眼球。
綜上所述，創始人首先要想清楚一個好的商業計劃書的前提條件。想不通，就不可能做好BP。其次，一定要在布局結構上花點時間，因為講故事是有邏輯的。邏輯是大前提！制定商業計劃書也是一門藝術，多打磨也無可厚非。
呼呼創投，讓企業的市值更大！
聚子匯，鏈接一群睿智的創始人！
中小企業創業計劃書 3
一、投資案匯總
1、公司簡介：
經營部門：
1.婚紗攝影部
2.婚禮慶典部
經營項目：婚紗攝影，個人寫真。全家福，婚禮慶典
經營團隊：前臺兼大堂經理（店長）1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
（約10-16人組成經營團隊）
2、資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
�。�1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭）20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
�。�2）數碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000
�。�3）化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
�。�4）裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3臺約9000，音樂系統3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20000
�。�5）廣告策劃：前期30000（包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……）
（6）房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬帶及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金（包括秀場設備。工裝……）約10000
周轉流動資金：30000（主要用于前3月員工工資等）
3、投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%
注；面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察！
二、公司基本資料
1、公司的緣起：
xx婚慶發起人張xx于20xx年創辦xx喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立xx婚紗婚慶公司
2、企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。
影樓企業文化通常是由企業的精神文化（企業精神是影樓企業價值觀的核心）、企業的制度文化（企業法規。企業的經營制度。企業的`管理制度和經營觀念）、企業的行為文化（企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動）和企業的物質文化（服務環境的改造。文化設施建設）等四個層次構成的
3.xx企業文化主導：細心。熱心。誠心。信心
4、各項手續及其日程表（籌備……）
三、公司組織
1、籌備期間籌備處組織：現由張xx主要負責
2、公司組織系統圖預擬：
3、主要經理人張xx
4、股東：
中小企業創業計劃書 4
1、復制型創業：
復制原有公司的經營模式，創新的成分很低。例如某人原本在餐廳里擔任廚師，后來離職自行創立一家與原服務餐廳類似的新餐廳。新創公司中屬于復制型創業的比率雖然很高，但由于這類型創業的創新貢獻太低，缺乏創業精神的內涵，不是創業管理主要研究的對象。這種類型的創業基本上只能稱為“如何開辦新公司”，因此很少會被列入創業管理課程中學習的對象。
2、模仿型創業：
這種形式的創業，對于市場雖然也無法帶來新價值的創造，創新的成分也很低，但與復制型創業的不同之處在于，創業過程對于創業者而言還是具有很大的冒險成分。例如某一紡織公司的經理辭掉工作，開設一家當下流行的網絡咖啡店。這種形式的創業具有較高的不確定性，學習過程長，犯錯機會多，代價也較高昂。這種創業者如果具有適合的創業人格特性，經過系統的創業管理培訓，掌握正確的市場進入時機，還是有很大機會可以獲得成功。
3、安定型創業：
這種型式的創業，雖然為市場創造了新的價值，但對創業者而言，本身并沒有面臨太大的改變，做的也是比較熟悉的工作。這種創業類型強調的是創業精神的實現，也就是創新的活動，而不是新組織的.創造，企業內部創業即屬于這一類型。例如研發單位的某小組在開發完成一項新產品后，繼續在該企業部門開發另一項新品。
4、冒險型創業：
這種類型的創業，除了對創業者本身帶來極大改變，個人前途的不確定性也很高；對新企業的產品創新活動而言，也將面臨很高的失敗風險。冒險型創業是一種難度很高的創業類型，有效高的失敗率，但成功所得的報酬也很驚人。這種類型的創業如果想要獲得成功，必須在創業者能力、創業時機、創業精神發揮、創業策略研究擬定、經營模式設計、創業過程管理等各方面，都有有很好的搭配。
想去創業，就必須先要深入的了解創業，通過調查與學習，人們才能擁有自己的經驗，才能為以后的創業工作鋪平道路。了解創業的類型，為自己選擇一條合適的出路，也就是為自己選擇一個適合的生活。
中小企業創業計劃書 5
一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，國內銷量估計為400萬臺，為550萬臺，達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。
我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
�。ㄒ陨蠑祿䜩碓从凇断M日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標
我們的目標是，在制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，達到500萬銷售額，達到萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；
參加展會、廣告費：10萬元；
小批量生產成本（5000件）：20——25萬元；
周轉資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的`可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
其它答案回答
汽車美容開店資料
1、了解店面周圍的同行，精品、美容價格，平時的美容數量及每天的毛利；
2、店面面積大�。▋砷g門面；一間洗車，一間精品、美容）；
3、店面租金；
4、購買設備（洗車機1臺、吸塵機1臺、防爆膜1套、洗車手套5幅、貼膜工具2套、拋光機1臺、封釉機1臺、拋光粗蠟1瓶、拋光鏡面蠟1瓶、防水蠟2瓶、白金蠟1瓶、去漬泥1塊、塑料膠墊5套、坐墊5套、香水和風香、絨毛清洗劑1桶5L、電線板1個）；
5、試營業（洗車半價，店內所有精品6折以上）注：折扣自定；
工人選定：
洗車工3名，裝飾工2名，保養維修工2名。
不知道你要的是不是這種。
回答2：汽車美容店的利潤、并非傳說的那么神奇！現在汽車出廠配置正在逐步提高，安裝防盜器、中控鎖的市場越來越小，利潤很低。換音響的市場也在萎縮，現在行內的朋友都知道，cd機是很難賺錢的，只有連喇叭和低音炮一起賣才能有點利潤。貼膜的利潤也越來越少。各地汽車美容業這種表面的蓬勃發展很有些泡沫的味道。
在發展模式、經營定位、貨品渠道、產品價格等方面均會受制于人，資金沉淀大、投資回收慢。
這就是他的現狀。
如果要開汽車美容店，直接投資有風險，不要直接投資，最好調查一下市場行情再投資。因為你如果不了解當地的市場行情，盲目的投資會受損失的，有句俗話：“欲速則不達”，是至理名言。
汽車美容最基本的工具：
1：沖氣泵、2：打蠟機、3：封釉機、4：吸塵器、5：拋光機、6：電動扳手、7：熱風槍（貼膜用）8：鹿皮若干塊9：浴巾若干塊（純棉的）10：毛巾若干塊（純棉）11：洗車機12：噴泡機13：相關洗滌液基汽車美容產品汽車裝具批發部都有，可以就近在汽車裝具批發部購買。
工人至少需要四個，兩個師傅，兩個或多個學徒，也要看你的經營狀況來決定，如果生意好了就應多請幾個師傅，反之亦然。學徒可以多找幾個，又不用發給他們工資，可以幫著干一些的活。
需要辦的證件，步驟：
�。�1）個體工商戶營業執照
�。�2）組織機構代碼證
（3）國稅、地稅登記證
a、先到當地的工商所去核準個號名稱，（你從事經營的地方）號名稱多起幾個，因為有重名的你就沒法用�！督涍^工商局核準的號名稱的有效期是自核準之日起半年以內有效〉。
b、準備好一寸照片3張，身份證復印件2張，房屋租賃合同復印件一份，及批準的號名稱核準書，即可辦理營業執照，現在工作提速了，大概10分鐘就辦出營業執照。
d、拿著工商營業執照，到稅務局辦理稅務登記證，很簡單。
五萬元也可以開店，滿夠用的，只是先做的規模小一點即可，現購進一些常用的商品，然后積累資金，慢慢擴大規模。
中小企業創業計劃書 6
第1章創業計劃形成背景
沈陽藥科大學本溪新校區即將在本溪經濟開發區建成，它以及它周圍的發展環境就像一個嬰兒，處于初生的階段。新校區建立初期的基礎設施還不完備，而且離市區較遠，與外界的物資、信息交流較少。
經調查了解，校址較偏遠學校的學生的生活有兩個“單一”:
第一，消費方式單一。除了正常的物質需要外，大部分人很少能夠享受到精神上的服務，只有上網一條途徑。原因只有一個:校區周圍商業區多規劃為正常物質生活需要的服裝、餐飲等商業服務業，精神生活方面的服務業幾乎沒有。
第二，生活方式單一。大多數人在空閑時會在宿舍看書、睡覺、玩網絡游戲，看電影。每天都是無所事事，虛度大好時光，缺少積極健康的生活方式。
兩個“單一”反映出了兩個問題:
第一，偏遠校區的服務業匱乏，競爭對手少。
大學是一個充滿文化氣息的地方，藥大新校區又建立在擁有國家級中成藥技術研究中心的擁有濃厚學術氛圍的本溪經濟技術開發區，在校的學生都是有修養有學問的人，書吧的消費對象廣闊，市場潛力大。
第二，迫切需要積極的生活方式。
書吧以書為主，極力渲染一種濃厚的文化氣息，不僅為學生提供了一個消磨時間的好去處，而且也有利于學生養成良好的生活習慣。
休閑式書吧集圖書館、書店和咖啡館的優點于一身，人們可以在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流聚會的一個好去處。開設一家休閑式書吧的門檻并不高，現在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好，而沈陽的大學周圍卻沒有類似的書吧存在。開設書吧需要的資金不多，大概要10萬左右就可以擁有很好的規模和環境，所需要的設備簡單，管理方面所需要的人員也不是很多，盈利的最主要因素在于對顧客的服務到位，貼心，能滿足顧客的需要。這比較符合大學生資金少，經驗不足，但又干勁十足，真摯充滿熱情的創業現狀，加上我們本身也是學生，一方面能方便和顧客交流，另一方面又能及時了解顧客的需要(我們的顧客大體上是學生)。這使得我們的書吧在競爭中更能占有優勢。
考慮到上述因素，經我們團隊的精心構想與設計，我們相信在沈陽藥科大學新校旁創立一間書吧這個方案是可行的，而且實踐也將會證明這個方案能為投資者帶來一定的利潤。
第2章服務與前景
2.1概要
書吧的注冊名為“不如吾書”；注冊地址為沈陽藥科大學本溪經濟開發區；所屬行業為服務業；為在校學生、老師以及周圍居民和旅游觀光的游客提供一個安靜的，暫時遠離塵囂的，心靈靜謐的棲居之地。
選址：沈陽藥科大學新校區附近門面兩層，具體地址待定。
選址原因:該區域人流量相對大，租金較便宜，可視范圍較廣，且本溪經濟開發區環境優美，不嘈雜。我們只要在門店前立幾個較大的標牌便可吸引很多人的目光，而且還可以在標牌上面做廣告，電話號碼:(未定)
2.2業務的實質
書吧主要為喜歡潮流的顧客提供時尚資訊；為熱愛學習的顧客提供幽雅環境；為喜歡寫作的顧客提供洋溢靈感；為需要放松的顧客提供休息之所；為渴望交流的'顧客提供心靈互動的落腳之地。
2.3服務對象
主流服務對象:追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學和動漫的學生，需要寧靜環境的老師(知識分子)等。
支流服務對象:到本溪經濟開發區旅游觀光的游客和其它潛在消費者。
2.4企業前景
書吧是最近幾年新興的服務業務，以提供符合知識分子的精神需要為服務內容，現在涉足到這個領域的商家還較少，而且現在也沒有一套相符的理論來指導，經營者都是處在探索階段，對于這項業務來說都是新手。而且書吧比較講究特色和抓住消費者的消費心理，誰抓住這兩點，誰就能贏得消費者的芳心。
沈陽藥科大學是一個學術氣氛濃郁的大學，各方名師學子匯聚于此，對知識的需求因而顯得更加重要，但學校周圍缺少為其提供服務的企業，市場前景非常廣闊，競爭對手也少，這是我們考慮的第一個因素。
我們作為學生，本身也是知識分子，對于以知識分子為主流消費者的這樣一項服務業務，我們在了解消費者心理方面并提供相應的服務方面占有一定的優勢。
綜合上述三點，我們依據自身的優勢，把我們的服務定位為滿足學生的個性與情感需求，同時，我們保證環境要優美和常新，員工態度要親切和貼心，要和顧客平等對話等等，只有這樣，才能留住顧客的心。而且我們相信，在一個市場潛力巨大，競爭對手少，消費對象為我們所熟悉所了解的同齡人的環境里面，盡管我們可能缺少經驗，或者可能缺少老練商人所擁有的一些優勢，但憑借我們初生牛犢的無畏干勁，童叟無欺，盡心盡力的服務態度，對消費對象心理的異常了解以及切合需要的供貨原則，我們的書吧會在兩至三個月之內創下知名度，為顧客所了解和認同，并在以后的日子蒸蒸日上，成為本溪經濟開發區一道獨特迷人的風景，成為顧客心靈最好的棲息之地。
中小企業創業計劃書 7
畢業有一段時間了，因為受到全球經濟的影響，大家對餐飲行業都很看重，所以打算在畢業之后開一家蛋糕店，現在市場上的蛋糕店確實很有發展的前景，畢竟人們的生活條件好了，消費水平別比以前好很多了，大家都很追求生活的品質，蛋糕店已經變成了城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
蛋糕店也屬于餐飲行業，畢竟是個人獨資的企業，能夠給大家提供面包，冰淇淋，蛋糕等等，還有一些其他的產品。
所以打算在商業街開一家中檔的蛋糕店，將來慢慢的會發展成連鎖店創業的啟動資金，大約在9.5萬元左右。
二、創業目標
因為地理位置位于商業街，客源相對來說會穩定一些，當然競爭對手也是比較多的，畢竟本店鋪是剛剛開業的，如果想要在市場上站穩腳，首先在服務質量和產品質量上面需要多下一些功夫，為了進一步能夠擴大經營，滿足消費者在短期的目標，就是希望能夠在商業街站穩腳打開知名度，大約在一年左右的時間回本，長期的目標就是根據現在市場的發展，希望能夠成為連鎖店，鋪在蛋糕品牌中有自己的份額。
三、分析市場
本店有穩定的顧客源，一般都是商業街的消費者，有50%的'人是大學生，工作人員，小區的居民，有50%的人是店鋪的穩定客源，消費水平也很不錯。
總體來說競爭是比較大的，因為在附近知名的蛋糕店品牌比較多，連鎖品牌的蛋糕店就有五六家，所以競爭還是比較大的。
首先去附近的蛋糕打聽一下價格是多少，不同種類的尺寸，蛋糕的大小也是不一樣的。開一家蛋糕店，最重要的就是店鋪里做蛋糕的師傅，還有糕點師的師傅，所以一定要慎重的考慮一些。
不管是店面裝修還是工作人員的形象，或者是制作蛋糕上面都需要給顧客營造一種健康衛生的感覺，而且還要按照國家所規定的食品衛生法，這才是最重要的，而且每個工作人員都需要有健康證。
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一、市場預測:
現在市場競爭很激烈，各種方案和計劃的投入真的是良莠不齊。每個運營商都想在市場上領先，但往往得不到自己想要的�，F在很多餐廳都面臨一個很大的問題，就是餐具使用前的購置和使用后的處理。于是我們想到了用餐具吃飯。反正我們努力了就什么都知道了，相信自己的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，我們還需要各種新方案的投入，這是不容置疑的。商業計劃書樣本。
二、市場需求:
因為市場上有人們想象不到的東西。比如因為筷子，我不知道每年會砍掉多少棵樹，我就是不知道會污染多少環境。這些現象是由我們生活的餐館的不良做法和不負責任的做法造成的。這就是為什么我們的環境被污染了這么多�，F在我們知道發生了什么，我們應該想出一些解決辦法來解決這些不良現象。我們不能讓那些污染環境的行為繼續下去。
人以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都在吃，每個人都想吃。
干凈衛生的食物，所以開餐廳前景輝煌。餐館為人們提供了一個吃飯的地方。然而，在我們的世界里，每個人每天都在吃東西。也就是說，我們的市場是巨大的，我們的客人是眾多的，我們的生意是有關系的，我們的餐廳將會有一個美好的未來。
三、市場動態:
最近，餐飲業市場呈現出欣欣向榮的景象。我們有理由相信餐館市場會有一個更好的未來。
如果我們能找到一種新的東西來代替筷子和其他餐具，那么我們的環境將會發生很大的變化，我們將會在市場上找到一種新的方式，讓每個人都能吃到各種干凈、健康、營養的食物。
四、具體生產:
我們提出了一種新的配方，就是在現有的食物中添加一種凝結物，使餐具可以食用，可以用來代替餐具的功能。這樣，我們就不會有污染環境的問題，我們的環境也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中會感到舒適。人們來到餐館會感到安心和舒適。
五、食品質量：
為了顧客的健康，我們的食品質量和衛生得到保證。我們的餐桌是高溫離子機，對要吃的`餐具進行徹底消毒。而且我們的餐具很好吃，讓你吃到健康舒適的飯菜。給你一個滿意的答案！
不及物動詞經濟效益:
都說生意不會做，資本才是主宰。無論如何，經濟利益是我們的直接目的。我們公司可以節省很多花在餐具上的錢，以及運輸成本和木材消耗。更多主要是一次性餐具的處置和環境影響的二次費用。我們不妨算一下:比如一天有一百個顧客，就要用一百多套餐具。就算一個人浪費一套餐具，每套三元就是三百元，加工側面的成本也至少五十元。而且我們的餐具根本不需要錢。這個經濟效益應該讓你滿意。
六、公司的投資風險:
餐廳的后勤工作是一件比較麻煩的事情。服務人員不能馬馬虎虎，員工必須盡職盡責。只有這樣，餐廳的正常工作才能開展好。
七、公司的發展前景:
我公司以盈利為宗旨，以熱情的服務態度為宗旨，為每一位客戶提供美味優質的飯菜。我們有理由相信公司會有一個更好的未來，它的發展是有希望的。它將以先進的步伐走在時代的前列。即使再過幾十年，我們也不會落后，也能跟上潮流。
八、公司的經營機制:
九、公司破產:
如果我們公司的行業不能運行，或者市場上沒有客戶或消費者，那么我們公司可以在股東大會決定后宣布破產或撤銷公司。
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一、項目介紹
小店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
小店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，小店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為小店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對小店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調味份量與時間;
4、設備的應用與調味火候;
5、調味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
四、店面選址
甜甜的奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的`風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，一般販賣炊具機械、封口設備的店里有販賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般販賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
販賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，販賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
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一、基本情況
工廠名稱：xx釀酒廠
行業類型：生產加工業
組織形式：民營企業主要以自產自銷為主
經營范圍：白酒加工銷售
工廠面積：占地200平方米
創業理念：以質量求發展，堅持為顧客創造價值、與員工共同進步的思想。
二、項目介紹
白酒行業利潤一直保持著快速增長，屬于業績驅動型行業，鄉鎮釀酒廠是屬于生產加工型的第二產業。xx釀酒廠是由個人合資的合伙企業，它是采用熟料高產釀酒技術進行釀酒的小型企業，它是釀酒與養豬相結合的雙收益企業。
在選定行業之初，我先衡量自己的資金情況和分析自己的實際情況，對于一個大學生來說最缺乏的就是資金和經驗，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金和資源能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。我選擇在我們家鄉建立一個釀酒廠的優勢在于：
(1)我們村周邊都沒有類似的釀酒廠，可以有廣闊的市場。
(2)在我們村建立小型釀酒廠，可以就地取材，原材料的取得很方便。
(3)在鄉村建立釀酒廠，資金要求不多，很適合創業，特別是這種小型的釀酒廠。
(4)現在，酒在人們的生活中也是不可或缺的了，因此選擇建小型釀酒廠是明智的選擇，它有廣闊的市場和有利可圖。
(5)我有現成的設備和技術做基礎。與已有做釀酒廠的人員合作，從中得到技術支持。
三、廠址的選擇
選擇在我們鄉村建立釀酒廠理由如下：
(1)我們村交通比較便利，現在水泥路一直通往縣城，到縣城已不到一個小時，會很方便我們的釀造和銷售。
(2)鄉村勞動力資源比較豐富，并且鄉村的勞動力的成本不高，可以節約我們的創業成本。
(3)能夠得到鄉里人們的支持，因為為鄉村的人民提供了就業機會，他們會努力為建立釀酒廠而努力，減少了很多機會成本。
(4)因為在此地建立釀酒廠為該地提供了就業機會，也能夠得到當地政府的支持。
(5)廠房是現成的，可以節約租房子的費用。
(6)此地靠近河流，提供了充足的水源
四、廠房的裝修
選擇好了廠址之后，接下來就要開始裝修了。廠房的裝修關系到一家工廠的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝修是十分重要。在選擇裝修公司的時候要格外的慎重，一定要找有同類型裝修經驗的裝修公司，否則在裝修時不能夠達到想要的效果。
所以，我在裝修前會先請裝修公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于清楚表達自己所想要裝修的模樣，最好先帶裝修廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要的感覺，這樣裝修出來的店面，才會比較貼近自己的想法。裝修的效果如下：
(1)門口醒目的廣告，讓路過的人一目了然這個廠房是做什么的!
(2)硬件配備也非常重要的，要把廠房裝修的干凈、明亮。
五、設備的選擇
(1)白酒釀酒設備：這是建立一個釀酒廠所必需的最簡單的設備。
(2)單功能白酒催陳機：它是與多功能白酒催陳機一致的，只是它的功能簡
單，它也是釀酒廠所必需的'設備之一。
(3)多功能白酒催陳機：本設備可以過出生料酒的生料味、邪雜味、酒精味,防渾濁，消雜味、促老熟、去水味酒精脫臭去雜，一機多能，貴在神速，一濾即成。過出低度生料酒的醇、雜醇油,過出低度酒的絮狀物.純凈度達到90%。
(4)多功能組合蒸餾設備：熱源直接加熱，蒸汽間接加熱，蒸汽直接加熱使熱效率達到3倍節能，蒸汽發生器與主體可拆卸，變成直接加熱設備，一機兩用。
(5)反滲透裝置：反滲透裝置是脫除水中鹽分和各種雜質及膜分離進行水處理的設備，它可以有效除去原水中的溶解的離子，除去有機大分子以及病毒、細菌等有害物質。除此之外，還需要酒曲、調酒液、酒壇等設備。
六、技術優勢
從現在的行業形勢來看，傳統作坊式釀酒由于工藝復雜、勞動強度大、能耗大及出酒率低等諸多缺點很難被市場接受，而近幾年興起生料釀酒，又因其口味與傳統口味相差甚遠，冬天發酵慢，出酒率不穩定等原因同樣很難適應市場。
而現在的熟料高產釀酒技術及高效節能多功能組合設備，既節能又省工、省時，出酒率高、口味又無可挑剔，是具有廣闊的市場前景。而我們將采用這種先進的技術以增強自己在同行業的競爭優勢，這種優勢表現在：
(1)一簡：工藝先進簡單。
(2)二�。菏〕杀荆r間。
直接將熟料加酒曲加水即發酵產酒，比傳統工藝省燃料50%，省產地和人力50%，省時間50%，蒸酒和蒸料幾乎是同時完成。
(3)三高：
�、俪鼍坡矢�。
傳統工藝釀酒出酒率低，一般玉米在40-55%之間。而采用熟料高產釀酒新技術新設備生產，出酒率可提高50%左右。按100公斤糧食出50度白酒計算，大米出酒率可達到90-100%、玉米70-80%
�、诰频钠焚|高：用該工藝生產的白酒酒體明凈、綿甜爽口、酒質純正、醇厚悠長、無邪雜味、焦糊味、暴辣味。經國家法定部門檢測，酒質達到國家一級品標準。由于均系純糧釀造，保持原來傳統酒的風味，故很有賣點，極受市場歡迎。
�、劢洕б娓撸河捎谟迷撔鹿に囜劸票葌鹘y工藝成本和工時節省一半，出酒率又提高50%，且能保障酒質穩定同時還有高蛋白酒糟等副產品可出售或喂豬、魚等。其經濟效益就明顯地體現出來了。
七、市場分析
1、對市場現狀的分析
就目前的宏觀形勢來看，白酒行業還是屬于快速增長型的行業，因此在這一行還是有利可圖的。就xx釀酒廠所處的地理位置來看，它占有絕對的優勢，在此地方方圓百里的地方都沒有類似的釀酒廠，這樣就很容易獲得穩定的顧客也可以開發出很多新顧客。
2、目標市場
xx釀酒廠的性質就決定和規模就決定了它的目標市場要以個體消費群體和批發消費群體為主。個體消費主要是，周邊的居民和過路的外來人員;批發的消費群體主要是以周邊村鎮的便利店、超市和餐館為主要對象。
八、營銷策略
綜觀目前市場白酒的銷售手段幾乎雷同。絕大部分采用鋪天蓋地的廣告促銷手段和價格戰，通過規�；a獲得經營效益。而xx釀酒廠根據自己的特點采用以下銷售手段：
(1)以品質取得市場認可。質量是一個企業的生命，特別是對于生產加工行業來說，想要獲得長期的顧客就必須要有良好的品質保證，要在消費者中形成良好的口碑。要想把這種酒銷售除去，這一點尤為重要。
(2)采取主動出擊的方式。放棄傳統的等顧客上門的方式，自己主動去找顧客，可以自己試著挨家宣傳，保證宣傳到位，保證顧客都接收到了正確的信息。
(3)采取合適的促銷手段。比如，①推出會員制消費，一次性購滿一定金額的產品可以成為本廠的會員，享受會員的折扣，以此來贏得更多的忠實顧客。當然，對于批發和零售的消費者要區別對待，批發的一次性購滿金額要大于零售的消費者。②可以進行積分的活動，定期推出積分滿一定的金額后就可以進行換購
產品，以此來增加消費者的購買欲望。③一個月內，購買本廠產品達到一定次數時，可以贈送小禮品的優惠活動，主要是針對零售消費者，以此來鼓勵消費者進行消費。
(4)雖說廣告是最普通的促銷手段，但是在建廠之初進行廣告宣傳也是必要的。對于新建的廠來說，最初的宣傳至關重要，在建廠之初我們要加大宣傳力度在人流多地方發放傳單，讓更多的人知道你的廠房，要將自己的品牌打出去。
(5)剛釀出第一批酒時，實行顧客免費試喝活動，讓顧客了解到我們的酒。還有，對提出了意見的顧客實行獎勵政策，以此來不斷改進我們的產品。
九、財務的需求
(1)工廠的固定資產
廠房裝修的費用10000—20000元
購買設備的費用20000—30000元
(2)員工工資基本工資6000/月元福利報酬2000元其他2000
員工培訓每季度2000元
(3)每日流動資金為(主要用于突發事件以及臨時采購原料) 5000元
(4)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，以求以最少的投入獲得最大的回報。
十、人事計劃
1、人員招聘與配置
計劃雇傭五個員工。一個負責原料的采購，一個負責產品的銷售，一個負責送貨，剩下的兩個負責產品的生產。在進行員工招聘時最好招有經驗的人員，這樣會減少員工的培訓成本和減少機會成本。
每個員工要各守其職。為了提高員工的積極性，除了基本工資以外可以適當的給予員工提成和分紅，對于銷售人員來說可以進行1%的提成，對于其他員工來說可以實行月末或者季末分紅。
2、晉升職務
員工對金錢的要求低于對地位的要求，特別非常重是管理人員、技術人員。企業應當為他們提供良好的晉升機會，這是任何想要取得發展的國有企業一項要的工作，要想留住專業技術人員，就要著重從地位、名譽上激勵，比如搞績效工資，在重要決策中體現其個人貢獻，讓他們對董事會和外界發表演講，提高他們的知名度等，
3、物質激勵
大部分員工在就不能按時拿到工資、獎金等，他們的積極性就不復存在。除了以上所說的，還有許多其他方法，獎金和增加工資是最常用的。又比如營造一種適當緊張的氣氛，可以進一步發揮人的潛力，提高對信息的敏感度，調動人們的工作積極性。
當員工工作出色，上級應當口頭或書面表揚他、常識他，對他的工作做出肯定評價，對員工提出的意見和建議要充分重視，切實可行的方案應該予以肯定和施行推廣，這種激勵的作用是非常巨大的。
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一、項目概況
我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店，發現專業的理發造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業技術學院開設第二家，再然后去清遠職業技術學院開設第三家。最后向清遠市區進發，在清遠市區里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續的發展。
二、項目背景
隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高，現在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時，積極開展美發店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發投入的金錢也多起來了。
三、市場分析
1、我們的市場是面對所有人群，主要是0—50歲的人群。主營青少年美發、造型、染發、燙發、發型設計等業務。給客戶帶來他們所期待的發型。
2、以南華工商學院清遠校區來說，我們面臨的人群很多，20xx年南華工商學院學生大約6000人，再加上學校周圍的常住人口估計有6500人。
3、市場潛力大。
4、利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般學生生活費大約在1000—1500之間，而美發造型的價格在15—200之間，這樣是大多數人可以接受的。
5、市場需求大，現階段南華工商學院周邊沒有一家專業的美發造型店。
四、競爭分析
1、我們的競爭對手主要有：一棟理發店、原一棟老板在嶺南職業技術學院開的美發造型店。
2、我們的優勢：我們比競爭對手更專業，能讓學生對我們的服務更滿意，對我們的'技術更放心。
3、地理優勢：店鋪在南華工商學院南門開設，學生只需步行就能到達。
五、業務介紹
我們的店鋪將在南華工商學院北門開設，我們將為學生們提供專業的美發服務，預計以一個月為運作周期，服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續，針對會員群體在公司可以享受九折優惠，如果當天是會員的生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券，讓客戶體驗發型師的美發技術，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。
六、營銷戰略
1、網絡營銷
首先為公司建設一個微信公共號，該公共號可以讓客戶了解本公司的服務項目和價格、各種美發服務的效果圖、產品活動等一些信息。轉發本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。
2、在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發傳單，客戶憑傳單可獲得優惠。
3、開通熱線供大家咨詢
4、在節假日來臨之際搞一系列的促銷活動。
七、投資預測
美發造型設計屋項目的投入金額大概為8萬，主要用于店鋪租借和購買相關設備、店鋪裝修、員工聘請、微信公眾號建設、運營資金。兩個月準備時間，第三個月營業。運營成本：一個月是我們的資金結算周期、
運營資金預先準備5萬元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據估計我們一個月所支付的運營成本是
1萬2800元左右，加入突發情況處理平均每個月消費2000元，則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入可以用來補充我們所需支付的運營資金。
八、財務分析
1、收費標準：單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發68元起、焗油38元、直發98元、柔順30元起、熱燙128元。兩個月準備，第三個月營業。營業期間預計平均每天接15個客人，一個月450個。平均每人消費45元，月收入為450x45=20250元，年末盈利按計劃可達8萬9400元。每一個月底做一次月結讓賬目清楚明了；年底做一次大結算了解我們每個月的盈虧狀況，具體了解盈在什么地方，虧在什么地方，便于改進工作。
前期
2、前期預定固定支出如下表
注冊預計所需資金5000元
店鋪裝修2萬元
合計25000元
3、設備購買預算
空調一臺3000元、沙發一套2000元、鏡子3面100元/面、吹風機3個100元/個、理發器3個100元/個、理發剪刀三套50元/套
洗發護發美發染發燙發焗油套裝一套500元、美發坐騎三套100元/套、洗頭躺椅三套200元/套、音響一套1000元/套、電視一臺1000元/臺。
合計9450元
4、員工工資預算
高級發型技師3500元/月x2人
小工2000元/月x2人
合計1萬1000元/月
5、其他費用
水電雜費600元/月宣傳費用500元/月店鋪月租700/月
物品損壞維修5000元合計1800元/月+5000元
30000元周轉資金
6、總計預算經費25000+9450+11000+1800+5000+30000=82250元
九、管理體系
1、美發造型設計屋由一個股東出資成立。
2、經營范圍：以學生為主要人群
3、公司注冊資本：8萬
4、股東姓名：FZH
5、股東出資方式：實際資金
6、公司的結構：老板一名，員工4名
7、公司法定代表人：老板
十、風險預測
南華工商學院在讀學生6000人。這個數量若能充分利用好這將對我們是一個極大的優勢。但如果不能到達客戶的想要的效果，讓客戶心理不滿意這便會影響公司的聲譽，會影響我們以后的客源，從而影響公司的盈利和未來的發展�，F在南華工商學院還沒有專業的美發造型設計屋，但是其他普通理發店還是會成為我們公司的競爭對手，對于我們一個剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽、固定客源、口碑和市場份額的理發店相比無疑是有很大差距的，這些也會從很大程度上影響到公司盈利和發展。
在公司剛剛開業的時候也可能由于沒有顧客而給公司致命打擊，所有一定要做好宣傳工作。還可能是我們做不出讓客戶滿意的發型效果而流失大量客戶，無疑這也在很大程度上影響這公司發展。
最后的財務風險也是一個很重要的風險。不能出現資金短缺或不足的情況，不能再公司還沒到盈利期就有很多資金不足狀況，在之前一定要計劃好資金的支出和投入，不要讓一個小公司出現很高的負債率，以保證后期不會出現財務風險。
美發造型設計屋制
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一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在為大學生朋友們提供高質優異的服務和輕松便捷的生活方式。
二、公司項目策化
公司成立原因
組織原因
大多數學生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。
技術原因
蛋糕屬于西方糕點，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。
學校原因
現在全國普遍情形是就業困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處于一個高不成低不就的狀態。學校為了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業的情況下自主創業，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的.大力支持。
公司使命
高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經濟困難學生提供兼職，為大學生創造最優質生活環境!
公司目標
立足工商大，服務重慶各高校，一步步發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流網上蛋糕店。
三、經營環境與客戶分析
行業分析
"謦香園網上蛋糕店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除重慶工商大學的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以重慶工商大學為例，各類在校生近2萬人，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍有可能成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
調查結果分析
本公司以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取網上問卷調查和個別訪談的方式。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。
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