萬元創業計劃書
兒童專業發型沙龍連鎖店創業計劃書
市場前景預測：
中國做為世界上最大的發展中國家，擁有全球最大的兒童消費群體，2億5千萬左右的12歲以下兒童也自然就生成了全球最龐大的兒童發型創意潛在消費市場，除開2億經濟不發達地區的兒童數量，然后還剩下5千萬的兒童潛在消費者，如果只按其中的10%的兒童作為實際消費者，也都有500萬的兒童客戶，平均每兩個月消費1次，一年就是消費6次，按每次 10 元 最低消費額計算，一年也有三個億的營業額了。
其實項目只要運作得當，每次平均又何止只消費10元呢?所以說，其未來的商業潛力是非常非常巨大的! 此項目可以用5萬元起家做單店，做的好8個月-12個月即可收回投資，再以成功的單店經營模式為樣板做連鎖店，日后連鎖店的模式成功后即可進行融資，并通過一系列的運作完善經營體系，逐步發展成為年產值上億元的兒童專業發型品牌連鎖加盟項目!
主營業務 1. 美發系列：男女童剪發、燙發、護發、染發、編辮、藝術造型、化妝、兒童護發護膚產品 銷售
2. 中介業務：剃胎頭、胎筆、胎毛工藝品、兒童藝術照、兒童服飾、幼教培訓、兒童玩具、 兒童個性禮品、兒童書籍和音響制品、寶寶起名
注：開店不要忽視中介業務，中介業務是以最低成本獲得高收入的最佳方式之一。比如兒 童藝術照，只要你給兒童藝術攝影公司成功推薦一個小客戶，你將獲得相應的推薦提成， 不過要提醒經營者選擇中介項目的合作方時一定要找口碑不錯的公司，這樣你的中介業務 才會持續做下去，而且會提高你店鋪的形象!
培訓計劃：
1. 技術培訓： 在開業前招收有美發基礎的員工，再進行有針對性的兒童理發項目的培訓，用合理的 技術動作來解決孩子愛動、好哭、坐不住、注意力不集中、怕癢等容易出現的狀況。對兒 童時尚發型的培訓方面，可以通過網絡查找最新的兒童時尚發型圖片和相關書籍來獲得， 也可以將很多成人的流行時尚發型款式進行童化處理，豐富的時尚款式將是打開市場的重 要一環!
2. 服務培訓： 要抓住兒童服務的特點進行培訓，少點成人服務中正規和模式化的服務，多點活潑、逗趣、歡樂的服務因素，這樣的服務才會讓兒童和家長更快的融入環境中，而獲得更加優 質的服務效果。
3. 溝通培訓： 良好的溝通可以把服務提高一個檔次，同時能大幅提升商品的銷售額，在進行溝通培 訓時多進行一對一的溝通演練，以便在實戰中達到駕輕就熟的地步。
4. 銷售技巧培訓： 針對兒童商品的銷售與成人商品的銷售大不一樣，只有同時抓住孩子和家長的消費心 理才能獲得更大的銷售成功率，因此有針對性的進行銷售培訓是相當有必要的。
5. 兒童心理學培訓： 抓住兒童心理特征進行重點培訓，畢竟心理學不是一天兩天就能交完和學會的，在開業前短短的培訓時間里掌握一些兒童心理的重點進行培訓就可以了，日后經營中再不斷學 習和總結。
6. 家長心理學培訓： 家長是兒童消費的把關者和最終決策者，沒有把握好家長的心理將會使銷售過程異常艱難。
一般家長購買兒童商品和服務時主要有以下幾個依據作為標準：衛生、安全、益智、 快樂、健康、成長、價格、性價比和適用等，當店內每一個員工都能很好地了解并實施應 用，營業額將會提升很快!
店面人員配置：
創業初期店員配置： 店主兼收銀： 發型助理 4： 兒童發型師 2 名;
正常運營后店員配置： 店主(單人或合伙) 店長 1 名： 副店長 1 名： 收銀員 1 名： 發型助理 8 名： 兒童發型師 4 名： (注：人數可根據發展規模自行調節)
店面風格：
裝飾風格：顏色鮮艷、卡通形象、玩樂特點
裝飾重點：一定要注意兒童的活潑性特征，地板、墻裙應用軟性裝飾材料鋪設，柜角處理成圓 角，以避免小孩受傷，畢竟安全問題是家長考慮的重點!
客戶管理：
對小客戶進行電子表格管理，詳細記錄如下內容：年齡、性別、姓名、愛好、性格、發型 照片、家長聯系方式、消費記錄等，做好客戶管理檔案主要目的是給客戶提供更多的服務，讓 客戶感到本店的人性化服務理念，是客戶持續消費最好的催化劑!
運用好客戶檔案其實有很多方法，比如：生日打電話祝賀、生日贈送小禮物、生日當天消 費免費、生日當月消費打折、組織親子活動、家長服務反饋、優惠活動通知、新產品或新發型上市通知、消費習慣研究等等，還有很多很多就不一一累述了。
宣傳推廣：
推廣渠道： 兒童游樂場、婦幼保健院、幼兒園、幼教培訓中心、公園、商場兒童專柜、報紙、廣播、 電視、互聯網等一切兒童比較集中或容易接觸到的地方，也可以是家長們常常光顧的地方，畢竟家長是孩子的監護人和消費決策者。
推廣方式： 1、 媒體報道：只要是新鮮而又創意的事情，媒體一般都會感興趣!正式開業后，可以聯系當地廣播、電視臺和報社的兒童節目記者來采訪，也可以寫成軟文+圖片形式給報社或各大門戶 網的地區頻道和少兒頻道投稿，一旦稿件被采用或被采訪，將會起到非常好的推廣效應，而且是完完全全地免費推廣。
2、 彩頁宣傳單：
1) 主要展示創意時尚的兒童發型圖片;
2) 活潑跳躍的店內外環境圖片;
3) 文字中體現出讓兒童“快樂美發”的理念;
4) 服務項目;
5) 店名、店面地址、電話、網址或博客地址。
3、 網絡推廣： 如果有條件的可以做一個簡單的宣傳網站，沒有條件的可以開一個博客，主要是宣 傳自己的服務項目，并經常發布最新的少兒發型圖片，同時可以回答新老顧客的一些提 問、反饋、意見和建議。網絡推廣有很多可行的推廣方式和技巧，比如：交換鏈接、搜 索引擎優化、軟文推廣等等，都能達到非常好的營銷推廣作用，具體方式我這里就不累述了。
4、 轉介紹： 店面開張后可以為一部分感興趣的小客人提供免費的兒童發型服務來打響第一炮， 當服務、環境、發型、創意都比較到位的情況下，第一批的小客人將會很快在幼兒園、 學�；蚱渌鼒龊闲麄魑覀兊牡炅�，家長也一樣會為我們做宣傳，為了鼓勵幫我們宣傳的 客戶和朋友，可以設置一些可愛的小禮品或兒童玩具獎給每一位幫忙轉介紹的客戶，或 者采用介紹獎積分的方式來鼓勵!
5、 為大型活動提供服務： 無償為兒童文藝活動或兒童電視節日提供兒童發藝造型，借活動和媒體之勢吹響兒 童時尚的熱潮!
6、 非主流媒體應用： 這里說的“非主流媒體應用”主要是說非常規的媒體的推廣應用方式，至于方式，上網的你都懂得。
7、其他合作： 優質的合作方案將是免費推廣的重要利器之一，跟兒童類網站(或網站兒童欄目) 、兒童類雜志、電視臺或電臺兒童頻道等開展長期互惠合作，比如每月給合作單位的會員提供相應數量的免費兒童剪發名額，而合作單位只需發布活動公告即可，這樣的宣傳效果將是長期而穩定的，雖然每月剪了一些免費的小客戶，但這些小客戶覺得好，他(她)一定還會來消費的，而且會帶來更多的小朋友，有句話說的好：要想獲得，必先舍得! 通過這些活動還能大大提高店面的知名度，做生意的人都知道，知名度是一種有價值的無形資產，而優質的無形資產可以轉化為大量的有形資產!好好把握吧!
創業初期開辦費：
門面租金：根據1500-3000元/每月(50 平米左右)
店面裝修：1.5萬元-2萬元
兒童洗理設備：8000元-1萬元
兒童洗護產品：500元-800元，部分商品可跟供貨商談賒貨代售
兒童玩具：1500-2000元
員工培訓：1000元，技術上要業內技術專業人士指導，其他培訓盡量自己做或找朋友幫忙
宣傳推廣：1000-2000元(宣傳印刷品)
辦證：500元左右(工商、稅務、衛生等)
辦公費用：1000元左右(固定電話、簡單的辦公設備和用品等)
電器：6000元左右(主要是空調、電腦、小電視、VCD 之類的電器)
經營特色：
1、 美發的小客人可以邊看兒童節目或動畫片邊美發;
2、 童話般的美發環境會讓兒童愉悅的心情接受服務;
3、 立體的推廣宣傳模式不斷吸引更多的客戶;
4、 美發服務、產品銷售和推薦中介等多方位盈利點，賺取更多利潤!
5、 個性化兒童美發服務起步早，市場缺口巨大，空間更廣!
6、 打造優質的培訓系統，為日后發展奠定堅實的基礎!
7、 標準的衛生操作流程，讓孩子家長更加放心!
8、 優良的服務人員素質給孩子和家長以快樂和溫馨的感受;
9、 定期學習最新時尚發藝和不斷的技術創新，處處領先一步; 正常運營后每月盈利狀況估算： 正常運營后每月盈利狀況估算： (注：以下數據為開業半年后正常運營的數據預算，開業頭幾個月要把市場開發和推廣做好)
月收入：
營業額：6萬/月 (發展起來后的大店營業額就遠遠不止這個數了)
月開支：房租水電：5000元
人員工資：1.5萬
商品銷售和消耗成本：5000元
辦公宣傳稅收等費用：5000元
學習培訓費用：2000元
其他費用：3000元
總計：3.5萬元
月結余：2.5萬元(純收入)
創業計劃總結：
此項目創業經費完全按照5萬元而設計，非常適合做為城市和經濟較發達城鎮的普通市民開展的創業項目，而且該創業計劃的市場擴展能力和持續性均非常良好，在發展過程中把握好目標即可逐步完成由單店到連鎖加盟的轉型。
在日后運行兒童專業發型沙龍連鎖加盟時，要加大對兒童發型的研發工作， 不斷推陳出新; 要注重對加盟店的單店運營、服務和技術的培訓;要給加盟店提供更多的宣傳支持，比如在連鎖加盟總公司網站內展示各個地區加盟店的風采形象，同時定期做媒體廣告支持;在抓好主營項目的同時拓展更多的相關業務合作渠道，讓賺錢的方式更加多樣化! 相信有能力將此創業計劃做起來的朋友，一定會有非常巨大的回報
26000元時尚女孩服裝店創業計劃書：
一、項目介紹
限資金26000元。
項目：做服裝行業，開個時尚女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。
2、店面租金：假設店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢 出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。
像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。
2、進貨渠道：蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發市場進貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。
2、裝修費：約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、XX元做流動資金使用。
共計：25000元。
六、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能人偷懶。
做服裝概述：有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。
流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。
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