禮儀創業計劃書

禮儀創業計劃書

　　公司簡介

　　1.公司描述 本公司是承接婚禮策劃實施的專業婚慶機構，執行婚禮的全程策劃、攝影、化妝跟蹤等。另外也會承接禮儀慶典，如：開業慶典、周年慶典、商業演出、開幕儀式、奠基儀式、樓盤開幕等。

　　2.公司宗旨 顧客就是上帝，一切為上帝服務。

　　3.公司名稱 “じò ぴé”婚慶禮儀策劃有限公司

　　4.公司結構 管理層 經理 財務部 會計 策劃部 策劃師 客服部 前臺接待、客服經理(主管客服部門) 采購部 采購員 影像部 攝影師、攝像師、剪輯師 道具部 布藝師、花藝師、燈光、焰火 服裝部 服裝師、化妝師、助理 另外，主持人與演員屬于臨時雇傭關系

　　5.公司選址 本公司位于四川省仁壽縣怡和春熙步行街

　　市場分析

　　1.SWOT分析

　　優勢：我們擁有年輕的團隊，擁有現代人的思想觀念，擁有 無可睥睨的完美服務，可以在古老而新生的婚慶禮儀行業中開辟獨特創新的婚禮模式，可以傳承我們的古老文化，卻依然能超越。我們還擁有強大的人脈資源，我們所認識的人大部分都還沒有結婚，在未來幾年結婚的人不在少數。

　　劣勢：我們擁有強大的競爭對手，沒有足夠的經驗，資金比 較有限。

　　機會：婚慶作為一個新興的行業，在全國已經到了火爆的程 度。尤其是上�；閼c協會的成立，正式標榜著婚慶行業正朝著正規化、專業化的方向發展。 風險：近年來，快速發展的婚慶行業也存在著許多問題。市 場的良莠不齊、誠信缺失，使得許多新人對婚慶行業的消費充滿不信任。

　　2.項目背景

　　隨著我國的國民經濟的增長，居民生活水平的日益提高,以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷的產生變化，從而誕生了有一定規模且符合我國國情的婚慶市場。通過這一市場的不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢，婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大的商機。

　　關于婚慶組織形式，有36%的被調查者愿意請婚慶公司為之代理，47%的被調查者表示在價位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己的親友主辦。在婚禮的費用構成，90%的被調查者表示結婚費用有親友贊助，而適婚青年中92.6%的表示儲蓄存款是為了結婚的費用支出。在被調查者中，市區新人以及受教育程度比較高的新人對于新式婚禮接受程度比較高。

　　3.中國婚慶現狀

　　自20世紀90年代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚 慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關產業的發展。統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達3500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。

　　婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。據公司調查，近幾年各地開始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區在婚禮方面的消費都是很驚人的。據預測，中國在2010—2020年，人口將達到14.6億，2033年將達到15億左右。由此可見，在未來的幾十年間，中國婚慶業的發展勢不可擋。

　　市場細分(目標定位)

　　婚慶市場主要分為兩大類： 新人結婚市場和各類慶典市場。

　　新人結婚這個市場容量非常大，現在正值89、90后結婚的高峰期，發展前景大，且持續性強。

　　各類慶典的市場容量也不可忽視，隨著人們現代社會觀念的增強，各種儀式也隨之而生，所以發展前景也是不錯的。

　　競爭策略

　　仁壽縣城現在的正規的婚慶禮儀策劃只有一兩家，大多數的是婚紗攝影店，順帶著進行婚慶的策劃，而禮儀的策劃幾乎還沒有出現。因此，我們公司看中了這一背景，想要以我們優秀的企業文化，專業的技術水平，完美的服務態度來打造仁壽第一個真真正正的婚慶禮儀策劃公司。我們主要致力于為現在的年輕人打造屬于他們的夢中婚禮，每一次婚禮都會是獨一無二的!而現在的婚禮基本都是西式婚禮，我們公司將會推出真正的“中國式”婚禮，完成新人們對中國婚禮的期待。

　　市場營銷

　　1.營銷策略

　　為造成高的廣告注目率，我們使用整體營銷的手法，投入大量的廣告。同時，在婚姻登記所和新人們要經過的地方散發我們公司的彩頁，到達宣傳的目的。為吸引更多的消費者的關注，我們在前期會進行折扣、送禮、會員等優惠活動，促使消費者進行消費。

　　2.服務策略

　　本著顧客就是上帝，一切為上帝服務的宗旨，本公司推出的是婚禮的全程服務，包括婚禮咨詢、個性婚禮的策劃、中國傳統婚禮策劃、拍攝婚紗照、婚禮化妝、婚慶主持、婚禮全程攝影、MV設計拍攝、婚車設計出租等。另外還有為慶典儀式的專門策劃，按照顧客的需求，最大程度滿足顧客的需求。

　　3.定價策略

　　“じò ぴé”所提供的服務定價，在充分測算成本的基礎上，并保證一定的利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務的價格，在不同的服務方式中采取不同的定價方式：對于公司的普通會員服務，我們將采取快速撇脂定價方式;對于其他慶典類的活動，我們采取成本加成定價方式。 采取這樣的定價方式，一來可獲得穩定的收益和較高的利潤，利于迅速回收部分資金，可用于開展其他的項目;二來又可以在價格上掌握主動權，根據需要靈活調價;三來又能凸現我們服務的檔次，區別其他同類服務，樹立我們公司的形象。在定價策略上，我們堅持價格不是吸引顧客的唯一因素，對于新人來說，該花的部分絕不會吝嗇，所以我們需要提供高質量的服務，讓客戶的滿意度到達最高。

　　財務計劃

　　在目前的市場價值以及詳細的策劃后具體計算知：公司成立初期擁有30萬的啟動資金，開業必須的費用214300元，剩余的85700為流動資金。

　　風險管理

　　市場風險：是新產品和服務不能滿足市場需求以及新產品服務的設計能力與市場容量不匹配引起的風險。

　　對策或措施：加快樹立品牌形象，尤其是增加新產品或服務的“創新性”。細致分析消費者的需求，緊跟市場的需求，解決市場風險。

　　需求風險：公司提供的服務從現在的市場行情來看，是領先于同類公司的。但是，這也不能保證我們的服務能夠完全被消費群體所接受。一旦我們的價格、服務遭受到消費者的質疑，我們就可能陷入危機。

　　對策或措施：密切關注市場的變化，建立一套完善的市場信息反饋體系。我們會繼續深入實施名牌戰略，以優質的服務穩定客戶、穩定價格，以消除市場波動對產品價格的影響。同時，堅持和客戶的信息溝通，堅持做到質優價廉。

　　管理風險：是由于創業者的管理不善而帶來的風險,也是我們創業所面臨的核心風險之一。

　　對策或措施：建立規范的公司法人治理結構，制定規范的公司章程，結合公司實際情況專門制定《じò ぴé婚慶禮儀策劃有限公司股東制度》，從制度上規范創業團隊的行為。

　　財務風險：存在于財務工作的各個環節，任何環節的工作失誤都會帶來財務風險。

　　對策或措施：加強財務管理，做好資金應用規劃，降低財務費用，減少閑臵資金，以提高凈資產收益率。

　　政策風險：目前國家的政策體系和法律制度都在不斷的調整和完善中，婚慶行業雖然暫時沒有被國家納入重點監管范圍內，但是行業的不規范已經和市場經濟規律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風險。

　　對策或措施：加強維護政府關系的力度，將政府關系視為最重要的公共關系之一。與政府部門保持密切的聯系，確保能及時獲得行業內的各種信息，有利于迅速做出決策，增強公司抵御政策風險的能力。公司將嚴格按照相關規章制度的要求，規范經營，保證服務質量。

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