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生物制藥創業計劃書
一、項目簡介：
1.定義：生物制藥是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。
2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術的發展，有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來源。
3.產品構成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發酵制得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來自微生物，每個產品都有嚴格的生產標準。預測生物制藥的研究進展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發育不良、糖尿病等多種疾病。
二、服務簡介：
1.服務對象：醫院等醫療機構和生物制藥產品的需求者及直接使用者。
2.服務機構：應該設立專門的服務機構，比如在醫院和居民區設立專門的咨詢和售后服務機構。
3.服務人員：培養專門的團隊，主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協調統一。
4.服務精神：形成獨有的服務文化，樹立一流的服務形象，堅持服務至上的宗旨。
5.服務內容：研發部門應該著眼于研發新的技術生產出讓消費者滿意的新產品，滿足他們的新需求;咨詢機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關信息，同時要發揮推廣新產品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進一步拓寬產品市場;售后服務機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發部門，同時處理一些售后問題的分析和調查以及盡力減少不良影響。
6.服務模式：建立服務人員與消費者的雙向聯系，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。
三、市場分析與預測：
1.市場環境分析：生物藥物的陣營很龐大，發展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構復雜的藥物時，它不僅比化學合成法簡便，而且有更高的經濟效益。半個世紀以來微生物轉化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫藥工業創造了巨大的醫療價值和經濟效益。
(1)政治法律環境：生物制藥技術含量較高，因此技術專利性很強，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進入比較困難。
(2)經濟環境：隨著人類社會的飛速發展，經濟的發展更是空前的，人們可以有更多的經濟能力來投入醫療和保健，同時科學技術日新月異，生物制藥的技術將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來說，生物制藥將有廣闊的市場需求。
(3)社會文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關注自身健康問題，所以生物制藥可以很好的滿足這一需求，而且無可替代。
(4)技術分析：生物制藥的技術要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術上的領先可以在現有的行業競爭條件下先發制人。
2.市場需求分析：由于生物制藥的產品類別很多，所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質的下降，人們對藥物已經產生了某種程度上的依賴。不管是用于治療疾病，還是用來預防疾病或其它不健康狀況的發生，人們都會選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產品也會在一些禮尚往來中出現。從長遠來看，隨著人類社會進步和經濟的飛速發展，人們將會越來越關注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來越突出，老年人對生物制藥產品的需求將會是一大需求。此外，隨著科學技術的發展，人們對生物制藥產品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析，我們可以得出一個結論：生物制藥市場廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。
3.市場競爭分析：從生物制藥行業的特點可以看出這一行業屬于技術密集型產業，而且兼有資金密集型產業的特點，所以生物制藥企業的市場競爭力主要體現在企業研發和資金以及規模上。下面我就來分析這三個方面，首先，技術是生物制藥企業生存的根本，沒有先進和不斷更新的技術是難以在這一行業立足的，即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術就不能不談到創新，生物制藥企業需要有創新能力和一批有創新精神的研發人員和隊伍。然后，生物制藥企業要有足夠的資金流動，而且必須保證研發資金的運轉。如果沒有足夠的資金，那么就有可能在競爭中受到限制。最后，生物制藥企業的規模是一個很重要的問題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動兩者更好的發展和目標實現。企業規模要適當，既要保證正常的運轉，同時還要有進一步發展的可能性�？v觀現在生物制藥行業的企業，總體來說競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個方面努力，希望有所突破。
四、營銷策略。
1.銷售渠道：原則(根據不同產品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統的構架是按對象建立銷售系統，按產品建立行銷系統，形成矩陣覆蓋的營銷網絡。)
⑴針對治療和診斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時通過患者的使用情況進行適當的反饋和改進。
�、漆槍Ρ＝∑�，公司應該面向保健品市場進軍，采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。
2.銷售計劃:⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽來激勵和驅動。
⑵總體討論，確立營銷方案。
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�、乳_展市場調查，收集銷售信息，總結營銷方案的利弊，整體討論進行改進。
3.客戶關系：既要保證與大客戶的溝通與聯系，又要發展與中小客戶的關系。
�、殴疽芮信c大客戶的聯系，不僅要有業務上的往來，而且要有一種更深的關系，確保公司銷售業績和利潤。
⑵公司要注重與中小客戶保持聯系，雖然他們目前不算大客戶，但是從長遠來看，公司將來開拓市場，拓寬業務，這些客戶具有較大的發展潛力。
五、公司戰略與管理
1.公司文化：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切產品都是人類智慧創造的。精神是可以轉化成物質的，物質文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進物質文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操……，也包含了一切促進生產力發展的無形因素。
2.公司戰略：定位于相關多元化戰略，即生物制藥企業不僅要有生物制藥產品的核心競爭力，同時還拓寬發展空間。比較幾種公司戰略，相關多元化戰略是比較好的公司戰略，首先，這樣可以避免進入不熟悉的產業;然后，可以與核心產業形成互補;最后，相關多元化戰略的風險相對較小。
3.組織結構：公司的基本組織結構將是一種二維結構：按戰略性事業劃分的事業部和按地區劃分的地區公司。事業部在公司規定的經營范圍內承擔開發、生產、銷售和用戶服務的職責;地區公司在公司規定的區域市場內有效利用公司的資源開展經營。事業部和地區公司均為利潤中心，承擔實際利潤責任。公司的管理資源、研究資源、生產管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率，必須進行審計。按職能專業化原則組織相應的部門，形成公司組織結構的主體。
4.績效考核和獎懲制度：
公司實行嚴格的績效考核制度，不僅要有公司的管理層對員工進行考核和審查，而且要聽取員工自身的反省與評價。員工的績效考核不僅要與工作業績聯系，而且要充分考慮員工自身能力和消費者對員工服務評價。
獎懲制度要堅持賞罰分明，大公無私，堅持做到公平、公正、公開，聽取員工和管理層的意見。同時獎懲形式要求多樣化，根據不同的行為來進行獎懲。
5.人員培訓：定期對員工和管理層進行培訓，以便增強他們的素質，更好地為公司作出貢獻。
六、財務分析
1.初始成本
2.財務預算：有財務人員進行統計。
3.投資分析：基本定位為生產保健品，當生產達到一定規模，在深入投資其他生物制藥產品。
七、風險分析
這個行業由于對技術、資金有較高要求，所以開始來自其他同行企業的排擠較大，而且有些細節沒有了解清楚，以及財務上的問題可能會給投資這一行業帶來風險。
八、法律分析
技術專利是個很重要的問題，初期要避免陷入專利竊取的法律漩渦中，嚴格生產和管理，防止出現產品質量問題，保持良好的企業形象。
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