臺球室創業計劃書

臺球室創業計劃書

　　(一) 基本情況

　　項目名稱 開心球場—校園臺球廳

　　擬成立時間 2014年5月1日

　　臺球廳地點 華北水院新校區 老餐廳四樓

　　主營業務 臺球健身

　　(二) 項目負責人信息

　　(三) 產品及服務描述

　　臺球廳。臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育項目。臺球也叫桌球(港澳的叫法)、撞球(臺灣的叫法)。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進行分類。

　　(1)按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard)

　　(2)按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。

　　(3)按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫

　　我國年輕人，特別是大學生的健康狀況不容樂觀，造成這一結果的原 因是忽視體育鍛煉，參加臺球運動至少有以下九大好處：

　　一、高貴儒雅。臺球是四大紳士運動(網球、高爾夫球和保齡球，臺球)之一。臺球運動的環境、裝束、行為、禮儀無不體現著高貴儒雅之風，與大學生的身份很是相稱。

　　二、安全方便。臺球是室內運動，不受季節氣候影響，無安全之虞。能擺乒乓球臺的地方就能擺下一張桌球臺，且架桿不比揮拍，實際需要的空間比乒乓球還要小。一個人可以練習，五個人也可共同參與。

　　三、運動壽命長。臺球活動無劇烈的身體運動，對人的身體素質沒有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運動壽命長于其他項目。真正是“一桿在手、終生受益”。

　　四、健身兼健腦。如果說，棋類運動考驗的是人的智能，田徑運動挑戰的是人的體能，臺球運動則是力與智的結合，臺球融入了數學和力學的知識，加上不同的桿法、戰術、謀略，既是一種身體的運動，更是一種思維的訓練，真正融藝術、技術和體力于一體。健身兼健腦!臺球運動量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學生群體。這種運動不會使人大量出汗，避免了運動過后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說臺球活動沒有運動量。打一小時臺球平均要走三千步左右，打一場標準的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺走十公里，這還不包括每次擊球過程中的彎腳動作。臺球運動屬于慢速有氧運動，這也是減肥的最佳運動方式。

　　五、防治多種疾病。長期伏案工作的大學生，最易受腰、頸、肩周疾病之擾。臺球運動需要不停地俯身、抬頭、轉腰、提肩，對腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺球運動需要沉穩靜心、不急不躁、情緒平和、心態淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學所需之品格。臺球實為修身養性、陶冶情操的良好運動項目之一。

　　六、 低碳綠色養眼。臺球的后續活動無需大的消耗投入，實為低碳環保的運動方式。臺球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時近時遠的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準，這一切對于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。

　　七、 交朋識友，重新建立自己的朋友圈子，以球會友。

　　八、修身兼具養性。臺球是一門高雅的藝術，貴為紳士運動，從事這一運動，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不能留下垃圾，東西用完要歸位，球桿用完要架好�？傊�，臺球運動可以促使人養成良好的行為習慣，成為一位受歡迎的文明人。

　　九、 學會科學管理。臺球運動受制于球臺數量和時間資源。如何充分利用

　　現有的條件，公平公正地分配資源、協調矛盾、化解沖突、管束人員、和諧發展，這是超越于臺球技術層面之外的管理藝術。雖然我們學校有比較完善的體育設施，但大多在室外，所以我們有了開臺球健身室的想法。

　　(四) 研究與開發。(暫無)

　　(五) 行業及市場。

　　臺球運動有上千年歷史，最早源于英國。臺球項目可適合室內外運動，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個性化潮流化的青年學生;臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產生的效益較大。

　　臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運動，消費群體將發展改變。由原來的大眾消費、群眾運動，逐漸變為高端消費、紳士運動。球房的設計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運動、休閑、娛樂、餐飲為一體的消費場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。華北水院龍子湖校區周邊娛樂設施較少，多為餐飲業及酒吧、網吧，且長期上網及飲酒不利于學生的身心健康。附近的臺球廳離我們學校較遠，不方便學生學生消費。

　　臺球項目管理簡單，維護保養費用低。未來的經營中，我們與校學生 會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量�，F在學校還沒有臺球協會，我們可以在以后申辦一個臺球協會，不斷地吸收臺球愛好者，培養臺球愛好者，來增加我們的顧客，同時也是提升我校大學生的綜合素質，豐富同學們的課余生活。

　　(六) 營銷策略。

　�、賰r格定位 采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午 8：00-下午5：00，晚時段為下午5：00-晚上10：00 早時段收費定為10元/小時，晚時段定為12元/每小時。

　�、陂_業期間活動策劃。開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。

　�、酆笃诨顒哟篌w策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采

　　取會員沖100元贈X元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺。不斷地增加會員數量。現在華北水院還沒有臺球協會，開展臺球培訓，我們可以在以后申辦一個臺球協會，不斷地吸收臺球愛好者，培養臺球愛好者，來增加我們的顧客。

　　(七) 管理。

　　1. 由股東出資，員工沒有股權，員工負責臺球室的運作。臺球室計劃雇傭2個人，可以為同學提供勤工儉學的機會，每個員工簽署勞動合同。每人都有具體分工，主管1人，服務員1人.

　　2. 主管負責臺球室的經營和管理，負責臺球室策劃宣傳等活動,每天資金進庫，匯總營業額;服務員負責球館的衛生，保持設備的正常運行，監督學生禁止在球館進行賭博活動。

　　(八) 融資說明。

　　房租=10000元(半年) 球臺整套=5000元×6=30000元 簡裝修=8000元(地面，凳子,吧臺) 計費系統：3000元 宣傳：500元 酒水飲料零食=500元 不可預料費：3000元 總計=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元

　　(九) 財務預測。

　　臺費收入：周一至周五，早時段時間為8個小時，預計有效時間4小時，晚時段時間為5小時，預計有效時間也為3小時。

　　早時段臺費收入=6桌*4時*10元=240元

　　晚時段臺費收入=6*3*12元=216元 周六周日，早時段預計有效時間為5小時，晚時段預計有效時間為4小時。 早時段臺費收入=6*5*10=300元 晚時段臺費收入=6*4*12=288元 每周的臺費收入=(240+216)×5+(300+288)×2=3456元 由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利36周全年臺費收入=3456*36=124416元 全年營業成本：耗材費用(包括槍粉，手套)=1000元 設備維護費(包括球桿損壞修理，換臺尼)=5000元 全年水電費網費及不可預算費=10000元

　　房租=20000元 全年營業成本=1000+5000+10000+25000=38000元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=124416-38000=86416元 (除去員工費一年可收回成本) 非樂觀預測: 臺費收入：周一至周五，早時段時間為9個小時，預計有效時間2時，晚時段時間為5小時，預計有效時間也為2小時。

　　早時段臺費收入=6桌*2時*10元=120 晚時段臺費收入=6桌*2時*12=144元 周六周日，早時段預計有效時間為3小時，晚時段預計有效時間為3小時。

　　早時段臺費收入=6*3*10=180元 晚時段臺費收入=6*3*12=216元 每周的臺費收入=(120+144)×5+(180+216)×2=2112元 由于客源主要是學生，學校每年都要放兩個月的寒暑假，這段時間顧客可能會很少，可以完全把這段時間作為非盈利時段，每年的有效盈利35周 全年臺費收入=2048×35=73920元 全年營業成本：耗材費用(包括槍粉，手套)=1000元 設備維護費(包括球桿損壞修理，換臺尼)=5000元

　　全年水電費網費及不可預算費=10000元 房租=24000元 全年營業成本=1000+5000+10000+24000=40000元 全年盈利=全年臺費收入-全年營業成本=73920-40000=33920元 (除去員工費,兩年可以回收成本)

　　(十)風險控制。

　　做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒有辦法解決，臺球廳經營一年無法繼續經營。球桌等設備可以半價轉讓6x3000=18000元，虧損37000元，承擔的最高風險是37000元

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