兒童攝影創業計劃書

兒童攝影創業計劃書

　　兒童攝影行業的成本不高，顧客源穩定，前景看好，以下是小編J.L分享的兒童攝影創業計劃書，更多創業計劃書信息請關注應屆畢業生創業網。

　　一、市場前景

　　兒童攝影是21世紀的朝陽產業。據中國權威機構調查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。而目前這個市場開發程度不足20%。隨著現在自主創業的人數和行業的增多，投資開設專業兒童攝影店的人越來越多。

　　二、兒童攝影市場具有相當發展前景的主要原因

　　1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝”、“小太陽”現象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業本身也提出了更高更新的發展要求，將產品、文化、服務導入市場，是攝影行業未來最大的賣點。

　　2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統觀念全面更新。目前國內商業攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數碼攝影鮮有涉足者。據權威人士分析，未來商業攝影領域中專業兒童攝影的地位舉足輕重。

　　3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代出生人口的結婚高峰，該人群特征為經濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。

　　三、SWOT分析

　　1、市場優勢

　　目前兒童攝影的市場份額已超過200億元，前景看好。這個行業的成本不高，顧客源穩定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美�；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續保持著較高的增長速度。

　　2、市場劣勢

　　隨著現在自主創業的人數和行業的增多投資開設專業兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務、比技術、比服裝質量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發展時顧此失彼。

　　3、市場機會分析

　　經濟快速發展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發展空間。隨著我們經濟的不斷發展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關注生活質量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。

　　盡管目前兒童攝影機構的數量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。

　　4、營銷環境威脅分析

　　1.愈來愈多的兒童攝影公司。

　　2.兒童攝影公司采納的低價格策略。

　　3.產品同質化日趨嚴重，產品創意能力高低成為行業束縛，先進專業技術的缺乏。

　　4.文化的商業化，PS技術的濫用，失真化嚴重，信任流失。

　　5.攝影主題并非原創，雷同嚴重。

　　四、市場營銷策略

　　由中低檔邁向高檔，在經營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。 攝影師一定要具有專業水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。

　　五、經營細節

　　影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務，所需費用卻與門店服務相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產品內容，又不失為一條增收的渠道。

　　在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內的擺設也非常重要，受服務對象的限制，擺設上應突出體現可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。

　　六、拍攝環境

　　1、上門拍攝

　　一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內為您提供上門服務。品質不變，一切只為您方便。

　　2、外景拍攝

　　陽光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們為您抓拍下寶寶每一個天真爛漫的表情。

　　3、預約拍攝

　　撥打客服電話，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。

　　七、財務預算

　　店面100平米左右，人員4人，資金20萬元。

　　1、店面裝修

　　(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數碼工作區。精裝修參考價格：300元/平方米(含人工)共計：3萬元

　　2. 攝影棚配置：(以1個攝影棚為標準)

　　(1)相機 數碼相機，價錢：2.5萬元

　　(2)燈光：1個影棚燈 3000元，2個柔光箱500元，2個影閃燈600元

　　(3)背景：9軸卷軸機，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個手繪背景 4000元

　　(4)道具若干，4000元

　　(5)衣柜：1件，2000元

　　(6)服裝50套，5000元

　　3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺1個2000元，辦公桌椅1套1000元

　　4.開業必需品

　　(1)前三個月的消耗品：預訂單，前期紙袋，手提袋，店內宣傳冊，共計5000元

　　(2)相冊，出片，相框，交預定金，2000元

　　5.市場運作費DM單，報紙廣告，店內促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計2000元

　　6.數碼設備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6000元 除去房租，需消耗約10萬元。

 

　　拓展：兒童攝影館活動開業促銷方案

　　活動時間：

　　針對人群：

　　活動目的：

　　活動主題：

　　活動內容：

　　1.預約禮：

　　l 開館期間，現場簽單付定金**元可抵**元; l

　　開館期間，現場簽單付定金**元可抵**元;

　　2. 抵扣禮：

　　l 會員持XX商場購物小票滿***元以上電腦小票，均可減免***元;

　　l 顧客拍攝一次性付款滿***以上額外贈送： 8X8c精裝七彩相冊一本7P(含封面，滿版入冊)

　　顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：45*70橢圓

　　亞米奇框

　　l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：76*76水晶

　　之戀框

　　l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送：亞米奇

　　9方格

　　l 顧客拍攝一次性付款滿***元以上額外贈送： 亞米

　　奇直邊冊(相冊)

　　3. 全額禮：

　　l 現場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份; 4. 贈送禮：

　　l 開館期間，拍攝底片除套系內的額外免費贈送10張;

 

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