撰寫創業計劃書的誤區是

撰寫創業計劃書的誤區是

　　創業計劃書是如何撰寫的?存在的誤區有多少?創業者了解如何解決?

　　1、市場描述適可而止

　　很多年輕的創業者，特別是一些大學生或第一次創業的年輕人，特別喜歡把市場前景和行業數據列很長的篇幅，引用各種第三方報告證明自己是進入一個特別牛逼的市場。

　　不是說這事不能做，但是我必須提醒一點，如果你進入的是一個對投資人來說完全陌生的領域，多花一點篇幅也是對的，但是通常，如果你面對的是一個成熟的風險投資商，你所進入的領域是一個相對不那么冷僻的領域，人家對行業的了解往往遠勝于你，你有可能羅列的越多越暴露自己的無知，比如說，為了證明市場前景你特意網上搜索比較后選擇了某個不知名分析公司數據最華麗的報告，但人家投資商門清，這個分析公司在業內以收錢替客戶包裝出假數據著名，你這不是弄巧成拙么?

　　如果行業并不特別冷僻，簡單選擇最具有公信力的數據列一下即可，不用太多夸張描述，相信我，投資人見得多了。列市場數據，讓人知道你要進入什么領域即可，市場再大，其實跟你關系也不大。

　　2、競品分析學會尊重

　　這是另一個常見的問題，很多創業者在商業計劃書中，羅列了大量市場已有競爭者和領先者的問題，然后自信滿滿的說自己的解決方案可以解決這些問題，從而搶占這個市場。

　　競品分析的確是商業計劃書特別重要的一個環節。

　　獨有的優勢的確是你創業計劃中非常重要的一個展示內容。

　　但是，如果你連市場領先者是什么成功的都不知道就妄言擊敗他們，如果我是投資人，是絕對不敢投的。

　　首先，你應該知道市場領先者是怎樣做到領先地位的，人家在哪些地方是做的好的，你可以簡單說一下，證明你真的研究了人家的產品和客戶基礎，真的研究了這個市場的發展歷程。

　　其次，如果你的優點，僅僅是一些功能上，或者細節上的改進，請相信我，這不構成競爭優勢，因為領先者可以分分鐘彌補這個問題。

　　說幾個案例，

　　百度有啊在設計之處，找出了淘寶很多很多產品上的問題，這些問題都是切實存在的，非常具體，非常有針對性，然而淘寶不是易趣，應對能力快速而有效，所以有啊上線后，淘寶迅速進行了升級，所有百度做出的有效改進照單全收，還不給設計費。最后我們知道百度電子商務夢斷。

　　7k7k在09年，10年，在資訊頻道建設上特色頻出，一度幾乎追近4399，但4399也是快速迭代，將網站結構和頻道設計照單全收，然后又迅速拉開了和7k7k的差距，也沒給設計費。

　　新浪uc推出群聊功能，一度用戶增長迅速，QQ迅速推出QQ群，完滅對手，不用客氣，還是不給設計費。

　　你還覺得你找到競品的缺點就能贏了么?

　　那怎樣的優勢可以成立呢?就是你知道你做的這個事情，競品看到了也不敢做，不能做，做不來，或者，不屑去做。再說幾個案例。

　　淘寶 VS EBAY, 360 VS 瑞星 老子不收費，你有本事學啊。ebay，瑞星當時就傻了，沒見過這路數啊，這咋整啊。這是模式顛覆，逼著市場領先者自宮，他看著每年穩穩到手的收入不要，他自宮不來。

　　陌陌 VS 騰訊， 我就走擦邊球了，你來咬我啊。 騰訊，咳咳，這么大體量的公司，好不容易把自己洗白了，再回頭去犯這個風險，他不肯。 巨頭求安穩，自然會有一些不安穩的領域被人鉆，當然，這種領域你自然要擔巨頭都不肯擔的風險，比如另一個案例，一度讓騰訊頭大的快播呢。 再說個案例，百度上市前砍掉了一個用戶增長極快的項目，叫做百度下吧，其實就是類似迅雷的東西，當時用戶數增長極快，資源也極多，但快上市的時候，怕引起不必要的麻煩，就全砍了，所以后來看迅雷崛起，小公司不怕風險，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是一直存在的。

　　4399 VS 騰訊， 騰訊做了個3366啊，也有和4399 pk啊，你說如果馬化騰有一天下死命令，說咱們重兵投入，干掉4399，你說他能不能，我覺得能，但是他想想不合算啊，我有這人才，有這團隊，我隨便搞個游戲一年賺多少億，我死磕4399又能帶來多少，再說，4399的小盆友長大了不還是我的用戶，我急什么呢。 這就是巨頭其實不屑于去做的事情。當時洛克王國有段時間特牛逼，數據好的不得了，每天可能有上千萬活躍玩家，然后我就下了一個判斷，說洛克王國這個團隊肯定不會穩定，后面產品一定會滑坡，我判定的依據是什么呢?這個產品這么好，但是賺錢么?你不能說不賺錢，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是沒法比，那么，做了這么成功的游戲的人，待遇上肯定比那些游戲有差距，他們平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戲團隊是不是需要這樣的人才?肯定需要，以騰訊這樣牛逼的平臺，這些人怎么可能找不到更好的項目?所以，這種投入產出效率不那么高的項目，巨頭看不上眼，不屑去做，創業公司還是有機會的，不要不服氣，很多小公司就是在這種環境下生存的。

　　當然，巨頭也是會變的，百度以前也有很多不屑于去做的事情，后來被360擠兌的，好多不屑于做的也大做特做了。

　　這段說的有點長，總結一些，競品分析不要只盯著對手的缺點看，也要知道人家厲害在哪里�？抗δ芎图毠潉撔峦ǔＪ歉刹坏羰袌鲱I先者的，需要更完整的思路。

　　3、時間規劃嚴謹有序

　　說個很常見的場景，創業者在項目時間規劃里，他設計的產品應該在3個月后上線，4個月后產生收入，然后投資人去問，你產品原型呢，有demo看么?哦，還沒做呢，那技術團隊呢?這不等找到了投資去招么，招么，么，么，么。

　　大無畏的樂觀主義，暴露了對產品開發最基本的無知。

　　不能說他一定做不出來，但除非他拿出來老東家的源代碼，以及自己有極強的產品研發控制能力和成熟的團隊班底，否則這種樂觀的預估是極難兌現的。

　　創業者不要有這樣的心態，自己把承諾撐滿，拿來錢再說，這是以犧牲信用為基礎的，而且，有經驗的投資人，一眼就能看出來你的承諾水分太大，這樣也許本來還不錯的項目，因為你撐的太滿，反而人家覺得你可信度不高，不敢投了。

　　4、信用背書切忌夸口

　　相信我，投資人的人脈關系異常強大，盡職調研工作是非常專業的，我都幫不少投資人做過盡調，遇到這樣的，看簡歷背景確實牛逼，我去跟人家談的時候誠惶誠恐，抱著學習的態度去請教的，但是千不該萬不該，他口若懸河的時候說跟某個大牛相識已久非常熟悉云云，然而這個大牛是我多年老朋友，我直接就發個消息過去，這誰誰你認識么，人家回答，有點印象，有一起開過會，不熟。 那結果可想而知。

　　說個案例，當年李彥宏在美國準備回國創業，跟投資人說搜索引擎如何如何的時候，投資人以上廁所為名出來就給william zhang(時任infoseek的CTO，硅谷最早的搜索專家，當時也是李彥宏的上司，那時候還沒google。)打了電話，求證李彥宏背景能力，得到william zhang肯定以及贊譽的答復后轉回頭來就敲定了投資。八卦一下，后來百度在國內風生水起而infoseek已經江河日下，李彥宏投桃報李把william zhang請來做了百度首席科學家，這是后面的故事了。

　　投資人會調查你以前的合伙人，上司，同事，乃至同學，如果你之前有好口碑，這個真的會加分。如果和某些牛人合作過，共事過，那當然很好，但切忌信口開河夸張描述，這很容易被戳穿的，而且后果就是，你所說的一切都不會再被信任。

　　5、成本測算詳盡完備

　　不管你寫商業計劃書是不是給投資人看，成本測算都需要認真去寫，認真去算，因為這是讓你思路更清楚，對問題考慮的更充分的過程。

　　我看過不少創業計劃書，成本測算很含糊，就是說第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新創業的人所列成本都是人員，硬件，辦公等等，我問，市場運營呢?流量獲取呢? 完了，一問三不知，這個產品上線通過互聯網發布，不用成本吧，對方怯怯的回答。

　　不用成本獲得大量用戶的案例真不是沒有，比如廈門的創業產品 小偶，突然就爆發了，在北美上免費榜第一的時候，他們團隊技術甚至完全沒準備。 但你作為創業計劃，真不能讓投資人把項目成敗押在你會突然爆發這樣的事件上。

　　就算你多相信自己產品的口碑效應，多相信這個產品的用戶傳播能力，種子用戶的獲取，前期測試用戶及測試反饋，怎么可能沒有成本。

　　有些業務模式，比如o2o，成本與規模的關系，收入與規模的關系，在多少規模上實現持平，多少規模上實現正收益，而市場容量是多少，有些模式可能說，你覺得很好，但是你算下來，可能等達到正收益的時候，其規模已經大于市場容量了，那還做個球啊。

　　前幾天打擊了一個90后的創業妹子，她挺想創業的，還真拉了不少人一起來做事情，做內容，做資訊，做社區，類似這樣，她覺得缺乏針對一些特定人群特定需求的產品，而她認為能滿足這個需求提供這樣的產品，我就直說這個不太靠譜，她反復問我一個問題，您說，如果我聚集了這樣一批用戶，是不是有價值，是不是可以吸引高品質廣告客戶? 我說，你非要這樣講的話當然有價值，你說你有一批符合這個條件的高質量用戶，我當然要說這用戶肯定有價值，問題是你測算過符合你條件的用戶的獲取成本么?這個成本高的嚇人你知道么?然后你通過他們變現的能力是多少，能hold住成本么?你把這個算完了再說價值有沒有。

　　再強調一遍，不是說你提供了一個滿足用戶需求的產品，用戶就是你的，如果這樣，創業太他媽的容易了。用戶獲取成本是創業過程中最容易被忽視也是最關鍵的一個數據指標。這個沒有想清楚，后面的營收測算全是扯淡。

　　6、風險承擔要有說法

　　特別是天使輪，投資人非常希望創業者能更多的承擔責任和風險，而不是說拿投資人的錢去舒舒服服的做boss。

　　如果你什么都沒有付出，就想拿投資人的錢舒舒舒服做boss，并且把這個當作你奮斗的目標。(圈錢融資做老板)，那正常一點的投資人都不會投你的。

　　第一，核心人員兼職創業，這個是非常忌諱的，不能說完全不行，但如果核心團隊幾乎都是兼職的，投資人會覺得這個項目實在過于兒戲。

　　第二，核心人員有其他工作或兼職，這也是忌諱，但有些創業者本身確實有很多項目，投資人要明確創業者是否會全身心投入到這個項目中，比如你之前的項目已經發展的很穩定并且有明確的負責人接手，投資人可能還是可以理解的。

　　第三，個人的投入和收益，投資人會希望作為創業者，不要急于用投資人的錢來滿足自己的奢侈生活，當然，如果你公司已經發展的非常不錯了，比如已經從天使輪進入到A輪，B輪，甚至C輪，你提出提高個人收入，改善生活條件，甚至少許轉讓股份用于買房買車，投資人也不會有太多意見，但是如果你說，你剛開始創業，就希望保持自己在大公司的待遇水準和福利水平，這實在不是一個創業的態度。 如果你本身具有一定的財富基礎，比如在大公司做過幾年高管，或者上一家公司已經成功出售，投資人會希望你在自己的項目中也量力投入一些，與他共同承擔風險。如果你身價不菲，但創業卻絕不肯動用個人的一點儲蓄，那么換你是投資人，也會對你的融資動機產生質疑。

　　是的，很抱歉，看完如上，并不會教你怎么寫一份商業計劃書，實際上這樣的教材網上隨便搜搜都是一把，但是我希望創業者明白幾點

　　1、商業計劃書不只是去吸引投資，也是自己整理業務發展邏輯和創業理念的過程。

　　2、有經驗的投資公司，有經驗的投資人，見多識廣，對行業的認識是非常深的，人脈是非常廣泛的，不要試圖去教育他，更不要試圖去欺騙他。任何夸大其詞的行為都很容易被拆穿，切忌切忌。

　　3、執行能力其實比概念和想法更重要，證明自己的執行能力比描述輝煌的未來更重要。而商業計劃書里，最能證明自己執行能力的，是對時間和成本的精確測算。

　　4、學習能力和挑錯能力同等重要，你能發現別人的缺點，也要看到別人的優點，在很多場合，后者更有助于你發展業務實現目標。

　　實話說，我所遇到的非常多的優秀的創業者，都是非常善于挖掘和學習競爭對手的優點。從而實現反超或保持領先。

　　5、融資只是起點，不是目的，以融資為目標宣揚成功學的，都是投資人最討厭的類型，如果你想成功創業，要遠離這樣的人。

【撰寫創業計劃書的誤區是】相關文章：

創業計劃書撰寫要領11-28

撰寫創業計劃書的心得03-11

如何撰寫創業計劃書?03-27

如何撰寫創業計劃書 ？11-22

創業計劃書的撰寫格式11-25

創業初期撰寫創業計劃書原則03-26

創業融資計劃書撰寫原則03-08

創業初期撰寫計劃書原則03-27

撰寫創業計劃書必殺技03-27