- 相關推薦
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是
創(chuàng)業(yè)計劃書是如何撰寫的?存在的誤區(qū)有多少?創(chuàng)業(yè)者了解如何解決?
1、市場描述適可而止
很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些大學生或第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人，特別喜歡把市場前景和行業(yè)數(shù)據(jù)列很長的篇幅，引用各種第三方報告證明自己是進入一個特別牛逼的市場。
不是說這事不能做，但是我必須提醒一點，如果你進入的是一個對投資人來說完全陌生的領域，多花一點篇幅也是對的，但是通常，如果你面對的是一個成熟的風險投資商，你所進入的領域是一個相對不那么冷僻的領域，人家對行業(yè)的了解往往遠勝于你，你有可能羅列的越多越暴露自己的無知，比如說，為了證明市場前景你特意網(wǎng)上搜索比較后選擇了某個不知名分析公司數(shù)據(jù)最華麗的報告，但人家投資商門清，這個分析公司在業(yè)內(nèi)以收錢替客戶包裝出假數(shù)據(jù)著名，你這不是弄巧成拙么?
如果行業(yè)并不特別冷僻，簡單選擇最具有公信力的數(shù)據(jù)列一下即可，不用太多夸張描述，相信我，投資人見得多了。列市場數(shù)據(jù)，讓人知道你要進入什么領域即可，市場再大，其實跟你關系也不大。
2、競品分析學會尊重
這是另一個常見的問題，很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中，羅列了大量市場已有競爭者和領先者的問題，然后自信滿滿的說自己的解決方案可以解決這些問題，從而搶占這個市場。
競品分析的確是商業(yè)計劃書特別重要的一個環(huán)節(jié)。
獨有的優(yōu)勢的確是你創(chuàng)業(yè)計劃中非常重要的一個展示內(nèi)容。
但是，如果你連市場領先者是什么成功的都不知道就妄言擊敗他們，如果我是投資人，是絕對不敢投的。
首先，你應該知道市場領先者是怎樣做到領先地位的，人家在哪些地方是做的好的，你可以簡單說一下，證明你真的研究了人家的產(chǎn)品和客戶基礎，真的研究了這個市場的發(fā)展歷程。
其次，如果你的優(yōu)點，僅僅是一些功能上，或者細節(jié)上的改進，請相信我，這不構成競爭優(yōu)勢，因為領先者可以分分鐘彌補這個問題。
說幾個案例，
百度有啊在設計之處，找出了淘寶很多很多產(chǎn)品上的問題，這些問題都是切實存在的，非常具體，非常有針對性，然而淘寶不是易趣，應對能力快速而有效，所以有啊上線后，淘寶迅速進行了升級，所有百度做出的有效改進照單全收，還不給設計費。最后我們知道百度電子商務夢斷。
7k7k在09年，10年，在資訊頻道建設上特色頻出，一度幾乎追近4399，但4399也是快速迭代，將網(wǎng)站結構和頻道設計照單全收，然后又迅速拉開了和7k7k的差距，也沒給設計費。
新浪uc推出群聊功能，一度用戶增長迅速，QQ迅速推出QQ群，完滅對手，不用客氣，還是不給設計費。
你還覺得你找到競品的缺點就能贏了么?
那怎樣的優(yōu)勢可以成立呢?就是你知道你做的這個事情，競品看到了也不敢做，不能做，做不來，或者，不屑去做。再說幾個案例。
淘寶 VS EBAY, 360 VS 瑞星 老子不收費，你有本事學啊。ebay，瑞星當時就傻了，沒見過這路數(shù)啊，這咋整啊。這是模式顛覆，逼著市場領先者自宮，他看著每年穩(wěn)穩(wěn)到手的收入不要，他自宮不來。
陌陌 VS 騰訊， 我就走擦邊球了，你來咬我啊。 騰訊，咳咳，這么大體量的公司，好不容易把自己洗白了，再回頭去犯這個風險，他不肯。 巨頭求安穩(wěn)，自然會有一些不安穩(wěn)的領域被人鉆，當然，這種領域你自然要擔巨頭都不肯擔的風險，比如另一個案例，一度讓騰訊頭大的快播呢。 再說個案例，百度上市前砍掉了一個用戶增長極快的項目，叫做百度下吧，其實就是類似迅雷的東西，當時用戶數(shù)增長極快，資源也極多，但快上市的時候，怕引起不必要的麻煩，就全砍了，所以后來看迅雷崛起，小公司不怕風險，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是一直存在的。
4399 VS 騰訊， 騰訊做了個3366啊，也有和4399 pk啊，你說如果馬化騰有一天下死命令，說咱們重兵投入，干掉4399，你說他能不能，我覺得能，但是他想想不合算啊，我有這人才，有這團隊，我隨便搞個游戲一年賺多少億，我死磕4399又能帶來多少，再說，4399的小盆友長大了不還是我的用戶，我急什么呢。 這就是巨頭其實不屑于去做的事情。當時洛克王國有段時間特牛逼，數(shù)據(jù)好的不得了，每天可能有上千萬活躍玩家，然后我就下了一個判斷，說洛克王國這個團隊肯定不會穩(wěn)定，后面產(chǎn)品一定會滑坡，我判定的依據(jù)是什么呢?這個產(chǎn)品這么好，但是賺錢么?你不能說不賺錢，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是沒法比，那么，做了這么成功的游戲的人，待遇上肯定比那些游戲有差距，他們平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戲團隊是不是需要這樣的人才?肯定需要，以騰訊這樣牛逼的平臺，這些人怎么可能找不到更好的項目?所以，這種投入產(chǎn)出效率不那么高的項目，巨頭看不上眼，不屑去做，創(chuàng)業(yè)公司還是有機會的，不要不服氣，很多小公司就是在這種環(huán)境下生存的。
當然，巨頭也是會變的，百度以前也有很多不屑于去做的事情，后來被360擠兌的，好多不屑于做的也大做特做了。
這段說的有點長，總結一些，競品分析不要只盯著對手的缺點看，也要知道人家厲害在哪里�？抗δ芎图毠�(jié)創(chuàng)新通常是干不掉市場領先者的，需要更完整的思路。
3、時間規(guī)劃嚴謹有序
說個很常見的場景，創(chuàng)業(yè)者在項目時間規(guī)劃里，他設計的產(chǎn)品應該在3個月后上線，4個月后產(chǎn)生收入，然后投資人去問，你產(chǎn)品原型呢，有demo看么?哦，還沒做呢，那技術團隊呢?這不等找到了投資去招么，招么，么，么，么。
大無畏的樂觀主義，暴露了對產(chǎn)品開發(fā)最基本的無知。
不能說他一定做不出來，但除非他拿出來老東家的源代碼，以及自己有極強的產(chǎn)品研發(fā)控制能力和成熟的團隊班底，否則這種樂觀的預估是極難兌現(xiàn)的。
創(chuàng)業(yè)者不要有這樣的心態(tài)，自己把承諾撐滿，拿來錢再說，這是以犧牲信用為基礎的，而且，有經(jīng)驗的投資人，一眼就能看出來你的承諾水分太大，這樣也許本來還不錯的項目，因為你撐的太滿，反而人家覺得你可信度不高，不敢投了。
4、信用背書切忌夸口
相信我，投資人的人脈關系異常強大，盡職調(diào)研工作是非常專業(yè)的，我都幫不少投資人做過盡調(diào)，遇到這樣的，看簡歷背景確實牛逼，我去跟人家談的時候誠惶誠恐，抱著學習的態(tài)度去請教的，但是千不該萬不該，他口若懸河的時候說跟某個大牛相識已久非常熟悉云云，然而這個大牛是我多年老朋友，我直接就發(fā)個消息過去，這誰誰你認識么，人家回答，有點印象，有一起開過會，不熟。 那結果可想而知。
說個案例，當年李彥宏在美國準備回國創(chuàng)業(yè)，跟投資人說搜索引擎如何如何的時候，投資人以上廁所為名出來就給william zhang(時任infoseek的CTO，硅谷最早的搜索專家，當時也是李彥宏的上司，那時候還沒google。)打了電話，求證李彥宏背景能力，得到william zhang肯定以及贊譽的答復后轉回頭來就敲定了投資。八卦一下，后來百度在國內(nèi)風生水起而infoseek已經(jīng)江河日下，李彥宏投桃報李把william zhang請來做了百度首席科學家，這是后面的故事了。
投資人會調(diào)查你以前的合伙人，上司，同事，乃至同學，如果你之前有好口碑，這個真的會加分。如果和某些牛人合作過，共事過，那當然很好，但切忌信口開河夸張描述，這很容易被戳穿的，而且后果就是，你所說的一切都不會再被信任。
5、成本測算詳盡完備
不管你寫商業(yè)計劃書是不是給投資人看，成本測算都需要認真去寫，認真去算，因為這是讓你思路更清楚，對問題考慮的更充分的過程。
我看過不少創(chuàng)業(yè)計劃書，成本測算很含糊，就是說第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新創(chuàng)業(yè)的人所列成本都是人員，硬件，辦公等等，我問，市場運營呢?流量獲取呢? 完了，一問三不知，這個產(chǎn)品上線通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，不用成本吧，對方怯怯的回答。
不用成本獲得大量用戶的案例真不是沒有，比如廈門的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 小偶，突然就爆發(fā)了，在北美上免費榜第一的時候，他們團隊技術甚至完全沒準備。 但你作為創(chuàng)業(yè)計劃，真不能讓投資人把項目成敗押在你會突然爆發(fā)這樣的事件上。
就算你多相信自己產(chǎn)品的口碑效應，多相信這個產(chǎn)品的用戶傳播能力，種子用戶的獲取，前期測試用戶及測試反饋，怎么可能沒有成本。
有些業(yè)務模式，比如o2o，成本與規(guī)模的關系，收入與規(guī)模的關系，在多少規(guī)模上實現(xiàn)持平，多少規(guī)模上實現(xiàn)正收益，而市場容量是多少，有些模式可能說，你覺得很好，但是你算下來，可能等達到正收益的時候，其規(guī)模已經(jīng)大于市場容量了，那還做個球啊。
前幾天打擊了一個90后的創(chuàng)業(yè)妹子，她挺想創(chuàng)業(yè)的，還真拉了不少人一起來做事情，做內(nèi)容，做資訊，做社區(qū)，類似這樣，她覺得缺乏針對一些特定人群特定需求的產(chǎn)品，而她認為能滿足這個需求提供這樣的產(chǎn)品，我就直說這個不太靠譜，她反復問我一個問題，您說，如果我聚集了這樣一批用戶，是不是有價值，是不是可以吸引高品質(zhì)廣告客戶? 我說，你非要這樣講的話當然有價值，你說你有一批符合這個條件的高質(zhì)量用戶，我當然要說這用戶肯定有價值，問題是你測算過符合你條件的用戶的獲取成本么?這個成本高的嚇人你知道么?然后你通過他們變現(xiàn)的能力是多少，能hold住成本么?你把這個算完了再說價值有沒有。
再強調(diào)一遍，不是說你提供了一個滿足用戶需求的產(chǎn)品，用戶就是你的，如果這樣，創(chuàng)業(yè)太他媽的容易了。用戶獲取成本是創(chuàng)業(yè)過程中最容易被忽視也是最關鍵的一個數(shù)據(jù)指標。這個沒有想清楚，后面的營收測算全是扯淡。
6、風險承擔要有說法
特別是天使輪，投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者能更多的承擔責任和風險，而不是說拿投資人的錢去舒舒服服的做boss。
如果你什么都沒有付出，就想拿投資人的錢舒舒舒服做boss，并且把這個當作你奮斗的目標。(圈錢融資做老板)，那正常一點的投資人都不會投你的。
第一，核心人員兼職創(chuàng)業(yè)，這個是非常忌諱的，不能說完全不行，但如果核心團隊幾乎都是兼職的，投資人會覺得這個項目實在過于兒戲。
第二，核心人員有其他工作或兼職，這也是忌諱，但有些創(chuàng)業(yè)者本身確實有很多項目，投資人要明確創(chuàng)業(yè)者是否會全身心投入到這個項目中，比如你之前的項目已經(jīng)發(fā)展的很穩(wěn)定并且有明確的負責人接手，投資人可能還是可以理解的。
第三，個人的投入和收益，投資人會希望作為創(chuàng)業(yè)者，不要急于用投資人的錢來滿足自己的奢侈生活，當然，如果你公司已經(jīng)發(fā)展的非常不錯了，比如已經(jīng)從天使輪進入到A輪，B輪，甚至C輪，你提出提高個人收入，改善生活條件，甚至少許轉讓股份用于買房買車，投資人也不會有太多意見，但是如果你說，你剛開始創(chuàng)業(yè)，就希望保持自己在大公司的待遇水準和福利水平，這實在不是一個創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。 如果你本身具有一定的財富基礎，比如在大公司做過幾年高管，或者上一家公司已經(jīng)成功出售，投資人會希望你在自己的項目中也量力投入一些，與他共同承擔風險。如果你身價不菲，但創(chuàng)業(yè)卻絕不肯動用個人的一點儲蓄，那么換你是投資人，也會對你的融資動機產(chǎn)生質(zhì)疑。
是的，很抱歉，看完如上，并不會教你怎么寫一份商業(yè)計劃書，實際上這樣的教材網(wǎng)上隨便搜搜都是一把，但是我希望創(chuàng)業(yè)者明白幾點
1、商業(yè)計劃書不只是去吸引投資，也是自己整理業(yè)務發(fā)展邏輯和創(chuàng)業(yè)理念的過程。
2、有經(jīng)驗的投資公司，有經(jīng)驗的投資人，見多識廣，對行業(yè)的認識是非常深的，人脈是非常廣泛的，不要試圖去教育他，更不要試圖去欺騙他。任何夸大其詞的行為都很容易被拆穿，切忌切忌。
3、執(zhí)行能力其實比概念和想法更重要，證明自己的執(zhí)行能力比描述輝煌的未來更重要。而商業(yè)計劃書里，最能證明自己執(zhí)行能力的，是對時間和成本的精確測算。
4、學習能力和挑錯能力同等重要，你能發(fā)現(xiàn)別人的缺點，也要看到別人的優(yōu)點，在很多場合，后者更有助于你發(fā)展業(yè)務實現(xiàn)目標。
實話說，我所遇到的非常多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都是非常善于挖掘和學習競爭對手的優(yōu)點。從而實現(xiàn)反超或保持領先。
5、融資只是起點，不是目的，以融資為目標宣揚成功學的，都是投資人最討厭的類型，如果你想成功創(chuàng)業(yè)，要遠離這樣的人。
【撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是】相關文章：