陶吧創業計劃書

陶吧創業計劃書

　　隨著經濟的發展，社會的進步，人們已不再局限于物質生活上的滿足，而是追求精神方面的享受，所以如何享受成為人們思考的話題。

　　一、創業目標：

　　我們的宗旨和目標：

　　1.策劃、鼓勵創新、周到服務、控制成本。

　　2.你陶，我陶，大家陶.為現代人提供一個能夠充分發揮想象力和創造力的空間，使顧客享受DIY的快感.

　　二、市場分析

　　1 陶藝是一門新興的陶瓷藝術，其內涵已經不是傳統的"陶瓷藝術"概念，它是將現代藝術中的現代派藝術創作思想和方法融入陶瓷藝術創作藝術中，突破傳統的制作觀念，盡情發揮作者的想象力和創造力而形成的一種新型的陶瓷藝術.如今，陶藝已成為一種自由創造的想象方式.

　　對于平日在工作和生活中承受很大壓力的都市人來說，制作陶藝是自我減壓，釋放感情的絕好選擇.來用雙手挖掘內心的怡靜，陶藝帶你領略泥土的芬芳，伴著你的智慧和靈感，創造"世上僅此一件"的個性作品，這就是陶藝的魅力所在.

　　軟陶具有高度延展性和可塑性，充分滿足人類的創造欲望，其多變的特征立刻又成為啟發創造思考，培養文化氣質的教材，自1997年由臺灣傳入大陸，軟陶已成為手工藝界DIY族的最愛.

　　隨著人們生活水平的不斷提高，現代陶瓷藝術近幾年來在國內迅速普及.

　　2 據調查，吸引DIY陶瓷愛好者的最大原因是，陶藝無需什么基礎，簡單易學，容易給人滿足感和成就感，任何人只要愿意嘗試都能做出陶器，而如果有專人指導，一般半小時就能拉出一件作品.

　　3 陶吧，是近年來都市里出現的新型娛樂休閑場所。先是在南方，如廣州、深圳等地盛行，而今，上海人也已將制陶作為時尚。地方較大的制陶場所稱為陶藝坊，而類似咖啡館的則稱之為陶吧。它們都提供陶泥瓷土和制作工具，你只要交付一定的費用，就可以手沾著黑黑白白的陶泥瓷土，在轉盤上做成形狀各異的瓶瓶罐罐。如果你想將自己的習作變為成品，則可放進爐中燒制，這樣就將泥巴真正變成了陶瓷。事后“檢閱”自己的勞動成果，品評一下各人的手藝，實在是其樂融融。

　　三、競爭分析

　　目前普遍的聚會內容

　　1 聚餐--餐飲店 eg 火鍋 自助 飯店

　　2 茶房聊天打牌---茶房 / 同學家 eg 避風堂

　　3　集體近郊野游等室外活動 -- 旅行社 大型綠地，公園

　　4　卡拉ok -- eg 錢柜，麥樂迪，好樂迪 等 文化娛樂公司

　　5　 團隊性體育活動-- 運動場地/館(溜冰/滑雪 藍球/排球(視團隊規模)乒乓/羽毛球/網球

　　競爭優勢：

　　1　本店建立了以制陶為主，餐飲，娛樂為輔的綜合性休閑系統.

　　2　陶藝吸引的對象廣泛，兒童+青年+老人，特別能夠挖掘人群的消費潛力.目標客戶(按年齡、興趣、地域、關系…… ) + 活動主題(愛情、友情、親情、節日…… )--細分后，形成多個“復合子市場”(項目實施的對象市場)

　　3　陶藝讓藝術的門檻大大降低了，創作已經不是陶藝家的專利.從欣賞的角度來說，小到一只隨意捏制的碗，動物塑像，大到裝水的大盆，陶藝壁畫，只要賞心樂目，無不視為一件陶藝的藝術品.從體現藝術的角度來說，陶藝又是一種具有深厚內涵又易于掌握的藝術形式."玩泥"是小孩子的"天性"，是最自然不過的事，但在這么簡單的活動卻啟發了孩子們的創造性思維和想象力，培養了孩子一種終生受用的高尚志趣，開始懂得美，開始喜歡藝術.DIY陶藝也很受大學生的歡迎,雖然目前他們還沒能成為其追捧的主潮流,但他們是一群不可忽視的現在消費者.同時,陶藝也受不少情侶的青睞,大多數情侶來陶泥并不是追求陶出的工藝品的精美而是尋找彼此指間的默契.

　　四 投資收益:

　　利潤來源

　　1 是出賣專業人員做好的陶藝品，因為是獨此一件的手工作品，因而有一定的價值，可以賣到比較好的價錢

　　2 是為顧客提供原料。做陶藝的泥土需專門加工配制，不同檔次的泥可以分段出售，對于一般只是為了好玩的顧客，則可以提供便宜的粘土，用完后只要不帶走，還可反復利用

　　3 是為顧客提供燒制服務。做好了需要進窯燒制，一般的顧客都沒有條件，但他們又很想將自己的作品完成，這后半段的工作就可以由陶吧來做，適當收費

　　4 是賺餐飲的錢。來學陶藝的很多是青少年，要么成群結隊，要么由家長陪同，一些人玩陶藝時，總有一些人閑著，難免銷售一些飲料零售之類，玩累了總要休息吃飯

　　實際收益

　　一般純粹的玩陶，利潤率在30%左右。色彩豐富，操作簡單的軟陶泥制作和隨意性較大的濕陶土拉坯制作比較受玩家歡迎。此外，軟陶飾品也有較多的利潤空間，利潤率大約在50%左右，配貨時，可以適當地進一些。

　　五 實施方案:

　　1 店面靠近消費人群.裝修別致,環境幽雅,大概符合各年齡層的審美觀.用的材料和設備可以適當地進一些市面上比較流行的古椰產品、絨毛公仔、軟陶飾品，和陶瓷工藝品等，作為輔助銷售商品，同時還可增強陶吧的藝術氛圍。

　　2 適當宣傳,讓大家都知道.在互聯網上制作網頁加強宣傳力度

　　3 出售陶制小商品,以滿足顧客的需求,實施售后放心服務(有質量,外觀的不足可以予以解決)

　　4 增加餐飲設施,提供休閑服務.長期預備《陶藝設計》、《軟陶飾品編織手冊》等專業書籍，提供給客人參考

　　六　市場環境的不確定性

　　文中的大部分內容的靈感來自社會上現有的概念、營運模式和社會現象等，只是將其進行變通融合，并且都還只能算是設想，真正實施起來肯定會遇到很多問題，這其中包括：

　　宏觀環境

　　1　有關休閑娛樂業、服務業的發展政策

　　2 對網上合同、網上侵權等問題的法制健全程度和速度

　　微觀環境

　　1 這一模式真正的可行性

　　2 與消費者溝通的困難程度

　　3 目標市場容量預測的偏差

　　4 運營成本的控制

　　5 具體如何保證服務質量，

　　6 以后是否有可能設置有效的壁壘來減輕競爭壓力

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