葡萄創業計劃書

葡萄創業計劃書

　　創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。

　　一、創業者的情況

　　基本情況：我于2003年畢業與焦作師專中文專業，2004年至2009年一直從事市場營銷工作，2009年12月響應國家一村一名大學生計劃，考上大學生村干部，目前在崗，任焦作孟州市南莊鎮駙馬莊村黨支部書記助理。做大學生村官期間，曾從事過懷地黃種植項目(30畝，年收益6萬元)，經過近三年的學習與實踐，基本掌握了農業種植的技術，積累了一定的經驗，現欲從事葡萄種植，帶領廣大村民致富。

　　創業及工作經歷：2004年至2009年在鄭州、武漢、長沙、南昌等地從事銷售工作。2010年至現在在孟州市南莊鎮從事農業種植，曾從事過懷地黃種植項目(30畝，年收益6萬元)。

　　教育及培訓經歷： 2003年7月畢業與焦作師專中文專業，2003年至2009年參加過各種營銷培訓，2012年9月參加河南省團委舉辦的第一期大學生村干部創業培訓。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：企業名稱：南莊鎮大學生村官種植創業基地;企業地址：孟州市南莊鎮駙馬莊村;現以規劃種植面積20畝;管理房直接租用當地村民的閑置房;現有管理人員2名，銷售2名，財務1名，辦公室人員1名;大約投資規模15萬元。

　　企業組織形式：□個人獨資企業□合伙企業□有限責任公司

　　企業類型：

　　□生產制造 □零售 □批發 □服務 □農業

　　□新型產業 □傳統產業□文化創意□信息技術□其它

　　出資情況：

　　投資人名

　　或名稱 出資額

　　(萬元) 出資方式 出資比例(%) 出資時間

　　三、產品 (服務)介紹

　　產品(服務)名稱及概念：央視7套推薦品種-----“戶太8號”葡萄及栽培管理技術“戶太8號”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運。

　　質量控制：1、定期對基地內葡萄進行施肥，剪枝等。2 、聘請專業種植葡萄的專家作為技術指導。

　　四、市場分析

　　目標客戶描述：本地葡萄種植面積較小，周邊城市市場容量較大，基本不存在目標客戶。

　　市場現狀及發展趨勢：央視7套推薦品種-----“戶太8號”葡萄及栽培管理技術“戶太8號”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香戶太八號葡萄是西安市葡萄研究所(當時稱戶縣葡萄研究所，1997年更為現名)通過奧林匹亞芽變選育而成，1996年01月10日陜西省第18次農作物品種審定會議審定通過。 戶太八號葡萄 味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運。 生態適應性廣，栽培管理容易，抗環境污染性強，市場需求量大，

　　競爭對手分析：目前焦作、洛陽、鄭州及周邊城市的葡萄種植場已經非常多，絕大數的市場份額已經被他們占據。

　　自身優勢分析：長期聘請專業種植花木的專家作為技術指導，依托大學生村官創業基地和國家對大學生村官的政策扶持，且自己有一定的銷售渠道，人際關系好，另外還有土地的租金十分便宜。

　　五、市場營銷

　　經營地址：孟州市南莊鎮駙馬莊村

　　選擇該地址的主要原因：1、遠離大城市，無水污染。2、沒有工業區和廠房，沒有工業污染。3、離家近房租便宜，距離二廣高速出口20公里，距離連霍高速僅30公里，全部路面都已經硬化完成，交通方便。4、人力資源價格低廉，全部是水澆地。

　　銷售方式：

　　將產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

　　選擇該銷售方式的原因：一、主要采取批發的方式銷售，1、當地葡萄種植面積不大。2、一年三熟，產量高，保證資金的回籠快。

　　促銷策劃：

　　人員推銷：1、讓銷售人員到市內各超市及水果批發市場進行推廣，并邀請知名人士來參觀、免費品嘗。

　　2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進行推銷。

　　廣告投放：發放名片，發短信，打電話等。

　　價格策略:1、主要是隨行就市。 2、競爭價格比較法。3、成本加價法 。

　　銷售渠道的拓展：1、多發展固定客戶，加強聯系，使別人在需要產品時能第一時間想起你。2、把市場拓展至周邊城市。

　　六、人力資源規劃

　　企業人員的組成：業主1人，員工6人(包含：管理人員2人，銷售2人，財會1人，雜工1人)。

　　員工工資：業主每月2000元，員工每月1200元。

　　員工的培訓：1、每季度對員工進行技術、安全、崗位制的培訓。 2、每月對員工進行一次葡萄種植知識培訓。

　　勞動保障：1、按照國家勞動合同法與員工簽訂勞動合同，并購買保險。2、按時給員工發放足額的工資和津貼。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備：

　　名稱 數量 單價 總費用(元)

　　微耕機 2臺

　　抽水機 2臺

　　灌溉用水管 1000米

　　修樹用剪刀 20把

　　合計

　　八、財務計劃

　　資金來源：自籌資金、政府補貼、借貸。

　　投資資金和資本補助金的使用計劃：固定資產投資 元，前期啟動費 元，其余用于流動資金

　　企業辦理行政許可的種類及預計費用：工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、驗資、刻章等大約1000元。

　　貸款計劃：貸款8-10萬元。

　　經營收益的原則：除以前的投入外，預計再今年投入資金十萬元，明年銷售三次實現利潤十五萬元，力爭在明年年底實現利潤五萬元。

　　九、企業管理制度的建立：

　　內部管理：1、建立完善的企業管理制度(安全、崗位、考勤、財務等)。2、專人負責管理并上墻。

　　合同管理：1、嚴格執行勞動合同法，簽訂勞動合同。2、勞動合同專人管理，合法用工。

　　風險控制：1、多發展固定經銷商，使企業有固定收入，降低風險。2、加強員工管理，提高產品質量，降低風險。3、加強市場調查分析力度，瞄準市場需求。4、給職工、企業購買保險，減輕企業不可預測的風險。5、現金流的控制。6、重視內部管理。7、注重賒銷和種植技術。

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