生物公司創業計劃書

生物公司創業計劃書

　　隨著社會不斷地進步，創業計劃書對人們來說越來越重要，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。大家知道創業計劃書的格式嗎？下面是小編幫大家整理的生物公司創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　生物公司創業計劃書1

　　一、項目簡介：

　　1.定義：生物制藥是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。

　　2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動物、植物、海洋生物等。隨著生物技術的發展，有目的人工制得的生物原料成為當前生物制藥原料的主要來源。

　　3.產品構成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發酵制得的。醫藥上已應用的抗生素絕大多數來自微生物，每個產品都有嚴格的生產標準。預測生物制藥的研究進展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發育不良、糖尿病等多種疾病。

　　二、服務簡介：

　　1.服務對象：醫院等醫療機構和生物制藥產品的需求者及直接使用者。

　　2.服務機構：應該設立專門的服務機構，比如在醫院和居民區設立專門的咨詢和售后服務機構。

　　3.服務人員：培養專門的團隊，主要包括銷售人員、藥品專家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協調統一。

　　4.服務精神：形成獨有的服務文化，樹立一流的服務形象，堅持服務至上的宗旨。

　　5.服務內容：研發部門應該著眼于研發新的技術生產出讓消費者滿意的新產品，滿足他們的新需求;咨詢機構主要負責解答醫院醫生和患者以及居民區居民的藥品相關信息，同時要發揮推廣新產品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進一步拓寬產品市場;售后服務機構主要負責收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發部門，同時處理一些售后問題的分析和調查以及盡力減少不良影響。

　　6.服務模式：建立服務人員與消費者的雙向聯系，加強溝通，互相監督的和諧氣氛。

　　三、市場分析與預測：

　　1.市場環境分析：生物藥物的陣營很龐大，發展也很快。目前全世界的醫藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結構復雜的藥物時，它不僅比化學合成法簡便，而且有更高的經濟效益。半個世紀以來微生物轉化在藥物研制中一系列突破性的應用給醫藥工業創造了巨大的醫療價值和經濟效益。

　　(1)政治法律環境：生物制藥技術含量較高，因此技術專利性很強，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進入比較困難。

　　(2)經濟環境：隨著人類社會的飛速發展，經濟的發展更是空前的，人們可以有更多的經濟能力來投入醫療和保健，同時科學技術日新月異，生物制藥的技術將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢來說，生物制藥將有廣闊的市場需求。

　　(3)社會文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關注自身健康問題，所以生物制藥可以很好的滿足這一需求，而且無可替代。

　　(4)技術分析：生物制藥的技術要求很高，不僅可以防止新的競爭者加入，而且在技術上的領先可以在現有的行業競爭條件下先發制人。

　　2.市場需求分析：由于生物制藥的產品類別很多，所以生物制藥市場需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿足患者的治療需求，保健藥品則是針對廣大有保健意識的大多數人群推廣使用的。從目前來看，許多的人都或多或少有使用藥物的習慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當前人們的總體健康狀況來看，許多人處在亞健康階段，加上現在人們總體身體素質的下降，人們對藥物已經產生了某種程度上的`依賴。不管是用于治療疾病，還是用來預防疾病或其它不健康狀況的發生，人們都會選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產品也會在一些禮尚往來中出現。從長遠來看，隨著人類社會進步和經濟的飛速發展，人們將會越來越關注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來越突出，老年人對生物制藥產品的需求將會是一大需求。此外，隨著科學技術的發展，人們對生物制藥產品方面的需求將可以得到不斷滿足。綜合以上分析，我們可以得出一個結論：生物制藥市場廣闊潛力巨大，而且具有擴大的可能性。

　　3.市場競爭分析：從生物制藥行業的特點可以看出這一行業屬于技術密集型產業，而且兼有資金密集型產業的特點，所以生物制藥企業的市場競爭力主要體現在企業研發和資金以及規模上。下面我就來分析這三個方面，首先，技術是生物制藥企業生存的根本，沒有先進和不斷更新的技術是難以在這一行業立足的，即使暫時的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運。說到技術就不能不談到創新，生物制藥企業需要有創新能力和一批有創新精神的研發人員和隊伍。然后，生物制藥企業要有足夠的資金流動，而且必須保證研發資金的運轉。如果沒有足夠的資金，那么就有可能在競爭中受到限制。最后，生物制藥企業的規模是一個很重要的問題，因為它既是前兩者的結果，又可以從側面推動兩者更好的發展和目標實現。企業規模要適當，既要保證正常的運轉，同時還要有進一步發展的可能性�？v觀現在生物制藥行業的企業，總體來說競爭十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個方面努力，希望有所突破。

　　四、營銷策略。

　　1.銷售渠道：原則(根據不同產品制定不同的銷售策略和方案。營銷系統的構架是按對象建立銷售系統，按產品建立行銷系統，形成矩陣覆蓋的營銷網絡。)

　�、裴槍χ委熀驮\斷藥品，公司應該向各大醫院等醫療機構和各大藥店推廣，同時通過患者的使用情況進行適當的反饋和改進。

　　⑵針對保健品，公司應該面向保健品市場進軍，采取分銷的方式在各大超市等零售方推廣。

　　2.銷售計劃:

　　⑴建立一支強有力的營銷隊伍我們重視培育一支高素質的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍，重視發現和培養戰略營銷管理人才和國際營銷人才我們要以長遠目標來建設營銷隊伍，以共同的事業、責任、榮譽來激勵和驅動。

　�、瓶傮w討論，確立營銷方案。

　�、菍嵤┓桨浮�

　�、乳_展市場調查，收集銷售信息，總結營銷方案的利弊，整體討論進行改進。

　　3.客戶關系：既要保證與大客戶的溝通與聯系，又要發展與中小客戶的關系。

　　生物公司創業計劃書2

　　1 公司簡介

　　綠友生物技術有限責任公司是一個以研究、開發新型酸奶發酵劑為主的公司，它擁有新型酸奶發酵劑生產的專利技術，并提倡科技為本的綠色環保新概念，通過推廣與普及酸奶發酵劑，為人類提供盡善盡美的天然產品。

　　2 市場機會

　　2.1市場需求

　　乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德國酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌漬食品和其他發酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。

　　乳酸菌是益于人體健康的益生菌，主要存在于人體腸道，當達到一定數量時，它能改善調節腸道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代謝產物能降低腸道內的pH值，抑制腸道中的 腐敗菌生長和減弱腐敗菌在腸道的產毒作用，并有助于幫助消化、防止便秘，防止細胞 老化，增強機體免疫力，降低膽固醇水平，緩解乳糖不耐癥及抑制腫瘤細胞的形成等。 在食品向天然型、功能型發展的今天，乳酸菌制品正越來越受到人們的重視, 這就對乳 酸菌發酵劑的品質、種類提出新的'要求。目前，傳統的乳酸菌發酵劑由于存在種種弊端 逐漸被遺棄，取而代之的將是一次性直投式粉末發酵劑。此類發酵劑具有活力高、體積 小、攜帶使用方便的特點，不僅可以直接用于生產發酵乳制品，也可以作為食品添加劑 使用或直接食用 ，省去擴大培養的復雜操作過程，從而簡化產品生產工藝，有利于保 持產品質量的穩定，防止菌種的退化和污染。

　　2.2行業競爭分析

　　通過調查，發酵劑銷售公司依然以化肥為主，也有少量的生物發酵劑�；瘜W發酵劑已不能滿足綠色農產品的生產需求，現有的生物發酵劑也由于價格高，生產流程復雜，不為廣大農業生產者所接受。發酵劑市場正缺乏一種物美價廉、高效的生物發酵劑，而我公司生產的酸奶發酵劑正符合這樣的要求，具有很強的市場競爭力。

　　2.3主要對手產品對比

　　2.4競爭優勢分析

　　我們對市場上的各類生物發酵劑產品和乳桿菌劑相關產品作了長期的調查，對其產品檢 測與比較，并深入了解幾家具有較大市場份額的生物發酵劑企業，我們認為本公司生產規 模、設備水平、技術思想、產品質量處于領先水平。并且依據技術優勢，我們形成了價 格優勢。

　　公司與河北農業大學食品科技學院共同研發新產品，其技術先進，由河北農業大學教授 組成的技術小組做質量保證，產品將不斷提高和更新，市場競爭力會不斷提高。

　　通過技術的不斷更新，在不斷提高產品質量的同時，將推出多樣化的產品以擴大市 場，同時通過公司管理上的進步來共同保持我們的競爭優勢。

　　3 發展戰略

　　公司重視短期目標與長期戰略相結合。

　　3.1 初期(1-3年)

　　主要產品是乳桿菌劑生物發酵劑，市場策略為擠占農業發酵劑類市場份額，建立自己的品 牌，形成無形資產，收回初期投資，研發衍生產品。

　　第1—2年，產品導入市場，提高產品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網絡，打開并初步占領農業發酵劑市場。

　　第2—3年，提升品牌形象，增加無形資產，增加設備，擴大生產規模;提升年產量 和市場占有率;產品成熟，重點研發新產品，開發衍生產品，拓展市場。

　　3.2 中期(4-6年)

　　進一步健全，完善生產銷售網絡;根據初期的生產銷售情況，確定重點銷售區域， 在重點區域建立大型生產和批發中心。同時研制新產品，實行多樣化經營戰略，使市場 占有率逐步趨于主導地位。鞏固、拓展生物發酵劑市場，保持技術的持續開發。

　　3.3 長期(5-10年)

　　利用公司乳桿菌劑生物發酵劑的技術優勢，開發研制AM生物制劑的相關產品，實現產 品多樣化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為農業生物制劑加工領域的領先者，進 而成為生物技術研制生物發酵劑的研發中心，生產及銷售中心。

　　綠友生物技術有限責任公司創業計劃書(創業計劃提綱)，公司注冊資本250萬元股本結構規模如下：，根據對未來公司經營狀況的預測，公司能夠保持較高的利潤增長，公司第一年不分紅，技術部經理，公司管理團隊為總經理一名，對創業充滿激情，協助管理公司，使公司初期得以穩定快速的向前發展。

　　4 投資與收益

　　4.1股本結構與規模

　　公司注冊資本250萬元 股本結構規模如下：

　　通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用差值法計算，投資回收期為二年零一個 月，投資方案可行。

　　回收期=累計凈現值出現正值年數–1+(未收回現金/當年現值)

　　4.3內含報酬率

　　據現金流量計算內含報酬率如下：

　　n

　　NPV(IRR)= ∑(CI—CO)t(1+IRR)—t=0

　　t =1

　　IRR=34.69%

　　內含報酬率達到34.69%，遠大于資金成本率7%，主要因為本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。

　　4.4投資回報

　　根據對未來公司經營狀況的預測，公司能夠保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提 取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年按凈利潤 的百分比分紅。

　　5 管理團隊

　　董 事 會 總經理 質 檢 部 經 理

　　技 術 部 經 理

　　營 銷 部 經 理

　　公 關 部 經 理

　　生 產 部 經 理

　　銷 售 部 經 理

　　財 務 部 經 理

　　公司管理團隊為總經理一名，下設七個部門經理。我們這一團隊均為在校大學生， 對創業充滿激情，有創新意識并且各方面優勢互補，共同組成了一個優秀的團隊。雖然 我們缺乏工作實踐經驗，但我們有著認真負責的態度和不斷進取的精神。對于知識上的 匱乏，我們會不斷學習，對于經驗上的缺失，我們會不斷積累，使我們逐漸演變成為一 個出色的管理團隊。

　　同時我們也將聘用一些優秀管理人才，協助管理公司，使公司初期得以穩定快速的 向前發展。

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