有關創業計劃匯總五篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的創業計劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
創業計劃 篇1
資產負債表的預算,通常很多企業是不做的。最主要的原因就是其不確定性,預算出來的資產負債表很可能不能反映一定時期的經營結果。就像我們之前在現金流量表預算中說過的,資產負債表是體現一個“時點”概念。要確定每個資產負債項目在期末那個“點”上的水平,不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性,而且,就像上面所舉的應收賬款的例子,某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的,很難知道接下去的一秒鐘會發生怎樣的事情。
當然,世華軒資產負債表的預算也不是沒有規律可循,特別是一些業務比較穩定的企業,一般來說,除非有特別的投資項目或者業務調整,資產負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業,也可以做一個資產負債的預算,只是要在設定的選取方面特別小心。讓各個部門一起參與預算的過程,對于零基預算尤其重要。在很多企業,財務人員可能是預算項目的引領者。但很多業務人員就會以為,預算就是財務的事情,和我無關。要改變這樣的局面,財務人員應該盡量讓更多的業務部門參與預算的制作過程。讓更多對行業有經驗的人貢獻他們的想法和判斷。
同時,在預算成形過程中,還要讓各個部門自己“認領”各自的預算,讓他們覺得自己才是預算的“主人”,這樣,做出來的預算才會有人看,有人執行。不然的話,就是廢紙一張。而且,到最后大家也會說,這個預算是財務部憑空想出來的,跟我有什么關系?
和零基預算相對的,是叫做“增量預算”(incrementalbudgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意,這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。
增量預算方法主要適用于那些業務模型比較成熟的企業。在做預算的時候,企業已經有3-5年的全面財務資料作基礎,如果沒有什么大的改變,就只要加減可能出現的變化就可以了。
創業計劃 篇2
創業計劃書的內容
一般來說,在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:
。ㄒ唬┓饷
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。
。ǘ┯媱澱
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
企業介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的企業作出介紹,因而重點是你的企業理念和如何制定企業的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題:
。1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
。2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
。3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
。4)價格趨向如何?
。5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
。6)是什么因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?
。8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
。ㄎ澹┊a品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
。┤藛T及組織結構
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書中,還應對企業結構做一簡要介紹,包括:企業的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;企業的報酬體系;企業的股東名單,包括認股權、比例和特權;企業的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容:
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
。ò耍I銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
。2)營銷隊伍和管理;
。3)促銷計劃和廣告策略;
。4)價格決策。
。ň牛┲圃煊媱
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
。ㄊ唬╋L險與風險管理
(1)你的企業在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
。2)你準備怎樣應付這些風險?
。3)就你看來,你的企業還有一些什么樣的附加機會?
。4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
范文:
目前,寵物藥市場蘊含著巨大商機,原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面:
1、開發能治療多種疾病的復方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,只需改進包裝,調整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性,加強對獸藥的基礎研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場。
二、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫療
3、經營寵物服裝
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
三、營銷策略
眾所周知,在市場經濟條件下,市場是企業的根本,沒有市場便沒有企業的生存,沒有市場的發展便沒有企業的發展
最近幾年的寵物市場越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架,擴展成為一排貨架,小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。
根據市場營銷策略來看,寵物企業在市場中謀發展,不僅要善于發現和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功,產品質量是第一要素,提高、把握產品質量是重中之重,在保證好產品質量的同事要根據市場動向,制定合理的價格,進行準確的價格定位。
四、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上,還應該有專門的美容項目,所以,還應該拿出1萬元投資寵物美容設施:洗澡池、一把電剪(XX元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(XX元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養品在內的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2、盈利狀況
利潤率:按照規律,投資寵物店,半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租XX元/月,每月營業收入超過5000元,就可保本。兩年內就能賺回本金。
五、選址
據介紹,寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。
六、風險回避
盡管寵物美容這一行業前景看好,但也同樣存在風險,店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業要求,而且工作非常繁瑣,還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發。事實上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,通常要一個小時以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累,這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。
創業計劃 篇3
在撰寫創業計劃書嗎?你想學習如何為一個創業計劃制定營銷戰略嗎?作為一個創業者,大部分時間你將依靠自己的直覺做出業務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是,它可能無法為你提供事實,以實現營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創業計劃中至關重要的一部分,概述了如何開發產品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何說服客戶,如何實現報價優于競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略,你會接觸到目標受眾,擴大客戶群,并最終拓展業務。此外,你將設置清晰,逼真和可衡量的營銷目標。
每一家企業,或大或小,都需要一種營銷策略(即使你不打算尋求來自第三方的資金)?蛻舨粫捎跐撘颇荒愕臉I務吸引。如果他們知道你是誰,為什么應該選擇你的服務?所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發并非易事,因為它需要廣泛的研究,時間和承諾。它是一個重要的過程,可以推動或阻礙你的業務,F在,讓我們來看看如何準備企業營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場。雖然有些產品和服務(如小吃或加工果汁)可以有針對所有年齡階層的人,但是大多數的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場,以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎?或者,您在定位一個國家或全球觀眾嗎?找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合于小孩子嗎?或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎?他們是成人還是老人?同樣將你的想法寫下來。此外,你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話,那么它也是值得記下的?紤]并分析幫助你定位目標市場的因素。
寫下你的產品或服務的優勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住,這些好處必須包括你客戶已經從你的產品或服務中獲得的。例如,如果你正在經營平板電腦制造或零售業務,但是如果每一款產品都沒有WiFi的話,客戶不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢?定義產品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產品或服務中得到的好處之外,你還需列出獨特的優點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點,特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜,但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優勢越多,客戶為你帶來的業務機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優勢,客戶也不會買,除非你讓他們了解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而,如果你不采取正確的方法和媒體,營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說,如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人,那么移動廣告將為你創造神奇的效果,因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣,如果你針對的是老年人,那么可以考慮報紙廣告,因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾,電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視,但是請記住,你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后,你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經發現的方法,并進行微調,直到你滿意為止,F在是時候準備好在創業計劃中納入你的營銷策略了。
創業計劃 篇4
在當下的生活中,出現了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發展也提出了更高的要求。這在一定的程度上,為養殖兔子的畜牧業提供了發展的潛力。
摘要
隨著政府出臺一系列的政策與措施(如:高速路、鐵路的建設開通,旅游業的興起),經濟得到前所未有的發展,整個城市出現一個繁榮的景象。伴隨著一些工業企業的建成投資,這樣,直接上就大大地促進城市經濟的快速發展。從間接來說,這就進一步地提高了人民的生活水平,與之也促進了人民消費觀念的變化,出現了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發展也提出了更高的要求。這在一定的程度上,為養殖兔子的畜牧業提供了發展的潛力。
我們的公養殖場,是一家具備綜合服務、工廠化生產能力的現代養兔場。而且會將旅游成份融入其中,建成集養殖、飲食、休閑、娛樂于一體的綜合性農業開發基地。因此,這不僅為企業帶來新的利潤點,也為整個城市經濟的發展帶來巨大的促進作用。
一、公司概述
公司的名稱:城區鮮兔養殖場
公司簡介桂林鮮兔養殖場是一家以養殖兔子為主導產品的,集養殖、飲食、休閑、娛樂于一體的,具備綜合服務、工廠化生產能力的現代養兔場。養殖場設立在焦石鎮,引進日本先進的生產技術,年生產兔子5萬只。公司以飲食行業和中高端的消費者為主要的服務對象,憑借系統的、成熟的、專業的物流配送體系,實行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營銷模式,鎖定不同層次的消費者,全力打造在城市以及周邊地區內的知名度,從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌。公司統一標識,使用統一的商標,標準色,標準服務,制定一系列的標識標準,讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴大影響力。更重要的是令其可識別標記聯系起來,得到客戶和大眾的認可,從而進一步擴大影響。
養殖場文化
城區鮮兔養殖場是由一群年輕的大學畢業生自行籌資創立,年輕人獨有的拼搏精神和創新精神成為本公司的巨大財富。公司注重學生就業市場的開拓是創業理念在年輕創業者經營理念的延伸,從社會中來,到社會中去,大學生創業者站在社會與市場的邊緣,明白市場的需求,理解消費者的消費心理。公司在經營理念和人力資源等方面始終堅持以“藍海戰略”為依托,力求打造學生創業第一品牌。
養殖場宗旨:一流環境、一流效益、一流服務、一流隊伍
養殖場理念:從社會中來,到社會中去
員工標準:一心一意、精益求精、紀律嚴明、士氣高昂
宣傳口號:歡樂傾訴,盡在鮮兔
四個優秀:文化、產品、服務、知名度
工作口號:團隊、敬業、創新、服從
員工信條:能力大于學歷,經驗大于經歷
發展定位:以公司文化、創新理念為依托,產品和飲食店設計洋溢著健康的魄力
經營目標:以可愛的肉兔為主,打造學生創業第一品牌
養殖場連鎖系統
完全加盟計劃
按競爭機制中寧缺勿濫原則,在眾多的申請者中,選擇符合條件者加盟,保證約定區域內獨家經營,確保加盟一家,成功一家。
統一行動計劃
通過城區鮮兔養殖場自身強大的管理運作體系,為所有加盟店提供一流的品牌形象。具體是:統一店面形象、統一服裝、統一店面設計、統一貨物配備、統一管理模式、統一廣告宣傳、統一技術配方、統一收銀軟件。嚴格的公司化管理體系,與單打獨斗的個體店鋪相比,極大地減少了創業初期和營業探索時期的風險。
強力培訓計劃
養殖場對加盟者進行進行系統培訓。內容包括:技術、店面裝修及策劃、設備使用、營運守則、營銷戰略、員工管理等。
直線供貨計劃
養殖場營銷人員會根據市場及消費者實際品味,特別制定全套專業、優化的方案,產品由公司直接供貨,無中間環節,確保價格最低,同時,大量集中采購,必然使價格達到最優惠,與店鋪零星采購相比,成本自然要低得多。
公益促銷計劃
做好公關工作,搞好與周邊環境的關系,并有計劃地實施和開展廣泛的公益活動,以此體現城區鮮兔養殖場奉獻社會,回饋消費者的崇高精神,使城區鮮兔養殖場的學生創業第一品牌形象更加深入人心。
品種多樣計劃
制定了多個品種,目的只有一個:讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有,人有我優,人優我特”營銷理論。
廣告支持計劃
我們計劃在城區及周邊地區主流媒體上輪番廣告,直至城區鮮兔養殖場攝入人心,成為消費者心中的最好的養殖名牌。
跟蹤督導計劃
連鎖店開業后,公司將對該區域加盟店在價格、產品品質、服務水準、環境衛生等方面進行不定期評估,讓連鎖店有真正的歸宿感。
二、產品與服務
作為一家集畜牧行業服務背景、畜牧行業精英管理團隊傾力打造的xx區鮮兔養殖場,我們將專注于:
具備綜合服務、工廠化生產能力的現代養兔場:目前,城區有私人養殖兔子,業務雖然沒有完全真正地開展起來,但這畢竟是一個趨勢。這一趨勢產生的`背景是養殖兔子越來越廣泛,投資選擇和投資組合越來越多樣化,市場迫切需要專門的綜合性的公司;養殖兔子也迫切需要通過養殖、飲食、休閑、娛樂等方式,進行業務創新,并在競爭中,贏得競爭優勢,這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對于向來不注重培養員工的營銷和客戶服務技能的零散的養殖戶,這無疑是一塊軟肋。我們所做的工作,就是通過建立城區鮮兔養殖場的商業模式,開拓養殖兔子這畜牧行業新的局面,在吸引大量優秀的人才加盟到這一職業領域的基礎上,促使畜牧行業業務的深化。
城區鮮兔養殖場,我們還處于計劃階段,我們需要結合我們現有的優勢和畜牧行業本身的狀況,為市場提供客戶各種需求。目前,我們準備的商業模式“公司+基地+飲食店”能滿足現階段市場的最迫切的需求,而這一些核心方案和服務項目正是我們的競爭對手所缺乏的,也正好是我們已經擁有和善長的。
我們希望,我們的生產產品,能成為行業的典范,并能在短期內,在畜牧行業中廣泛使用。因此,我們計劃,適當的時候,我們可以將拓展新的業務,進行銷售。這也是我們利潤點的來源之一。
要做到這一點,我們的產品必須是獨一無二的,我們相信,現在我們的產品能夠這樣,將來,我們不斷地拓展業務,融理論與實務為一體的團隊,一定能持續地走在市場的前端,研發出滿足客戶需求的產品與服務。
公司產品
產品功能定位------可愛、健康、美味
在社會上流傳著一種錯誤觀念:“認為吃兔子肉不健康,比較燥火!
但事實上兔肉營養價值很高,兔肉全身是寶。從醫學觀念講,兔肉營養價值高、易消化、并有保健作用!锻萌馐且环N營養價值較高的肉食品,也是一種保健性能較好的肉食品。兔肉與其他家畜肉食相比,具有蛋白質、賴氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(特別是鈣)、煙酸含量高,脂肪含量低,膽固醇含量少,瘦肉含量多,消化率高,可食部分多的特點;兔肉性“甘、涼”、具有補中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸含量最高,煙酸又名抗賴皮病維生產素,常吃兔肉有益人的肌膚健美,所以,又被稱為“美容肉”。所以,兔肉是廣大消費者所歡迎的滋補品,在山西等地有廣闊的市場空間。資料顯示,中國人人均年消費兔肉0.26千克,而在歐美國家,這個數字是2.6千克。也許正因為此,兔肉如今占中國肉類產品出口量的80%。
引進和開發新品種
結合市場的需求,穩定有效地引進和開發新品種,拓展自身產品的多樣性,最終推向市場。
開辟網站
開辟自身個性的網站,為四方的客戶提供各類的咨詢與信息, 解決顧客的困難與疑問,提高自身的銷售效益與服務水平。
綜合定位:可愛、健康、美味是三個產品特征和消費者需求的最佳結合點。
三、市場現狀與分析
市場現狀的概況
據不完全統計,近年來每年從北方南運的肉兔超過1000萬只,而且一到入秋之后,市場上的肉兔供不應求。在城區吃兔肉也越來越受歡迎。城區鮮兔養殖場在價值創新方面具備一定的優勢,其發展的潛力很大。
市場定位(目標市場)
作為事業的起點,我們把我們的市場定位在畜牧行業,即養殖兔子。因為畜牧行業的工作,幾乎才剛剛起步,特別是養殖兔子更是未來幾年趨勢,一定能成為一個新興的行業,而我們有能力成為這一新興行業的開創者,也一定能成為受益者。
在畜牧行業站穩腳跟后,我們可以向其他畜牧領域切入,通過跨畜牧領域的運作,搶占高端客戶群,建立更廣泛的客戶聯系,為我們的進一步發展創造新的機會。
四、戰略步驟
對于公司的發展,我們首先分析公司在內外部因素,最終判斷公司的發展戰略,現在我們用SWOT分析方法來研究分析。
通過以上的分析,公司處于第Ⅰ界限,在外部上有眾多機會,有具有強大的內部優勢,所以公司應采取發展性的戰略。
公司的目標
近期目標(20xx-2013年):20xx年初步進入城區,率先突破,樹立品牌,首先凸顯其市場占有率。20xx年開展全面攻勢,推廣品牌,鞏固其市場占有率,目標二年內占有城區飲食業市場銷售30%。在城區設立兔子的飲食店,以節約消費觀念和優雅簡約的裝修風格吸引中高端的消費者。
中期目標(20xx-2016年):20xx年開始,以城區為大本營,周邊相鄰縣市為重點市場,以“網絡型”輻射式進軍,不斷開發新品種,滿足消費者的需求,強化品牌。在周邊各縣市建立批發站與飲食網點,以完善成熟的銷售網絡和良好的品牌形象,以吸引更多的銷售商加盟與消費者消費。通過以特許加盟連鎖飲食店的模式,將飲食店擴大到重慶各區縣的比較適合的地方開店,實現右玉的模式在各市得到有效的應用,實現其業務拓展的目標。
遠期目標:穩固重慶市場,將公司的銷售網絡擴大到整個西南地區以及全國各地,秉承公司經營的先進理念,憑借自身的管理運作體系和人才優勢,全力打造學生品牌和發展連鎖事業,運用嚴格的國際化管理體系,形成兔業與飲食店一流的品牌形象,讓具有不同規模的兔業與飲食店的牢牢定位在中國的大小城市與消費者之中。
五、財務分析
公司投資預算
投資規模:總注冊資本為10萬元人民幣
主要假設:公司的設備和貨源供應商準時送貨,生產系統順利正常運作,能夠保證產品的質量,保證公司的內部正產運行。
財務目標:通過公司財務上的合理經營,采取最優的財務政策,充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系,在保證企業長期穩定發展的基礎上是企業總價值達到最大。
投資期限:期限為2年(20xx-2014年),分階段投資。
國家政策及地方扶持
1、根據《國務院辦公廳關于做好20xx年普通高等學校畢業生就業工作的通知》(國辦發[20xx]49號)的有關規定,應屆高校畢業生從事個體經營的,除國家限制的行業(包括建筑業、娛樂業以及廣告業、桑拿、按摩、網吧等)外,自工商部門批準其經營之日起1年內,免交個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費。
2、我省自20xx年起,對高校畢業生從事個體經營的,實行免交登記類和管理類行政事業性收費政策。
六、營銷戰略
營銷模式:公司+基地+飲食店
營銷計劃:
宣傳階段:融進市場,讓市場慢慢接受自己的產品。
1、介紹給同學、朋友、鄰居、親戚和家人等等,通過他們的口得到宣傳。
2、進行的傳統媒體的宣傳,適當的時候進行戶外路燈、車站和車身等進行宣傳。
3、開辟自己的網絡,在網絡上進行介紹。
銷售階段:真正實現產品的銷售,建立銷售網絡。
1、積極聯系右玉縣的市場、大酒店、超市、學校與飲食店等,銷售其兔子。
2、在一些特定的地方,如新世紀購物廣場、愛家超市門口等,實行口感嘗試烹調的兔肉,以此促進顧客日后對本公司產品的購買。
合作方式:
我們真誠的希望合作,積極邀請加盟商、批發商以及零售商等來參與我們的銷售業務,雖然他們度我們的管理模式不是很清楚,但是我們希望在交流和面談時,協商合作事宜。
營銷策略:
渠道策略:利用一切可能的資源與各地養殖兔協會簽定單項或全面合作協議,與各省市養殖兔行業建立長期的合作伙伴關系。建立和完善銷售渠道。
廣告促銷策略:重點突出xx區鮮兔養殖場的品牌,兼顧突出團隊建設,培訓體系建設,技術研發與銷售,顧問咨詢等等全方位的個性服務,提供營銷,客戶關系管理等。
品牌策略:不為謀取暴利而毀掉市場,前一,二年注重品牌建設,力爭成為畜牧業生產的第一品牌。這樣的品牌效應,它的市場前景可想而知,更重要的社會所值是使我們能成為中國畜牧業這一新興職業的發起人。
定價策略:結合市場的價格,在開始時一段時間以低于市場的價格進行銷售,實施短期的促銷,當過了一段時間后,就回復到市場價格;在假期或重要的節日,又進行短期的促銷的活動,實行優惠的價格;開辟買兔子的積分活動和捆綁促銷活動。
產品與服務方面的策略:我們除提供免費的我公司的介紹外,我們還提供電話或網上的顧問咨詢,組織專業的營銷團隊,實現產品與服務個性服務。
總之,在營銷策略方面既要注重利益,但又不能只強調利益,更重要的是迅速占領市場,樹立專業品牌。
七、風險控制
1、技術風險:當設備已經引進完成,進行生產,隨著時間的推移,由此引出來的機械損害、自然老化和時間風險等都是風險參考的因素,所以,我公司會組建專門的技術團隊,讓他們的工作到位,從中降低技術的風險。
2、市場風險:合同金額的預測基于目前的市場情況估計,但市場可能會發生變化,雖然我們傾向于判斷市場是向樂觀的方向變化的,但是市場是存在著不確定的因素,這就需要我們在出現這種情況時,立即采取相應的方案進行促銷,用以減少非人為因素對公司的沖擊,控制市場風險,把影響我們市場空間的范圍和程度降到最少。
3、市場目標風險:我們的客戶可能已和別人簽約,但我們可以簽定別人做不了的其它服務項目來逐步滲透,另一個風險是我們的關系網不夠,不能完成簽約客戶數量,那我們應該通過人脈關系、電話營銷和網絡營銷等方式來拓展關系網,以盡早解決其問題。
4、資金風險:當公司還沒有實現相應的盈利時,造成公司的管理成本,流動資金、產品研發資金、市場開拓資金等出現風險時,企業應實施之前已經做好的防范方案,例如之前應逐漸進行股份改革,或著通過人脈關系注入新的資金等等,讓公司渡過資金風險的階段。
5、要有承擔風險的勇氣:就是要能承受住風險和失敗,做好應對各種困難的思想準備。因為大學生創業除了在資金、社會經驗等方面都有著先天不足外,還有來自外部諸如制度不完善所造成的麻煩,也常常會因缺乏基本的理財技能、推銷意識和溝通技巧而陷入困境。市場時時刻刻都有風險,卻永遠也不會有人來及時提醒風險在哪里。隨時會面臨像過山車一樣起伏跌宕的生活,隨時遭遇明知不可為卻不得不為的絕境。因此,風險意識顯得特別重要,沒有堅強的心理品質和風險意識,創業的路不會走得長遠。
八、團隊管理
執行戰略能力:依據公司人員管理體系,各部門與人員主要執行和做好自身的職責,正所謂各司其職,這是基本的要求。董事長在下達任務時,各部門與各成員要完整、正確和順利地執行,其中在哪個部門出現執行力不夠時,要進行相應的處罰,例如自身要進行書面與口頭上的檢討等等。其實團隊一起工作,絕不分你我,在完成自己的工作時,適當時候可以幫助其他部門與成員,最終順利地完成工作與任務。從總的來說,團隊在真正執行工作時,要真正到位,絕不能有半點松懈。
團隊建設策略:
、俣喾酵卣箘摌I能力:長期以來,我國的高等教育更偏重知識的傳授,較少創業意識的培養和商業能力的訓練,而創業不是有專業能力就可以的,社會閱歷、人際交往、客戶關系、法律常識也很重要。首先自身與團隊創業之前可到一些大型公司實習,學一些財務、稅法和市場等相關知識和經驗。然后對所選的項目進行深入、細致、認真的市場調查,包括創業計劃的可行性及需要什么手續、如何辦理等。全面了解相關企業場地租金、員工薪酬、月營業額、利潤、所需設備及設備價格、消費需求等方面的市場信息,做好一切創業準備。
②增強團隊合作精神:以包容、開放的心態去和別人合作。當前市場競爭厲害,自主創業“萬事開頭難”,要處理的事情面廣量重,靠一個人的力量很難有效地處理各類情況。大學生創業要招集幾個有著共同理想的同學,形成一股力量,共同面對挑戰。因為優勢互補的團隊是自主創業的基礎,創業團隊有利于優勢互補。組建創業團隊則能有效進行技術創新與經濟管理的互補,還能保證創業團隊形成最大的合力,在市場競爭中取勝。從而達到了大家一致的目標,推動企業向前發展,取得創業成功。
、垡M激勵機制與培訓機制:激勵機制是平時促進團隊的積極性,培訓機制是指我們公司組織專業的培訓隊伍進行對公司里面的成員進行有組織、有計劃的培訓與激勵,使團隊保持積極的心態與工作精神等。我們會按期請一些領域國內知名的教授、一些具有豐富實戰經驗的專家和講師為團隊的成員進行培訓,并且要有自己的公司教材開發人員,市場推廣人員,談判人員,訓練專家,管理人才等,用以完善與增強團隊的文化精神與魅力。
九、退出戰略
退出戰略是戰略管理中的一項重要內容,它包括產業退出、市場退出、股權退出等。企業退出投資的各種情況,大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三大類。其中企業投資退出戰略的重點,應是主動退出。它是指在投資項目公司存續的情況下,企業基于退出條件、項目盈利能力、戰略調整等種種考慮退出所投項目。
作為一支致力于創業的優秀團隊,是堅持把創業來實現人生的成功與價值,雖然他們的內心是這樣,但是雙方制定正確合理的退出戰略,有何妨不是一種對團隊的一種保障呢?因為它能夠讓大家心中清楚自己的創業征途有一個怎樣的終點和底線,讓團隊明確自己努力的焦點,當到達目標后,個人、團隊或投資者是否真正需要退出又作為另一個思考的問題,不過在這之前三方都會協商好,制定好合法相關的合同來規劃好退出后的相關事宜。這過程都已經讓正規的法律機構來制定相應的法律條文來強行維護好三方的利益。
十、創業后記
努力不一定成功,但是放棄就一定失敗!!!
創業是一個整合的過程,需要充分考慮各方面的因素。創業一半是辛酸,一半是喜悅,大學生創業時要激情與理性并存。
城區鮮兔有限責任公司的創立,單憑我們大學生的空想,也許不會有實現的一天。創業可以失敗,但是,精神不能失敗!我們有過這樣的沖動,就不會甘于平淡;我們有過這樣的激情,就不會承受失敗。我們一直堅持到底,因為我們相信我們的未來不是夢!只要方法對,走的路對,我們的前方就一定能到達,我們就一定能成功,我們就一定能實現我們的夢想!!!
創業計劃 篇5
一、背景
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先,中國傳統上就有女性飲花的習慣,玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經有幾千年的歷史,所以國人很容易接受花草美容的道理;第二,愛花是女人的天性,花草茶有美麗的顏色、誘人的芳香、淡雅的味道,自然而然吸引了愛美的女性,以前女性只能把花草作為觀賞和配飾,現在能夠把花草作為美容健康的飲料,正好切合了女性的愛花愛美心理;第三,花草茶具有特殊的保健功能,比如美容、清火、排毒、瘦身等,正是時尚女性迫切需要的,自然容易流行起來。
中國的花草茶正處于起步階段,還有很大的市場空間,屬于朝陽產業,目前競爭還不激烈,正是值得投資的好產業,也是適合女性創業的好生意?v觀大陸的花草茶產品,總體上良莠不齊,有些包裝簡陋,塑料袋一包就上架,還處于初級水平,有些不重視品牌,不重視質量和口感,導致顧客投訴。
1、許多學生對花茶還不了解,沒有把花茶當作生活中的一部分,甚至有學生根本不知道花茶是什么。
2、有些學生只是知道有花茶,知道它能夠美容、減肥,可是沒能讓她們有消費的欲望。
3、花茶在師大沒有過宣傳,因為師大沒有賣花茶代理商。
所以說,花茶的市場在師大的市場容量是相當大的,有待我們去挖掘。
二、公司概述
1、公司名稱、類型
公司名稱:花茶軒(廣告語:品茶、品香、品人生.)
公司類型:股份有限公司
2、公司的宗旨
還你美麗容顏,還你魔鬼身材。
3、公司的經營模式
貿易型、服務型
4、公司的業務
目前僅僅是銷售花茶,附帶茶葉代理
5、公司經營理念
買得放心,喝得安心。
三、產品與服務
1、 產品
1) 產品的種類
●百合花,色澤金黃,味甘微苦,性微寒平。其功效有:a、百合花含有多種胡蘿卜素,其性微寒,潤肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、經常驚醒的人,多飲百合花茶有安睡作用,飲時可加少許冰糖沖泡。 c、若咽喉腫痛及咳嗽,不妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮10分鐘后,代茶飲用,能清熱解毒,舒緩咳嗽癥狀。 d、百合花性微寒平,除具有極高的醫療價值和食用價值外,屬炎炎夏日的首選清涼飲品。 e、沐浴使用,有很好的潤膚美白作用。
●茉莉花,可改善昏睡及焦慮現象,對慢性胃病、月經失調也有功效。茉莉花與粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶,含豐富的維生素A、C、B、E、K,以及單寧酸,能改善內分泌失綢,
對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血,調理女性生理問題,促進血液循環,美容,調經,利尿,緩和腸胃神經,防皺紋,防凍傷,養顏美容。身體疲勞酸痛時,取些來按摩也相當合適。
●勿忘我,清熱解毒,清心明目,滋陰補腎,養顏美容,補血養血,并能促經機體新陳代謝, 延緩細胞衰老,提高免疫力 具有清肝明目,滋陽補腎,養血調經之功效。美容增白,清火明目,特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。
●減肥果,可快速分解人體囤積的脂肪,加速頑固脂肪的能量代謝,抑制餐后脂肪吸收,達到減肥的效果。
●野菊花,菊花味甘苦,性微寒;有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用;對口干、火旺、目澀,或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。主治感冒風熱,頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ●檸檬干,檸檬性溫、味苦、無毒,具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C,不但能預防癌癥、食物中毒,還能降低膽固醇,消除疲勞,增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。
●金桔片,含有多種維生素、碳水化合物,營養價值在柑桔果類中名列前茅,是人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗潰瘍、助消食、降血壓、增強心臟功能和理氣止咳等功效,對支氣管炎有較顯著的療效作用。
●金盞菊,可以清爽提神、解熱祛火、穩定情緒,最適合經常熬夜的肥胖族。。金盞菊也是功效強大的藥草,以治療皮膚的疾病及創傷為主,外用具有消炎、殺菌抗霉、收斂、防潰爛的效果,并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴或手足浴,可促進肌膚的清潔柔軟。
2) 產品SWOT分析
1)產品的優勢:花茶的價格實惠,統一明碼標價,大部分花茶的價格都控制在3元;花茶店有各種花茶功效說明書,產品介紹較詳細;產品貨源比較穩定;
2)產品劣勢:花茶的種類不夠齊全,有些在學生中會受到歡迎的花茶(如玖瑰花)進價太貴,很難銷售;現在下當夏季,燒水泡茶的人相對冬季的較少;
3)產品的機會:學校沒有其他賣花茶的地方,竟爭對手少,我們的機會就大,女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少,但是還沒有成為我們的客戶,只要加大力度宣傳,花茶市場還是大有潛力可挖。
4)產品的威脅:美容養顏、瘦身減肥的方法越來越多,人們會選擇直接有護膚品來美容,而不是每天喝茶,而且她們會認為喝茶的效果不明顯。
2、銷售服務
1)店內直接銷售:客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。
2)咨詢服務:客戶如有需要,我們會為他們推薦合適的產品,并告訴他們產品的功效;客戶對產品有任何疑問和顧慮的,直接向我們的工作人員提問,我們會熱情為顧客解答疑問。
四、市場分析
1、目標消費群
我們的目標消費群體主要是師大的女生
2、市場需求預測
師大雁山的女生有10000以上,假設每個女生給我們消費一包花茶,我的銷售額將不低于30000,這是個多么可觀的數字。每一個女生都不會拒絕讓自己變得更漂亮,所以師大所有的女生都有買花茶的需求。甚至我們也可以擴展到男生市場,他們會購買清火、解毒功能的花茶。
3、竟爭對手分析
在師大,目前我們除了在小超市見過到過少量的現裝清火涼茶、減肥茶,還只在一個花茶吧的小店內,見到過花茶出售,我們的茶業是以散裝花茶為主,附帶一些包裝的排毒茶,養顏茶,我們的競爭風險并不大。
五、市場銷售戰略
我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花茶部分,因為我們將零售作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。
1.市場定位
我們將把我們的產品定位為中低檔,這些將是我的競爭對手在花茶行業前所不能企及得。我們根據不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對產品的不同需求提供不同類型產品。
2.價格
我們的價格戰略是依據成本、毛利潤以及服務決定的。我們達到這個價格是根據成本、可被感知的產品價值、提供的服務中取得。我們每季都觀察我們的價格,以保證不喪失市場上的潛在價值?蛻粼敢鉃槲覀兊漠a品支付的價格隨著產品的不同而定,顧客實際在本館享受的不只是產品本身的價值。
六、管理團隊
1、團隊的構成
創業團隊在創業前期,既是創業計劃書的起草者,也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成,具有非凡的意義,因此,選擇合適的人群,是一項艱巨而謹慎的工作。
2、管理規劃
店長,負責策劃、分配任務。
執行總監,指導執行,做好宣傳工作。
財務會計,管理財務,出納,制定財務報表。
銷售經理,主管有關銷售的一切工作。
采購,負責進貨。
公司所有員工都要協助銷售產品,每天安排一個人去店內值班,并定期召開團隊工作會議,商討計策提升營業額,開拓茶葉市場。
3、團隊價值觀
我們團隊的共同目標是為公司創造利潤,我們要團結一致,努力奮斗;用我們的熱情去感染每一位顧客,用我們的自信去推銷每一件產品。
七、財務分析
1、前期投資預測
進貨資金200元,店面裝飾20元,運輸費用20元,總計240元。
2、利益分配機制
在回收成本的基礎上,根據前期投資金額比例,每人按20%分配利潤。
3、投資出路
可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。
【有關創業計劃匯總五篇】相關文章:
有關創業計劃匯總八篇02-23
有關創業計劃匯總8篇03-13
有關創業計劃匯總九篇02-28
有關創業計劃模板匯總10篇02-24
有關創業計劃匯總十篇02-23
有關創業計劃模板匯總5篇02-04
有關創業計劃模板匯總9篇02-04
有關創業計劃模板匯總八篇04-13
有關創業計劃模板匯總7篇01-31
有關創業計劃模板匯總十篇03-19