老年人服裝市場創業計劃書

老年人服裝市場創業計劃書（通用5篇）

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的 老年人服裝市場創業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　老年人服裝市場創業計劃書 1

　　第一部分執行總結

　　最美不過夕陽紅，溫馨又從容夕陽是晚開的花，夕陽是陳的酒，夕陽是未了的情多少溫情，化作一片夕陽紅。中國作為一個人口超級大國,目前正步入一個老齡化時代，據底全國人口抽樣顯示，歲以上占總人口數的，預計到將達到億。然而根據全國老齡工作委員會提供的數據，目前我國老市場的需求保守估計為億元，將達到１萬億。盡管老人的基數逐在不斷地增長，但是，老人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈爾賽斯特還是黎富鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老人服裝市場，老人服裝業正寂寞獨徘徊。

　　我們公司將針對老人體型,充分考慮到老人的心理特征和喜好，建立以為老人提供舒適體面的服裝為理念，以為廣大老人服務為宗旨的股份有限公司。

　　第二部分創業背景

　　我國專門生產老人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業將老人服裝列為研發和生產重點，老人服裝多出自小企業或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的`問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場里我們常常看到，往往三四前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰老服裝沒有過時的。

　　隨著社會福利制度的完善，老人的消費力將逐增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創業計劃正是出于以上方面的考慮,決定創辦這家公司。

　　第三部分核心競爭優勢及保持

　　競爭優勢

　　我國正步入老齡化時代，現在的服裝市場,競爭益白熱化，卻偏偏忽略了老人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。

　　老人的消費觀念在發生轉化，隨著人們生活水平的提高，老人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。

　　產品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的質量較能得到保證,并有較好的購物環境和服務。

　　優勢的保持

　　開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系,培育顧客的忠誠度,建立系統，不斷探索顧客心目中的滿意產品及服務。

　　對質量服務進行承諾，注重款式創新，同時從設計成品檢驗等環節進行嚴格把關,防止假冒偽劣產品對品牌的吞噬。

　　占據了一定的市場份額及具有一定的銷售網絡后，立刻建立銷售通路防御體系，對超市采用簽訂排他協議控制貨架空間合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產品。

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　　一、市場背景

　　隨著我國老齡化進程的加快，老年人的數量逐年增加，對于老年人的生活質量也越來越受到關注。在老年人的生活中，穿著舒適、實用的服裝是一個重要的方面。然而，當前市場上老年人服裝品牌較少，產品質量和設計也不盡如人意，導致老年人購買時存在一定的困難。因此，我希望能夠開發出一種符合老年人需求的服裝品牌，提供高品質、實用的老年人服裝。

　　二、產品定位

　　我們的服裝定位于高品質、實用、舒適的老年人服裝，注重產品的細節設計和品質控制，確保每一件服裝都符合老年人的需求。我們的產品主要包括上衣、褲子、鞋子等，涵蓋了老年人日常生活的各個方面。

　　三、市場分析

　　目前，老年人服裝市場規模較小，但隨著老齡化進程的加快，市場潛力巨大。據調查顯示，我國老年人的服裝消費總額在不斷增加，但老年人對于品質和設計的要求也越來越高。因此，我們的品牌有望在市場中占據一席之地。

　　四、競爭分析

　　當前，老年人服裝市場競爭激烈，主要的'競爭對手有傳統服裝品牌、老年人服裝專賣店等。與傳統服裝品牌相比，我們的品牌更加注重老年人的需求，注重產品的品質和設計，能夠滿足老年人對于舒適、實用的需求。與老年人服裝專賣店相比，我們的品牌更加注重市場營銷和渠道建設，能夠更好地推廣我們的品牌。

　　五、市場推廣

　　我們的市場推廣主要包括以下幾個方面：

　　建立線上銷售平臺，方便老年人在線上購買我們的產品。

　　與老年人活動中心、社區服務中心等機構合作，進行宣傳推廣。

　　參加老年人服裝展覽會等活動，提高品牌知名度。

　　在商場、超市等地方設立品牌展示區，吸引顧客。

　　六、盈利模式

　　我們的盈利模式主要包括以下幾個方面：

　　產品銷售：通過銷售老年人服裝實現盈利。

　　線上銷售：通過建立線上銷售平臺，方便老年人在線上購買我們的產品。

　　品牌授權：通過品牌授權，讓其他品牌生產我們的產品，獲取品牌授權費用。

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　　一、執行摘要

　　隨著全球人口老齡化的加速，老年人群體日益龐大，其消費需求也日益多樣化，特別是在服裝領域。本創業計劃書旨在打造一個專注于老年人服裝市場的品牌——“銀輝尚品”，通過設計符合老年人身體特點、審美偏好及生活需求的服裝產品，提升老年人的生活品質與幸福感。我們將結合線上線下銷售渠道，提供個性化定制服務，滿足老年人群體的多元化需求。

　　二、市場分析

　　2.1 目標市場

　　年齡層：主要面向60歲及以上的老年人群體。

　　需求特點：注重舒適性、保暖性、易穿脫、安全性（如防滑、反光條）、以及符合年齡特征的時尚元素。

　　消費能力：隨著生活水平的提高，老年人群體的消費能力逐漸增強，愿意為高品質、高舒適度的服裝買單。

　　2.2 市場競爭分析

　　現有競爭者：市場上已有部分品牌涉足老年人服裝領域，但多集中于基礎款式的生產，缺乏創新與個性化服務。

　　市場機會：隨著老年人群體的擴大和消費升級，對高品質、個性化、功能性強的服裝需求日益增長，市場潛力巨大。

　　競爭優勢：我們將通過精準的市場定位、獨特的設計理念、優質的.原材料選擇以及貼心的售后服務，形成差異化競爭優勢。

　　三、產品與服務

　　3.1 產品線

　　日常休閑系列：注重舒適與便捷，采用柔軟透氣的面料，設計易于穿脫的款式。

　　運動健康系列：針對老年人運動需求，設計具有彈性、吸濕排汗功能的運動服裝，并融入健康監測元素（如心率監測）。

　　正式場合系列：為參加家庭聚會、慶典等場合設計，注重優雅與莊重，同時兼顧舒適性與便利性。

　　個性化定制服務：提供尺碼、顏色、圖案等個性化定制選項，滿足老年人的獨特需求。

　　3.2 服務體系

　　售前咨詢：提供專業、耐心的售前咨詢服務，解答顧客疑問。

　　售后保障：提供無憂退換貨服務，確保顧客購物體驗。

　　會員制度：建立會員制度，為會員提供專屬優惠、生日禮物、健康講座等增值服務。

　　四、營銷策略

　　4.1 品牌建設

　　品牌故事：構建富有情感共鳴的品牌故事，傳遞關愛老年人的品牌理念。

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交平臺，發布產品信息、用戶評價、穿搭指南等內容，增強品牌曝光度。

　　KOL合作：與老年時尚達人、健康博主等KOL合作，進行產品推廣。

　　4.2 銷售渠道

　　線上渠道：建立官方網站、入駐天貓、京東等電商平臺，開設直播帶貨。

　　線下渠道：在老年人聚集的社區、養老院周邊開設實體店，舉辦試穿會、健康講座等活動。

　　五、財務規劃

　　啟動資金：詳細列出初期投資預算，包括產品研發、市場推廣、店鋪租賃、人員招聘等費用。

　　盈利預測：基于市場調研數據，制定合理的銷售預測與盈利預測模型。

　　風險控制：識別潛在的市場風險、財務風險等，并制定相應的應對措施。

　　六、團隊與管理

　　核心團隊：介紹團隊成員的背景、專長及分工情況。

　　組織架構：明確公司的組織架構，包括研發部、市場部、銷售部、財務部等部門。

　　管理制度：建立完善的管理制度，包括員工激勵、績效考核、財務管理等。

　　七、總結與展望

　　“銀輝尚品”致力于成為老年人服裝市場的領軍品牌，通過不斷創新與優質服務，滿足老年人群體的多元化需求。我們相信，在人口老齡化趨勢不斷加劇的背景下，老年人服裝市場將迎來前所未有的發展機遇。我們期待與廣大合作伙伴攜手共進，共同開創老年人服裝市場的美好未來。

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　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。 我的項目是做服裝行業，開個女式老年服裝店。熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

　　選擇開老年服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的.房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇。

　　店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨。

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨：

　　選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、 進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創業傳奇

　　三、長期發展營銷策略

　　1、 原則：

　　每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、 方針：

　　盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、 服務：

　　訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：

　�。�1） 初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　�。�2） 增加其下次來店的可能性

　�、� 傳達每周都有新貨上架的信息

　�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　�。�3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。

　�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式老年服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

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　　一、中老年服裝店的開店成本分析

　　1.店鋪租金：租金是開店成本的重要組成部分，具體費用取決于店鋪所在的地段、面積和當地的市場行情。一般來說，中老年服裝店的選址應偏向于居民區、商業區或老年活動中心附近，以便更好地吸引目標客戶。

　　2.裝修費用：店鋪的裝修風格和檔次也會直接影響開店成本。中老年服裝店的裝修應以簡潔、大方、舒適為主，營造出適合中老年人的購物環境。

　　3.進貨成本：進貨成本是開店必不可少的`支出，包括購買服裝、配飾等商品的費用。具體的進貨成本取決于貨源渠道、商品品質和進貨數量等因素。

　　4.運營成本：包括員工工資、水電費、廣告推廣等日常運營所需的費用。這些成本會根據店鋪規模和經營策略的不同而有所差異。

　　二、中老年服裝市場的創業機遇與好處

　　1.市場潛力巨大：隨著老齡化社會的到來，中老年人口數量不斷增加，中老年服裝市場需求持續增長。這為創業者提供了廣闊的市場空間和發展機遇。

　　2.競爭壓力較�。合啾饶贻p人服裝市場，中老年服裝市場的競爭相對較小。創業者可以更容易地找到適合自己的市場定位和發展策略。

　　3.忠誠度高：中老年人對品牌的忠誠度相對較高，一旦他們認可某個品牌或店鋪，就容易成為長期客戶，為店鋪帶來穩定的收益。

　　4.利潤空間大：中老年服裝市場的價格敏感度相對較低，消費者更注重品質和舒適度。因此，創業者可以在保證品質的前提下，適當提高價格，獲得更高的利潤空間。

　　三、如何成功開設一個中老年服裝店

　　1.市場調研：在開店前進行充分的市場調研，了解當地中老年人群的消費習慣、需求和喜好，以便更好地定位店鋪和選擇商品。

　　2.精準定位：根據市場調研結果，確定店鋪的目標客戶群體和市場定位。例如，可以專注于某個年齡段或特定需求的中老年人群，提供符合他們需求的服裝和服務。

　　3.優質貨源：尋找可靠的貨源渠道，確保進貨的商品品質優良、價格合理。同時，關注時尚潮流和中老年人的審美變化，及時更新和調整商品款式和風格。

　　4.營銷策略：制定有效的營銷策略，提高店鋪知名度和吸引力�？梢酝ㄟ^線上線下相結合的方式，如社交媒體宣傳、優惠活動、會員制度等，吸引和留住客戶。

　　5.優質服務：提供熱情周到的服務，讓顧客感受到家的溫暖和關懷。關注顧客反饋和需求，及時改進和優化服務質量和商品品質。

　　總之，開設一個中老年服裝店需要一定的資金投入和精心策劃。但只要抓住市場機遇、明確目標客戶群體、提供優質商品和服務，就有望在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現創業成功和財富積累。

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