孫正義的頭腦讀后感1500字
工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業法則》這本書，從孫正義的語錄中，得到的啟發不僅僅是獲得打破現狀的理念和力量，更多的是實現目標的工具和思路。
體會一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發自內心地產生愿意與你達成一致的意愿。在孫正義看來，談判并不是說服對方，而是一個能讓自己受到對方歡迎的過程。其實在當下競爭激烈的市場環境下，不管是集成項目還是融合業務，我們要以雙贏的心態去和客戶談判和獲取項目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話，那就拿六分，因為我們不只是一味考慮這次能否把項目拿下、把產品賣出，而是要讓對方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機會和你合作、吸引更多的人來和你合同；雙方立場不同，最終達到的目標自然不同，我們不僅要在技術、時間、關系等因素上做好準備，做全功課，更重要的是我們的誠意信譽和區別于其他集成商的優勢，企業需要我們隨時隨地維護企業形象、有憂患意識、對企業有敬業奉獻精神的員工，這些無形的資產能為企業帶來更多的利益。
體會二：如何面對批評。孫正義說“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見，進行充分的探討，一邊以更出色的成績為目標付諸行動。所謂江山易改、本性難移，對周圍的意見和批評充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數。人無完人，企業也沒有不存在問題的企業，關鍵是問題能否被發現，發現問題能否有人敢于指出來。很多員工會有這樣那樣的顧慮，指出問題怕領導會不高興，反映問題怕領導不理睬不重視，這樣一來自然會多一事不如少一事；再說領導也不是神仙，偶爾犯錯也是正常的，有時只是自己一時難以察覺，一般的領導還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問題和解決問題的合理化建議及時提出來，就是不被接受和采納，也應一無反顧，不棄不餒，這才是一個員工該盡的義務和責任，因為為企業提好的建議，在給企業帶來巨大的效益同時，也能給自己更多的發展機會。
體會三：最難說服的對象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場的產品，首先是我們的員工要認可的商品，而且是能讓營銷人員迅速熟悉和掌握的產品，這樣才能滿懷信心地推薦給客戶。如果我們提供的產品沒有以客戶為導向、產品設計缺陷大，就會讓我們的營銷人員難圓其說，銷售陷入被動；如何只是把客戶為導向簡單化，沒有對客戶需求進行挖掘、分析、歸類，我們的營銷人員只能一單一單的做，難以形成規模應用；如果沒有按照產品生命周期進行科學管理，投入多，產出少，沒有足夠的競爭力，那么很多會被競爭效仿而淘汰。所有在當下不斷力求突破創新的'時代，產品發展如何為客戶創造價值、如何以創新和服務雙領先來推動產品規模發展，也是每個員工應該為企業思考和分擔的事情，只有我們每個員工都胸懷各自的“理想”，對創新進行哪怕一點點微小的變革，那么將這些微變革銜接起來，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見更為廣闊，獲得市場的份額越大。
孫正義的成功不是一帆風順的，孫正義特立獨行的個性和敢想敢為的作風在機會稍縱即逝的互聯網時代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實踐和運作，所以從書中我們不僅是要能夠學習到一些互聯網業內的商業規則和理念，更要做一個企業需要的富有創造性、獨立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業所有員工對市場的探索和博弈來推動技術的更新、產品的換代和企業的發展。
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