二手車置換與評估方法技巧

二手車置換與評估方法技巧

　　二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。那么，下面是小編為大家分享二手車置換與評估方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　基本介紹

　　二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。

　　一是同品牌內的舊車換新車

　　二是多品牌置換某一品牌新車的業務

　　三不同品牌二手車之間以舊換舊，比如二手富康換二手寶馬

　　置換特點

　　二手車置換漸成為廠家的第二戰場，多家4S店進軍二手車置換市場，與傳統二手車交易方式相比，二手車置換業務有自己的特點。

　　1、周期短、時間快

　　車主只需將舊車開到4S店，現場評估師20分鐘左右就能對舊車評估出價格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價即可完成置換手續，剩下的所有手續都有4S店代為辦理，并且免代辦費，大概1周左右就完成了新車置換。

　　2、4S店二手車置換品質有保證，風險小

　　4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對于消費者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。

　　以前賣舊車買新車，要經過二手車談價、舊車過戶、收錢、與汽車經銷商談新車價格、交錢購車等一系列程序。現在只需在品牌二手車經銷商處評估舊車，有專業人士為顧客提供專業、透明的車輛評估及報價服務，所有手續都由經銷商代辦，二手車車價抵扣新車車價，然后補齊差價，即可開著新車走。大大方便了消費者，同時促進了汽車市場中產品和資金流通的速度。

　　3、汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益

　　隨著汽車國產化技術的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰場，并配合國家出臺的政策補貼，紛紛在打出降價的同時，又推出了“原價”置換，置換送高額補貼，再送禮品或免費活動等4重優惠活動，這是打動眾多車主換車沖動的根源。

　　置換手續

　　第一，車輛評估：對于車輛評估，在進行二手車置換之前，首先需要了解二手車的價格，提前評估車輛，做到心中有數。如果車主并不懂車，可以直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車評估機構進行實際評估，一般置換中心給出的價格在這個區間之內。

　　第二，了解新車售價：充分了解該車的信息也顯得尤為重要。比如，新車價格，近期的優惠活動及其優惠幅度。置換中優惠幅度較小的新車，多掌握一些信息，就能多節省一些費用。

　　第三，手續齊全：置換時還需要注意手續方面的問題，過戶手續要齊全，與經銷商簽訂的條款協議內容要仔細看;在正式成交后的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶后的交易票復印件，登記證書復印件，養路費和保險過戶的復印件。

　　第四，新車牌照：如果新車仍使用原二手車牌照，經銷商應該可代辦退牌手續。在完成二手車過戶、審核通過后，就可以用小客車指標辦理新車上牌手續了。

　　置換價格決定因素

　　消費者都選擇適合自己的方式處置舊車，而二手車置換成為現今的一個熱門話題。但是也有不少車主疑惑，二手車置換越來越紅火，而置換的價格為什么卻沒有一點上升的痕跡呢？下面幾點是影響到二手車置換價格越來越低的因素，供廣大車主們借鑒。

　　顏色決定價格

　　對于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，也是直接影響車價的因素，此外，車輛顏色、車牌號碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務車，深藍色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。

　　歷史記錄影響車價

　　在進行交易時，二手車價格并不透明，甚至出現多個版本。對此，有意賣車車主，要多留一個心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會迅速與車主取得聯系，進行收購。影響收購價格的一大因素是車況，車行負責收車的人員會仔細查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價格將會大跌。

　　對于冷門車型，不同車商的報價就會懸殊。其實，這種評估價并不能完全作為二手車市場實際成交的參考。所謂的評估價是政府一方為防止交易雙方謊報交易價格致使稅費損失，通過交易市場對每一輛車進行的一個估價。

　　改裝車影響價格

　　根據法律規定，任何單位或個人不得拼裝機動車或者擅自改變機動車已登記的結構、構造或者特征，同時，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術參數不符，該車將不能過戶。就實際情況而言，目前大多數改裝車車主都是根據自己的喜好進行改裝，但車輛改裝后增加的設備一旦發生事故，保險公司是不予理賠的;同時，二手車商在收購這類車型時，要冒一定的風險，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評估價格偏低，有時甚至很難找到買家。

　　加裝配置加不了價有車主認為自己在車上加裝了DVD等配置，也可以讓對方加價，殊不知，這也是一種錯誤的認識。

　　對于二手車市場商家來說，他們最愿意收購原封不動的車輛，車主覺得加裝了配置更豪華，但二手車行卻認為一些線路改裝給他們增添了不必要的麻煩。因此，加裝的“豪華”設備車主最好自行拆除，否則就只能以贈送的方式隨車賣出。

　　置換參考

　　大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長時間的問題，因為使用年限及行駛的公里數是評估車輛剩余價值的一項重要參照指標。通常情況下（沒發生過重大事故），使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評估定價后，與新車進行置換。但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關系，再加上稅費的問題，其評估價格不會很高。其次要考慮價格區間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價值取向來講是比較適合消費者的。

　　二手車鑒定評估師工作內容

　　1.能夠判斷二手車的車況，包括發動機的常見故障以及車輛底盤的常見故障，比如引起發動機起動困難、怠速不良、動力不足、排煙異常、機油消耗異常、異響等的故障原因，底盤判斷有傳動系、轉向系、行駛系、制動系等出現故障的原因。

　　2.能夠判斷引起車輛價格變動的故障在哪里，這就需要對市場價格有一定的了解，知道汽車各維修配件的價格標準，同時知道修理成本的核算方法。

　　3.作為評估師，不僅要可以確定一輛車的年限、使用性質（營運、非營運等），還可以確定該車是否為盜搶車，防止贓車流通。這就需要評估師會嚴格檢查車輛手續和繳費情況，通過查驗登記證、行駛證、附加費證、養路費單據、保險卡等各種證件。

　　4.參與收購與銷售工作，能通過估價方法確定二手車收購價格，能確定二手車銷售定價方法及制定二手車銷售定價目標，能確定二手車銷售最終價格。要做好這項工作，就必須具有一定的營銷知識和營銷能力。

　　5.能與委托方融洽交流并確認鑒定評估結論，總結并撰寫二手車鑒定評估報告，然后歸檔。

　　二手車評估師的職責

　　1.運用路測、目視及借助相關儀器設備對二手車的技術狀況進行綜合檢驗和檢測；

　　2.結合車輛相關文件資料對二手車的技術狀況進行鑒定；

　　3.根據評估的特定目的，選擇使用的評估標準和方法進行二手車價格評估工作；

　　4.提供公平的鑒定信息，盡量滿足買賣雙方的技術要求。

　　二手車評估師，它不僅要你擁有扎實的知識基礎，同時還要有良好的職業素養方。根據現在二手車的市場行情和以后的發展動態，這個行業將成為很吃香的一個。

　　評估方法

　　評估方法二手車評估方法大體分為網上評估和現場評估。

　　1、二手車評估方法中的網上評估，是基本的二手車評估定價方法。一般是通過二手車交易平臺中的在線二手車評估系統進行評估。

　　二手車網上評估方法中對二手車的評估定價通常要比傳統方式準確。是通過真實交易價格的采集與匯總。相比傳統意義上的經驗評估，二手車網上評估方法得出的是最真實、也是最符合當前二手車價格走勢的價格。

　　2、二手車評估方法中的現場評估，是在網上評估的基礎上，對車輛的具體車況來進行進一步的評估定價，這就需要評估人對車型和車輛機能有一定的專業認識。一般評估車輛需要通過看車漆的平整、顏色，車玻璃、車燈以及車輛縫隙等外觀情況判斷車輛的整體完好程度。同時通過發動機、水箱等內部零件評估車輛是否存在嚴重的事故。

　　二手車現場評估方法對評估人員的要求比較高，現在的二手車經銷商中，不乏專業的國家認證二手車評估師。像奧迪、奔馳、通用這樣的品牌二手車專營店，更是通過上百種的專業檢測項目來進行全方位監測。

　　無論是二手車網上評估還是現場評估，最終的評估價都是根據具體車況而定。只有保護好自己的愛車，才能是自己的愛車更加保值，在二手車交易中，才能得到更大的利益。

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