房地產經紀人的工作流程

房地產經紀人的工作流程

　　房地產經紀人即是指在房子，土地的買賣，租借，轉讓等買賣活動中充當媒介作用，承受托付，撮合，促進房地產買賣，收取傭金的自然人和法人代表。下面小編來給大家介紹房地產經紀人的工作流程，希望對大家有幫助！

　　1、每天準時到公司，（最好能提前10分鐘到公司，做到風雨無阻�。�

　　2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

　　3、打開電腦，隨時查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

　　4、查看本區域廣告（包括本公司和其他公司）發現自己客戶所需要的盤源，主動找回盤源，增加成交量進而增加業績。

　　5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌。

　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況。

　　7、洗盤過程中，了解業主有無換房的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少三個）。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶。

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須及時跟進自己的客戶及每天洗二十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

　　13、自行記錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期是否續約？會不會另覓新居？會不會買房？）做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會不會買多一個單位作投資（收租）。

　　16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托或單邊合同）

　　18、晚上是聯絡客戶與業主的最佳時間，堅持在7—9點間跟客戶、業主溝通。

　　19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時候更有內容，塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是很平常的事，要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

　　22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取做到好業績。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待！

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