科技人才創業企業戰略管理咨詢分析

科技人才創業企業戰略管理咨詢分析

　　科技人才的特點是創新意識強、專業知識豐富，擁有自主知識產權的產品或服務，具備一定的市場開拓能力、領導才能和創業經驗。那么，下面是小編為大家提供的科技人才創業企業戰略管理咨詢分析，歡迎大家閱讀參考。

　　一、分析創業環境，建立“159”發展戰略目標

　　科技人才的特點是創新意識強、專業知識豐富，擁有自主知識產權的產品或服務，具備一定的市場開拓能力、領導才能和創業經驗。科技人才創業企業往往資金不足、銷售能力不強，缺乏規模化生產和服務的經驗。

　　藍鯨咨詢專家幫助科技人才分析創業環境，解決創業資本與發展目標的關系。經過2年的探索，總結出“159”發展目標模式。即科技人才投入100萬元注冊資本、500萬元投資總額、奮斗4-5年，實現9000萬元營業收入。

　　創辦科技創業企業，一般以投入100-200萬元注冊資本為宜。藍鯨咨詢幫助科技人才以獨資、團隊合作等方式，以現金和知識產權入股等形式，籌措注冊資本，開辦企業。

　　創辦科技創業企業，一般需要500萬元投資資金。藍鯨咨詢幫助科技人才通過自有資金、政府支持、社會籌集的方式，幫助科技人才設計投資結構和籌資辦法。南京等地符合條件的科技人才創業，市、區兩級政府給予100-200萬元的資金支持，并有3年免租金的100平方米以上住房、200平方米以上辦公房的支持。藍鯨咨詢幫助企業申請100-150萬元的科技貸款或社會資金的支持。

　　科技人才以智慧、自主知識產權、適合市場的產品和服務，獲得初期投資資金，需要確定企業發展目標。通過市場研究、行業分析，一般情況下，科技人才創辦的企業，4-5年可以實現近億元的營業收入。確定發展目標，建立科技人才的創業信心，引導科技人才面向市場，創造價值，實現營業收入和利潤。

　　二、把握發展階段，確定“三成”里程碑

　　創辦科技創業企業的人才，一般都是牛人。他們有創意、能吃苦、敢拼搏。藍鯨咨詢引導企業把握發展階段，不同階段采取不同的策略。

　　科技創業企業的發展，一般經歷“成活、成長、成勢”三個發展階段。

　　科技創業企業“成活”的標志是500萬元以上年營業收入。很多科技人才，將注冊資本、政府支持和社會融資用完后，企業難以為繼，甚至死亡。藍鯨咨詢幫助企業創新商業模式、規范產品和服務，打開市場銷路。在創業的頭兩年，讓科技創業企業實現經營性現金流平衡。

　　科技創業企業“成長”的標志是3年以上年均增長率達到58.5%以上。藍鯨咨詢通過大量科技創業企業發展案例總結，開辦科技創業企業當年或次年實現營業收入500萬元后，往往會每年翻番，甚至增長好幾倍。藍鯨咨詢幫助科技人才創業企業把握短期增長與長期發展的關系，促進科技創業企業能夠持續5年以上快速成長。

　　科技創業企業“成勢”的標志是同行業排名前5位或市場占有率達到一定水平(比如3%以上)。同行排名前列或市場占有率較高的科技創業企業才有市場競爭力。藍鯨咨詢通過細分市場、市場切割等手段，幫助科技創業企業形成競爭優勢。

　　三、明確戰略任務，實施“4項開發2個建設”

　　“159”發展戰略目標的實現，“三成”里程碑的達到，需要精耕細作�？萍紕摌I企業人數不多，機制不全。不可能像大企業那樣實施戰略任務�？萍紕摌I企業是知識密集型企業，員工高智商、高學歷、高創造性，具有戰略思維能力和戰略執行能力。

　　藍鯨咨詢為科技創業企業總結出“4項開發2個建設”的戰略任務模型。

　　“市場開發”是幫助企業分析研究市場，確定目標市場定位，策劃營銷模式，建立銷售隊伍，培養銷售人員，開發和維護客戶服務體系。一般地，科技創業企業需要開發與5年發展目標相對應的10倍以上、不超過100倍的市場。市場面過窄，企業缺乏很好的上升空間。市場面過寬，浪費企業市場開發資源。

　　“技術開發”是幫助企業分析技術發展趨勢，完成產品圖紙或服務標準，細化產品工藝文件或服務流程，確定新產品開發方向，制定新產品開發規劃。

　　“人才開發”是招聘和培訓員工。科技人才創辦企業，對人才的素質要求高，人才的數量要求低。幫助企業選聘、培養高素質和數量不多的員工，藍鯨咨詢采取了一系列新方法和新措施。

　　“資金開發”是指幫助企業不斷開發融資渠道。爭取政府支持，推薦風險投資和創業投資基金公司，聯系科技貸款銀行和短期擔保公司。幫助科技創業企業建立成本管理和風險控制體系，防止高成本、低效益資金，防止現金流長期負值，防止資金鏈斷裂風險。

　　“企業文化建設”是幫助企業建立核心價值體系，建立企業愿景、使命。促進員工行為標準化，形成具有特點的老板風格、中層風范、員工風采。

　　“管理體系建設”是幫助企業建立部門職能、崗位職責、業務流程、管理制度、執行表單、信息化應用等管理體系。

　　四、籌建中介聯盟，提供協同平臺服務

　　在南京市科委指導下，藍鯨咨詢在服務科技創業企業的過程中，聯合5家科技中介機構籌建“南京科技中介協同創業創新科技聯盟”。

　　聯盟集聚科技中介服務資源，將科技中介機構打包，從知識產權、管理、認證、評估、信息化等方面為科技創業企業服務，解決科技創業企業發展中的問題。

　　南京江寧經濟開發區支持南京科技中介協同創業創新聯盟建設江寧開發區工作室。實現科技中介窗口式服務，通過現場咨詢、專題培訓、在線咨詢、上門服務等多種方式為園區企業提供專利、知識產權、認證、評估、市場、管理等全方位的科技中介服務。工作室接受科技平臺委托，服務于科技創業企業、高新技術企業、科技服務業企業，主動幫助企業調研企業咨詢需求，為企業提供業務咨詢，解答企業客戶問題，及時反饋企業所需信息，提供輔助決策，形成“企室”協同創業創新服務機制。采取集中與分散、線上與線下相結合的服務方式，為科技平臺駐地科技企業提供服務。工作室的設立對打造“政產學研金介”為一體的協同創新體系，對降低企業的搜尋成本和技術創新風險,提高企業的技術創新效率,具有十分重要的意義。

　　2013年，南京科技中介協同創業創新聯盟江寧開發區工作室建成約140平方米的辦公場所，辦公設備齊全。免費為園區企業提供科技專業培訓，完成6場覆蓋園區的大型主題培訓，培訓人次達到300人次以上。完成15家以上科技企業創業創新示范服務，并編制典型服務案例集。常年為園區科技型企業提供在線、現場、上門等專業服務。周一至周五每天安排兩家以上科技中介機構專人進行咨詢和解答，專門服務人員達到400人天以上。對開發區企業進行全面市場調研了解各企業的需求，科技創業企業服務需求征集覆蓋率達到80%以上。服務企業300家•次。工作室在實現自身良性發展、規范服務的同時，不斷豐富工作室服務內容，吸收新的科技中介機構加入工作室。

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