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      1. 管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案

        時間:2024-11-01 23:39:49 曉麗 管理咨詢師 我要投稿

        2024管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案

          在學習和工作中,我們最少不了的就是試題了,借助試題可以對一個人進行全方位的考核。那么你知道什么樣的試題才能有效幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的2024管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案,希望對大家有所幫助。

        2024管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案

          管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案 1

          1、企業有意識地去迎合消費者的求廉心理,給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元。該企業采用的是(B)價格策略。

          A.檔次價格策略。

          B.尾數價格策略。

          C.整數價格策略。

          D.聲望價格策略。

          2、這種結構,員工能獲得多少薪酬完全依賴于工作績效的好壞。當員工的績效非常優秀時,薪酬則非常高,而當績效非常差時,薪酬則非常低甚至為零是:(A)。

          A.高彈性薪酬結構

          B.高穩定薪酬結構

          C.調和型薪酬結構

          D.無彈性薪酬結構

          3、企業將其資金以購買債務、提供借款或商業信用等形式出借給其他單位所形成的經濟關系是:(D)。

          A.企業與政府間的財務關系

          B.企業與被投資者的財務關系

          C.企業與債權人間的財務關系

          D.企業與債務人間的財務關系

          4、以咨詢合同為依據進行制定,計劃應明確咨詢項目各階段的名稱、工作起止時間、工作內容、預期目標等,是咨詢項目(A)。

          A.總體計劃

          B.階段計劃

          C.周工作計劃

          D.月工作計劃

          5、(B)是招投標活動中的核心。

          A.開標

          B.評標

          C.招標

          D.投標

          6、許多企業在崗位責任方面有比較健全的文本資料,收集這些資料,并在此基礎上加以完善,則可形成一份完整的職務說明書是:(B)。

          A.工作寫實法

          B.資料分析法

          C.主管上級分析法

          D.現場觀察法

          7、1926年(D)麥肯錫會計與管理工程事務所創立到第二次世界大戰前,是戰略咨詢的初創期。

          A.英國

          B.德國

          C.法國

          D.美國

          8、企業為了保證其戰略規劃的`順利、成功貫徹實施,對企業的資源、結構、流程、政策和制度等做出的一系列安排是(D)。

          A.戰略規劃

          B.戰略決策

          C.戰略控制

          D.戰略保障

          9、在戰略地位與行動評價矩陣(SPACE)法中,表示企業處于較危險的位置,應小心防御外部威脅,并盡快克服內部的劣勢?蛇x擇的戰略有緊縮、剝離、清算一部分業務等,屬于哪個象限:(B)。

          A.保守象限

          B.防御象限

          C.競爭象限

          D.進取象限

          10、(B)是人力資源管理活動的基礎。

          A.崗位設置

          B.職務分析

          C.人員招聘

          D.員工調配

          管理咨詢師《咨詢實務》鞏固試題及答案 2

          1、 運用吸引式促銷策略的條件包括( )。

          A. 產品生命周期處于衰退期的產品

          B. 采取開放型流通政策,銷售網絡分布較為廣泛

          C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品

          D. 企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助,對中間商或零售商要適當讓利

          標準答案: b

          解析:運用吸引式促銷策略的條件是:

          (1)商標知名度較高的消費品;

          (2)利用傳播力強的廣告媒體;

          (3)采取開放型流通政策,銷售網絡分布較為廣泛;

          (4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。

          2、 推銷人員工作分工的組織形式中,( )比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。

          A. 按人員分工

          B. 按區域分工

          C. 按產品分工

          D. 按顧客分工

          標準答案: b

          解析:推銷人員工作分工的組織形式有三種:一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式,比較適合于產品單二是市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。

          3、 POP廣告是指( )。

          A. 軟廣告

          B. 店頭廣告

          C. 電視廣告

          D. 免費廣告

          標準答案: b

          解析:POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用,所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象,其作用是引起顧客的注意,激發其強烈的興趣和購買欲望,促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是:商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。

          4、促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在( ),應著重進行差別化宣傳,突出本企業產品的特點和優勢,刺激人們對本產品的需求,依靠良好的質量和有效地宣傳,使消費者對產品產生偏愛,從而擴大產品的銷售。

          A. 導入期。

          B. 成長期。

          C. 成熟期。

          D. 衰退期。

          標準答案: b

          解析:促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段,產品已被人們所認識,產品市場不斷擴大,此時,應著重進行差別化宣傳,突出本企業產品的特點和優勢,刺激人們對本產品的需求,依靠良好的質量和有效地宣傳,使消費者對產品產生偏愛,從而擴大產品的銷售。

          5、 在任何一個行業里,( )最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

          A. 客戶滿意度

          B. 客戶支持率

          C. 客戶保有率

          D. 客戶流失率

          標準答案: c

          解析:客戶保有率在任何一個行業里,客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

          6、 企業的營銷組織可以采取多種形式,( )的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

          A. 職能型營銷組織

          B. 地區型營銷組織.

          C. 產品型營銷組織

          D. 市場型營銷組織

          標準答案: a

          解析:企業的營銷組織可以采取多種形式,主要有以下幾種。

          1.職能型營銷組織

          這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是,隨著企業規模的擴大、產品品種的增多和市場面的擴展,它會越來越力不從心,往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此,該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。

          2.地區型營銷組織.

          3.產品型營銷組織

          4.市場型營銷組織

          5.產品一市場型營銷組織

          7、 企業市場營銷信息系統由四個子系統組成,其中,企業營銷人員使用最多的`、最基本的信息系統是( )。

          A. 內部環境報告系統

          B. 外部信息收集系統

          C. 營銷信息處理系統

          D. 營銷調研系統

          標準答案: a

          解析:企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。

          1.內部環境報告系統這是企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統。

          2.外部信息收集系統

          3.營銷信息處理系統

          4.營銷調研系統

          8、 生產運營管理咨詢的作用,具體體現在生產管理的四個基本問題上:提高質量、降低成本、( )和按期交貨。

          A. 大量生產

          B. 批量生產

          C. 適量生產

          D. 單件生產

          標準答案:C

          解析:生產運營管理咨詢的作用,具體體現在生產管理的四個基本問題上:提高質量、降低成本、適量生產和按期交貨。

          9、 對客戶戰略制定過程進行分析,判斷客戶在戰略制定過程中是否存在問題是( )診斷內容。

          A.綜合診斷

          B.客戶現行戰略診斷

          C.客戶戰略管理過程診斷

          D.客戶戰略制定過程診斷

          標準答案: d

          10、深圳太太藥業在1993年“三八”婦女節,推出第一批“太太口服液”投放市場。后又順勢推出“靜心口服液”,取得巨大成功。2000年,“太太口服液”銷售額達到三個億,“靜心口服液”銷售額超億元。這是一個( )的成功案例。

          A. 產品開發

          B. 市場細分

          C. 市場滲透

          D. 多角化經營

          標準答案: b

          解析:市場細分是指企業根據消費者需求的差異性和類似性,把一個整體市場劃分為若干個不同的消費者群體(即若干個不同的子市場)并從中選擇一個或多個子市場作為目標市場的活動過程。

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