銷售型企業的市場經營管理和開拓

銷售型企業的市場經營管理和開拓

　　目前，企業在短時間內還不可能將每一個系統都完善，但是，企業成長的過程中這每個程序又是很重要的，這就需要企業經過實際行動一點一滴的完善，企業品牌也會在激烈的市場中更具有影響力。下面小編準備了關于市場經營管理和開拓的文章，提供給大家參考!

　　1 銷售型企業的弊端

　　(1)企業只是追逐短期的利潤，從而就放棄了公司的長遠發展。

　　(2)銷售人員為了得到銷售提成就輕易的出單，從來不會考慮經銷商和代理商銷售貨物的質量，只是想保證自己有提成可賺，這就導致了銷售人員只是為了獲得提成而賣產品。

　　(3)銷售人員沒有保護品牌建設的意識。

　　(4)由于企業只是單純的注重銷售，銷售人員開拓的市場沒有專門的人員進行維護、監督和指導，這就導致了部分市場在幾個月就走向死亡。

　　(5)沒有市場的維護，反饋信息就會無法匯報給總部，這樣企業的部分決策就會失效。

　　(6)銷售人員沒有意識保證商品的品質和質量，有人買就賣，不看商品的質量，也不管商品在市場上引發的反應。

　　2 市場經營管理

　　2.1 建立完善的管理體制

　　在做管理提升的工作時，首先做的就是及時檢查“以往的工作，企業需要根據自身的特點，再結合企業的發展方向，將原有的管理體制加以修訂和完善，總結出與企業本身相配套的管理制度，可以在實行的管理制度中設立獎罰機制。要想建立符合企業本身特點的經營體制，就必須將企業信譽作為重點，將社會公共關系作為經營要素，從而建立企業的管理系統。制度、規章、程序要與經營工作都有一個融洽的平臺，從根源保證經營工作應有的規范性和持續性，讓企業在有秩序的情況下發展。

　　2.2 著重培養素質

　　人是社會的第一生產力，人才是企業的原動力。培養出做事能力強、人員素質高的營銷隊伍，是一個企業的基礎與保證。隊伍的能力是整個企業在市場中最有利的競爭力，是企業要長期發展的重要工作。企業應該從經濟、技術這樣的專業人才中選擇培養經營管理人才，打造一支優秀的管理人才，處理公共關系，以更好的實現方針、提高營銷能力、發揮企業的經營能力。

　　2.3 建立責任人制度

　　(1)責任人不僅要知識面廣還要視野廣闊，能在平時的經營管理中游刃有余，掌握全面與系統的分析能力。

　　(2)責任人要懂法律知識和實際工作經驗，可以準確的了解公司規章制度，有較強的應變能力，能對問題采取及時的應對措施。

　　(3)責任人要勇于開拓市場，思維能力和社會能力是責任人必須具備的，要能果斷的作出決策。

　　雖然很多企業建立了責任人制度，但是，這些企業并沒有真正的實施。企業掌控不了動態市場，造成營銷與編制脫節，不但增加了企業的經營成本，還讓企業的營銷市場價值降低。

　　3 市場開拓

　　3.1 拓展市場

　　經營市場的最終目的就是給企業帶來巨大的利潤，如果企業的項目可以順利的實施，這會為企業帶來豐碩的成果。所以，項目管理是企業經營的重點，它的成功與失敗關乎到整個企業的商信，還會讓以后企業在進行經營時處于被動的狀態，甚至會帶來毀滅性的打擊。加重對項目的管理，不僅能很好的提高企業的經濟效益，還會為以后的經營工作打下基礎，將企業的信譽提高到前所未有的高度。對一個營銷企業來說，項目文件很好的履行是企業項目成功的關鍵，項目的正常履約是企業誠信的根本之處。很多企業都在履行“今天信譽，明天市場”的原則，如果從經營這個觀點來分析的話，企業要保證能做到：

　　(1)企業要統一貫穿“內抓現場、外抓市場、用市場促進現場，用現場保護市場”的發展思路。

　　(2)企業的配備一定要能滿足項目及時的履行合約，這樣才能保證項目能順利的進行。

　　(3)企業要認真履行合同上的承諾。

　　(4)企業要項目和社會公共關系兩手抓，只有抓好了項目經營，才能贏得商場的信譽，從而達到擴大市場的目的。

　　3.2 經營方針

　　企業的經營方針，會體現出企業的經營智慧。企業要結合企業自身所擁有的資源與能力，針對不同的區域市場做一個詳細的評估分析，將策劃與運作分配明確，主要分清主次、把握時機，明確對策。放棄市場前景小和不能提升企業利潤的項目，還要放棄風險大和利潤薄的項目，實現企業量和質的統一，降低企業的經營風險、保證企業持續穩定發展。

　　3.3 擴大市場

　　企業要更好的發展，擴大區域經營是最好的選擇。

　　(1)區域經營具有長期性

　　可以很好的對項目信息持續長期追蹤，能及時了解項目進展，保證經營可以有效、連續的發展。

　　(2)區域經營具有持續性

　　可以很好的對市場環境和競爭對手進行了解，把握好市場脈搏，在最快的時間作出判斷，掌握市場。

　　(3)區域經營具有持久性

　　可以讓企業建立良好的公共關系，這對企業獲得市場認同是最有利的條件。

　　3.4 合作經營

　　不同的企業將要適應不同的市場，這是每個企業都會面臨的問題。不可能說企業做的大，它的管理就是完善的，企業想要生存就必須找對市場。根據企業自身的經營資源，做好對不同地域、領域的市場分析，盡量避開競爭嚴重的項目。選擇前景大的領域，做好企業的切入點，掌握好不利因素，把握好經營方向，實現一步領先、步步領先的優勢。

　　市場競爭越激烈，合同的單價也就越低，企業的利潤也就會逐漸減少，技術、經濟、管理、信譽相繼都會受到影響。企業應該利用自身的優勢進行聯合，達到資源互補、風險公擔和利益共享的目的，達到共贏的豐收。

　　3.5 打造品牌

　　品牌經營就是文化經營，這是高層次經營。品牌是一個企業在市場中具有價值的體現，更是企業文化的反映。像知名企業家說的那樣：三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢。一個企業成功，就會反映出企業在市場中人們對品牌的認同。如果企業抱著：走路子、鉆空子這種不正當的手段進行經營，

　　那么企業必將會被市場淘汰。企業應誠信履約保持良好信譽，從而取得商信，在市場中有一席之地。這樣的經營方式，會使企業向更高層次的經營文化邁進。

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