淺談直通車引爆自然流量的技巧

淺談直通車引爆自然流量的技巧

　　很多賣家就會問，為什么我直通車每天都在開，每天幾千幾千地花，就是不見自然流量?這自然流量打死都不來?相信很多賣家已經進入了這樣死循環。那么今天我們就來聊聊如何通過直通車引爆自然流量的技巧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　一、有的商家覺得直通車花錢多但是沒有自然流量增長，可能是因為關鍵詞點擊率的問題，所有就從優化直通車關鍵詞點擊率方向出發，把點擊率低的詞全部刪除，結果呢，花費少了，反而質量分降了，自然流量還是沒有增長，然后又使勁地找詞，進入惡性循環。

　　二、有的商家通過優化創意圖點擊率方向出發，就是努力去改創意圖來不斷測試。一段時間過后，你們又發現改了很多圖片竟然沒有最開始那張的圖片效果好。而且最終自然流量還是沒有增長，店鋪還是老樣子，每天半死不活的。

　　那么分析一下為什么店鋪直通車開了又燒錢，但是就是自然流量不增長呢?

　　第一、你的產品周期是不是已經到了末期，也就是在淘寶天貓庫同類的產品已經有很長時間了相互之間競爭激烈，隨便你怎么砸車，自然流量都是很難有很大方向突破了，基于這個原因呢，你可以去開發新產品。

　　第二、店鋪本身基礎不好，主要根據轉化率有關系，你的詳情頁，你的客服物流服務，這個就不細講了，因為這個只要用點心就可以做好。

　　第三、就是你直通車沒開好，所以下面就重點介紹下直通車如何帶動自然流量。

　　那么直通車是如何優化呢?

　　有些店鋪很少新品，大多數產品都是有一定銷量和評價的。這里大家要問要不要補單，開始沒有基礎銷量的時候你可以適當補一些買家秀。后面就可以不用去管了。現在刷單抓得很嚴重的，特別是雙十一前夕。有可能在11月10號把你寶貝降權，去年我也碰到就是在10號給你寶貝降權，所以建議大家刷單可以悠著點了。

　　這個店鋪在接手的時候，他的基礎是非常好的。所以他的權重也是很高，加的詞至少是8分以上，那么怎么才能讓它流量再突破層次呢?我觀察了開始它的數據，關鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關鍵詞是重復的，于是我重點操作關鍵詞讓它不重復，這么大的店鋪，操作起來關鍵詞不重復真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關鍵，這里大家都知道，怎么樣找詞呢。系統推薦詞和行業top詞。管它黑貓還是白貓，抓到老鼠就是好貓，全部加進。

　　然后就是我看它好多的車圖要調整，于是整體分析了一遍，把它的直通車車圖優化了一下，做出不同的風格，再細節地做出差異化。還有一個重要的環節就是它的人群溢價做得不夠好，然后再把它的人群整體分析一下，它的目標人群是在18-29歲之間，然后把這部分人群重點優化一下，每天再海量優化一下，就成了上面那個數據了。其實這種店鋪操作量是很大的，花的精力也是很多!但是優化出自然流量出來的那一刻是喜悅了，值得的。

　　上面說到直通車車圖的優化，那么這里也說下我的觀點核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的：

　　1、促銷類車圖，我的經驗來說這種車圖打不成爆款，而且以價格入進店鋪的人群，大家都知道是什么樣的人群。

　　2、文字過多的車圖。文字過多，容易造成牛皮癬的感覺，不夠大氣，也不是爆款直通車圖。如何把圖片做出差異性呢?

　　大家可以拿出手機搜索類目大詞，然后翻幾頁寶貝仔細觀察他們的風格，和顏色，然后做出圖片的差異性，比如都是以黑色的基調的，那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多，你可以做一個顯眼一點的黑色。這里也給大家享一下最近直通車點擊率比較高的圖，好像側面圖表現比較好。淘寶的手機展現不是以手機屏幕看到寶貝才算展現，是看到分頁標志后，現在的一個頁面，有沒有在屏幕上出現，都會計算是展現了。這也就是我一直說的，排名是影響你點擊率的一個最重要因素。你圖片再好，根本沒有在屏幕上出現，而統計上又有展現，買家如何會點到你呢?

　　關于人群溢價，比如天氣人群，年齡人群這些你開始都可以高溢價去測試，然后再根把投產比來優化它的溢價，找到最優值。

　　第二、訪客的衰減，按SEO的一般情況，這個比例保守估計是50%，就是第一頁同一個關鍵詞如果有2萬訪客的話，第二頁不到一萬。依次下去。淘寶給出的平均值更要高于這個50%。不同的類目，關鍵詞也不一樣，不過原理是一樣的，越往后越明顯。并且這個是線性下降，所以，這兒給出一些直通車出價的小提示：

　　1、盡量出價在每一頁的前面。如果無線端是每頁四個(馬云很快會無恥的提高到10個以內的任意一個數字)直通車位的話。你出價的時候，盡量出在每一頁的第一個。對于無線端來說，第8位還不如第9位(如果每頁是4個的話)。因為點擊率會明顯提升。如果全部出在無線第一頁的話，基本上就不要擔心點擊率(除非你的圖片沒有一絲創意)，只用擔心子彈夠不夠。

　　2、正視這個問題，因為無線端能展現寶貝的位置太少了，你的名次決定你的將來。

　　最后再說下找詞，找詞其實很簡單，降了系統詞，行業top詞，相關詞，手機下拉框這些，其實如果你想要一直發展你的那個類目，平時你都可以收集，用表格整理出你的好詞，因為每花一筆錢出去，都會有關鍵詞流量的數據，你都可以把表現好的關鍵詞用表格記錄下來。一個季度一個季度去搜集整理，一年一年地去搜集整理，我相信只要下好功夫，沒有開不好的車，只有不夠用心的人。

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