淘寶新店打造爆款案例

2017淘寶新店打造爆款案例

　　店鋪只經營了兩個多月，基本靠自然搜索流量，現在每天做六七單，也就還算合格了。但是從投入兩個人、自己的商品、自己拍照、自己做詳情頁的投入程度來看，每天一兩百的銷售額還遠遠不夠。關于新店寶貝爆款怎么打造?下面一起來看看打造爆款的實例吧!

　　1、進行關鍵詞布局原因

　　因為淘寶去爆款化的趨勢，流量一定會進行碎片化的分配，這樣做一方面有利于流量變現，另一方面有利于平臺的活躍度。

　　而這種碎片化的兩種主要途徑：關鍵詞分配、下架時間分配。

　　那通過關鍵詞怎么來對流量進行碎片化分配呢?

　　在爆款時代，如果一個商品人氣高、銷量高，那么搜索引擎就會把更多的免費自然搜索流量給它，這個寶貝就可能有非常多的關鍵詞都能夠帶來流量，并且權重還不錯，也就是說，搜什么詞，他都能排到前面。

　　但是現在呢?為了實現碎片化，我只給你20個詞是可以帶來流量的，其他的詞我要把權重分配給別的寶貝，讓更多的寶貝都可以出現在消費者面前，都有被發現的機會。實際上，這也就意味著，一般情況下，你的寶貝只有有限的幾個關鍵詞是有高權重，能夠給你帶來免費的自然搜索流量的。

　　這樣，就需要我們去考慮關鍵詞的布局了，畢竟關鍵詞的數量是有限的，我們需要將不同的關鍵詞搭配不同的寶貝，并重點優化，以此使得每個寶貝的自然流量相當。

　　2、布局關鍵詞都布局什么，做哪些工作?

　　每一個成功的人，都是一個細節一個細節的積累起來的。我自己就是從小賣家做起來，然后跟非常多的小賣家接觸，所以更愿意去在意這些細節。經過長期的實踐總結，我們發現，關鍵詞的布局工作主要是由三部分構成的：

　　(1)布局主詞的過程

　　當然，首先要搞明白幾個問題：

　　主詞是做什么用的

　　如果你要給主詞下一個定義，那么可以這樣說：在未來最有可能給你帶來最多流量的，并且能代表你寶貝最核心屬性的詞。那么我們在布局主詞的時候，首先想到的第一個問題就是，他一定要是跟我們的寶貝密切相關的。然后我們根據銷量加權指數的公式，都知道，為了突出主詞的權重，應該有多個圍繞主詞的長尾詞也要有權重。所以，主詞還有一個非常重要的作用：用來選取黃金長尾關鍵詞。

　　為什么一般情況下寶貝的主詞是唯一的

　　就像我們前面提到的，流量是要被碎片化的，所以給你的詞不會太多，最核心的詞一般都只有一個，尤其是對于競爭激烈的類目來講，可能你標題大部分的流量都是由一兩個詞帶來的，這一兩個詞就是你的標題主詞。最為關鍵的是，如果主詞太多，長尾詞就無從選起了，也是一個問題。所以，我們建議，一般情況下，寶貝標題的主詞是唯一的(注意：我一直強調是一般情況下，因為后面會講到特殊情況)

　　主詞一定是短詞么

　　當然不一定!如果你的店鋪基礎比較差，比如是新店，在競爭比較激烈的類目，哪怕是二級詞對你來說都是大詞了。這時候，為了能夠規避太過激烈的競爭，就可以用二級詞作為主詞，比如你是賣連衣裙的，那么就可以用“無袖連衣裙”、“碎花連衣裙”等作為主詞。

　　哪些詞適合作為主詞

　　適合作為主詞的主要有以下幾類。產品詞：鐵觀音、枸杞、鼠標;類目詞：連衣裙、高跟鞋(當然有時候產品詞和類目詞是相同的);功能屬性詞：減肥、美白、祛斑;品牌詞：達芙妮、耐克、美的等

　　評判主詞好壞的標準是什么

　　主詞好壞的評判標準?還得看你的店鋪基礎，尤其是店鋪基礎比較好，很簡單，就看那些搜索人氣高的。但是如果你的店鋪基礎比較差呢?你就要綜合考慮一下主詞競爭力的問題了，比如考慮一下支付轉化率的問題。在明白上述問題后，我們基本就知道了：布局主詞的過程實際上就是對寶貝進行分類的過程，只不過這個分類的依據是“可以歸屬到相同的主詞下面”。我們會面會有具體的方法，告訴大家應該如何根據類目、店鋪的具體情況，根據主詞去對店鋪的寶貝進行分類，也就是應該如何去布局主詞。

　　(2)布局長尾詞的過程

　　布局長尾詞的過程實際上就是根據分配好的主詞，將我們根據數據選取出來的黃金長尾關鍵詞“平均”分配到不同的寶貝中去，并且根據競爭力的計算結果，確定每個寶貝準備主推的黃金長尾關鍵詞。這里面涉及到的問題主要是：長尾詞應該如何選，應該如何布局。這在后面的文章中都會講到，希望大家能夠關注。

　　關于黃金長尾關鍵詞，有很多人會說，只有那些小店鋪才會去這樣干，大店鋪直接搶熱詞!不爭辯，我只想說，你覺得淘寶在流量變現的壓力下，會有多大可能把自然搜索流量集中呢?

　　(3)布局關聯修飾詞的過程

　　布局完主詞和長尾詞后，一般情況下，寶貝標題的30個字都還有一定的空缺，這時候就需要布局關聯修飾詞。那么，有涉及到關聯修飾詞的選取原則是什么、布局方法是什么等等。

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