淘寶店鋪能不能做起選款很重要

淘寶店鋪能不能做起選款很重要

　　我們的店鋪首先要選擇自選款，自選款是什么意思呢?自選款就是在我們的店鋪里面選擇一個比較好的款式。自選款怎么選出來呢?首先要看我們的搜索引導訪客，當然，我們的搜索引導訪客最多越好的，我們要看我們的七天搜索引導訪客的數據。

　　搜索引導訪客高了之后還要看我們的轉化率，如果我們的轉化率很高，那我們就可以直接推，反之如果轉化率低的話那么我們就要從自身找原因，通過生意參謀然后看數據，找出寶貝因為什么造成了轉化率低的原因。還有一個收藏加購，收藏加購的話當然的也是越多越好的，如果關有訪客，沒有收藏加購，你就要和轉化一樣看一下是不是寶貝的哪里出了一些問題，要及時的去改正，是不是價格高了，是不是詳情有問題了，出了問題就要及時的去糾正完善自己的寶貝(下圖中就是選款選好了直接用直通車測款推廣，一下就流量轉化暴漲)。

　　第二點就是熱銷款，什么是熱銷款呢?熱銷款就是賣的特別特別火爆的款，你店鋪里主要的賺錢的款式。我們怎么樣選出熱銷款呢，我們首先要看市場的需求，行業的需求，然后再根據市場行情來進行選款，看做起來有沒有潛力，我們要選擇高潛力的產品，不要選擇那種產品瞬間爆發，快速凋零的產品，那種產品的期限太短了，我們要選擇中后期爆發，然后可以持續爆發的款式，這種才叫做熱銷款。熱銷款，一般熱銷款的自然搜索流量的轉化率是很高的，熱銷款不僅要款式好，價格適當。我們選熱銷款的話，對轉化率要有一定的要求，我們的自然搜索轉化率要在百分之一以上，我們要選出三款寶貝來測試我們的寶貝到底能不能成為熱銷款。

　　我們先要去找行業里數據不錯的寶貝，你要問怎么找行業里數據不錯的寶貝呢?首先我們要做的就是找到你的行業里和你的價格相差不多的，風格比較相符的，大概需要二十款產品左右，為什么要二十款呢?因為我們要做對比，對比出數據最好的產品，我們才能找出最好的，我們要計算出他們的三天的轉化率的數據，計算出20個寶貝的轉化率之后，進行對比，去掉后面的十個的數據，留下了轉化率高的十個，然后我們要找到和這十款相似的款式，首先看看我們的店鋪中有沒有這十款寶貝的相似款式，如果有的話就用來測款，如果沒有的話，我們就要去找貨源，在1688上面去找相似的貨源。

　　找貨源的話，也要先看看分銷商的有沒有牛頭標志，注冊資本，好評復購率，然后看看款式適不適合，價格有沒有優勢，利潤能提升多少，最好的情況下是買一件回來看看衣服的質量，有沒有縮水、掉色等，我們要找到并且準備做活動的款，現在我們要預熱一下夏季款式了，為什么要預熱呢?在夏季來臨的時候，你搶不過人家大賣家的流量，競爭不過，所以要提前預熱來增加我們寶貝的競爭力度。

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