搜索引擎營銷的正確方法

搜索引擎營銷的正確方法

　　搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。下面是YJBYS小編整理的做好搜索引擎營銷的正確方法。希望對你有幫助!

　　方法步驟

　　第一步：了解產品/服務針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規模在50~100人貿易行業的企業]

　　第二步：了解目標群體的搜索習慣 [目標群體習慣使用什么關鍵詞搜索目標產品?]

　　第三步：目標群體經常會訪問哪些類型的網站

　　第四步：分析目標用戶最關注產品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]

　　第五步：競價廣告賬戶及廣告組規劃 [創建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]

　　第六步：相關關鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據用戶搜索數據為基礎的，具有很高的參考價值]

　　第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

　　第八步：內容網絡廣告投放

　　第九步：目標廣告頁面的設計

　　第十步：基于KPI廣告效果轉換評估

　　分解工作

　　1、 SEM團隊構成：

　　核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。

　　外圍搜索團隊：組織的現成團隊，如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊。

　　2、 SEM營銷任務構成以及任務實施方法：

　　選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定;

　　確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外(不同國家、不同地區差異);

　　做關鍵詞計劃—核心團隊決定;

　　管理競價—競價管理團隊決定;

　　優化內容—內容編輯團隊執行;

　　開發技術—技術開發團隊;

　　確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善;

　　選擇搜索營銷工具—核心團隊決定;

　　報告評測標準的結果—核心搜索團隊。

　　選擇方法

　　1、 選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊

　　考慮因素：

　　公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商;

　　預算—是否能請的起外部SEM公司;

　　專業技能—核心搜索團隊成員自身工作技能;

　　時間—SEM啟動到產生效果的時間價值;

　　質量—是否能夠帶來很好的銷售效果。

　　2、 如何確定一個適合自己的SEM服務商：

　　制定自身對SEM服務的要求;

　　自然搜索經驗;

　　付費搜索經驗;

　　搜索策略;

　　關鍵詞計劃;

　　技術專業性;

　　業務可靠性。

　　面談和確定SEM供應商：

　　面談前，制定SEM服務商專業能力評分卡;

　　關注SEM服務前的網站審計;

　　關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書;

　　關注SEM服務公司工作的靈活程度;

　　關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別。

　　3、 獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險

　　存在機會：工作方法由內到外，根據組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優先級;

　　通過內部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊;

　　潛在風險：專業人員尋找存在難度，內部團隊關鍵員工流失，執行出效果時間。

　　規劃成本

　　1、 自然搜索優化成本

　　總成本=產品線數量*單一產品線需要優化網頁單個網頁優化成本。

　　2 、付費搜索成本

　　總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗(價格)。

　　3 、人員成本

　　總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。

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