增員專題演講和增員技巧介紹

增員專題演講和增員技巧介紹

　　篇一：增員專題演講稿

　　首先我要有個(gè)坦白：我從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，截至目前，雖然努力，但業(yè)績(jī)還并不出色。在這樣一個(gè)背景下，對(duì)“增員專題”作發(fā)言，實(shí)話實(shí)說(shuō)，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在準(zhǔn)備素材的瞬間，映入眼簾的各式教材卻將我一度帶入了沉思。

　　1、所謂教材，無(wú)非是同業(yè)各大公司流傳著的培訓(xùn)資料，闡述內(nèi)容無(wú)外乎圍繞著，增員的意義和觀念、增員的流程和方案，以及各款以不變應(yīng)萬(wàn)變的增員術(shù)語(yǔ)和流行故事。我開始反思，難道？我站在這里只是要做一個(gè)語(yǔ)音播放器？難道？我入行的價(jià)值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不，我決定要有走心的坦白和分享。也可以說(shuō)，我所坦白的，是入行以來(lái)業(yè)績(jī)平平的慚愧；我所要分享的，則是尚且失敗的思想體系，因?yàn)槿魶]有這次自習(xí)，或許我仍以為到了三十就是而立。

　　2、教材的共同點(diǎn)是勵(lì)志啟蒙，這是增員培訓(xùn)的業(yè)內(nèi)規(guī)律，然而剖析其中，我們?cè)鰡T的發(fā)展對(duì)象卻是跨行業(yè)的，那么對(duì)于發(fā)展對(duì)象而言？保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與其他行業(yè)的從業(yè)者本質(zhì)區(qū)別在哪里？我概括為意識(shí)的區(qū)別，從入行開始就奠定了“道”與“術(shù)”的差距。試想，其他行業(yè)在你一入門，它的培訓(xùn)是什么內(nèi)容？是業(yè)務(wù)、技術(shù)！你要付出的思考是什么？是這業(yè)務(wù)辦理流程是什么、是裝修一間辦公室要留多少根網(wǎng)線；而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的`入門是培訓(xùn)什么？是青蛙效應(yīng)，是管理的故事，是價(jià)值觀的借鑒和成功學(xué)的啟蒙。孔子所說(shuō)"三十而立"中的"立"不是指成家立業(yè)，而是在對(duì)社會(huì)和自己都有比較明確的認(rèn)識(shí)和理解，并在

　　此基礎(chǔ)上具有相對(duì)覺解的意識(shí)、是一種自我人格獨(dú)立的意識(shí)。對(duì)的，是意識(shí)。

　　3、同仁們，朋友們！有一句話叫做：有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。道可以理解為人類社會(huì)的普遍規(guī)律，當(dāng)你有道，即使自己沒有那術(shù)，第一你可以學(xué)習(xí)，第二你可以駕馭他人的術(shù)。但是，如果你只是一味地專攻術(shù)與業(yè)，那么在不久的將來(lái)，只能是技術(shù)工具。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　我認(rèn)為主講人對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的各方面營(yíng)養(yǎng)普及一定會(huì)照顧得很好，作為配合人，我想我的作用只是配合強(qiáng)調(diào)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是兩類行業(yè)的核心區(qū)別，這是不同環(huán)境帶給你的生存辦法和生存籌碼之間的差別。大家相信環(huán)境改變?nèi)藛�？我信�?/p>

　　謝謝大家！

　　xxx

　　201x年3月3日

　　篇二：掌握13個(gè)增員制勝法寶

　　1 每周一天增員日

　　一周七天都在搞推銷，增員的時(shí)間少之又少，這是本末倒置的錯(cuò)誤。以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷。

　　成功主管會(huì)合理安排團(tuán)體增員的共同時(shí)間：早會(huì)，談增員技巧、分享成功經(jīng)驗(yàn)。下午，布置溫馨職場(chǎng)，找來(lái)有心做保險(xiǎn)的新人，主管在一旁幫忙解說(shuō)和支持。晚上的“保險(xiǎn)事業(yè)說(shuō)明會(huì)”是重頭戲，讓新人分享當(dāng)周優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的榮耀。

　　不一定全由口才好的人上臺(tái)，誠(chéng)懇、踏實(shí)、有使命感的新人說(shuō)服力更強(qiáng)。會(huì)議結(jié)束時(shí)不要急于解散，讓準(zhǔn)增員對(duì)象提出疑惑困難，大家?guī)兔μ幚怼?/p>

　　一周一天的增員活動(dòng)能增強(qiáng)大家對(duì)增員的共識(shí)，這是主管最明智的投資。

　　2 向特定市場(chǎng)增員

　　要做大工廠的生意找個(gè)工會(huì)活躍份子來(lái)配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人生百態(tài)，對(duì)生命的體悟最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，何妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。

　　3 從活動(dòng)中增員

　　有活動(dòng)就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要怕辦活動(dòng)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒本事的人才根本不知時(shí)間哪里去了。

　　有益的活動(dòng)是匯集人氣、有利認(rèn)知的好機(jī)會(huì)。辦活動(dòng)的要領(lǐng)是持續(xù)地辦，但不要勉強(qiáng)花太多的錢。

　　4 客戶即是伙伴

　　客戶買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，且希望有長(zhǎng)期的服務(wù)。有長(zhǎng)期服務(wù)就有長(zhǎng)期接觸，有接觸就會(huì)有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營(yíng)，客戶都是很好的伙伴。而且增員客戶，不用多費(fèi)唇舌介紹公司、也不用花太多時(shí)間去說(shuō)明保險(xiǎn)的'利益與功能。

　　5 尋找成功者

　　浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過(guò)，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上是不智。

　　雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的物質(zhì)和過(guò)人之處。

　　美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”。在社團(tuán)中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人，都是潛在的保險(xiǎn)成功者。

　　6 女性是良好的被增員對(duì)象

　　女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。

　　7 異業(yè)結(jié)盟增員法

　　以前保險(xiǎn)事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報(bào)，后來(lái)演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則進(jìn)步到跨業(yè)經(jīng)營(yíng)。尤其是財(cái)團(tuán)的企業(yè)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來(lái)保險(xiǎn)界？可以！以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。如他們一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，先找來(lái)做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，由他們從旁協(xié)助，也是可行的方法。

　　8 隨緣增員法

　　“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要了結(jié)縮緣，盡了力無(wú)法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機(jī)會(huì)，開了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認(rèn)識(shí)二十年老同學(xué)，跑到別家保險(xiǎn)公司去，一年創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)。為什么他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來(lái)是這位同事從來(lái)沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯(cuò)，隨即把事業(yè)結(jié)束改做保險(xiǎn)。

　　9 社區(qū)社團(tuán)增員法

　　記住“邊際效用”的功能，參加社團(tuán)雖是為增加知識(shí)廣交朋友，但其潛在的效用不應(yīng)浪費(fèi)。有位仁兄每參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來(lái)注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險(xiǎn)。

　　社區(qū)增員也是一個(gè)方法，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。

　　10 緣故及介紹法

　　所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實(shí)最沒有后遺癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)檔、親戚檔。繼原有關(guān)系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。

　　請(qǐng)求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問(wèn)自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓(xùn)？你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長(zhǎng)嗎？如果是的話，請(qǐng)求介紹是最有效的途徑。

　　11 見證者現(xiàn)身說(shuō)法

　　肯定保險(xiǎn)的人通常親身遭逢悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請(qǐng)到曾得過(guò)保險(xiǎn)的庇蔭而改變命運(yùn)之人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。某公司一位女性處經(jīng)理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破尸塊的陰影成為多年夢(mèng)魘難揮去，眾人的現(xiàn)實(shí)了差點(diǎn)使她萬(wàn)念俱灰。幸好她站了起來(lái)，告別苦難重新找到陽(yáng)光，并以自身苦難啟發(fā)更多人的良知。

　　這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。

　　12 形象增員法

　　一個(gè)形象良好、有守有為的保險(xiǎn)人會(huì)因其對(duì)社會(huì)的投入和風(fēng)采而吸引群眾。

　　保險(xiǎn)人應(yīng)該走入人群、帶動(dòng)、付出及參與社會(huì)公益，或以本身突出的才能，如演講、著述去突顯自己的份量及重要性，使人聞風(fēng)而至。

　　13 百分百留存法

　　新人加入保險(xiǎn)業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個(gè)好的主管是可以將所有下決心進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的人輔導(dǎo)為成功的將才。

　　新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒有方法也有很大關(guān)系。

　　當(dāng)新人業(yè)績(jī)不好，面臨考核時(shí)，應(yīng)盡力讓他不要陣亡。人留著就有機(jī)會(huì)，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已決，已另有工作，雙方也盡可能別撕破臉。

　　趕走一個(gè)朋友，可能多增一個(gè)敵人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　留下一個(gè)朋友，也許哪天回心轉(zhuǎn)意或恰逢機(jī)會(huì)，他會(huì)突然創(chuàng)造奇跡。

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