揭秘好萊塢電影的綠燈系統

揭秘好萊塢電影的綠燈系統

　　好萊塢的綠燈系統可以看做是一個工業機制下的“審查”制度，當然主要是就內容所反映的商業可能性來考量。什么值得拍，什么不值得拍都反映在了這套機制的工作方法上。在好萊塢每家大的制片公司所采用的“綠燈系統”以及對應的管理方法會略有不同，因為涉及到這些企業的內部機密，很難找到全面詳實的相關資料。下面yjbys小編所介紹的是在美國電影行業普遍采用的一些通用方法，基本上也能夠了解一個大致的情況。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　內部綠燈系統 (Internal Greenlight)

　　內部綠燈系統一般是指每家公司進行內部項目審核的標準，是確定項目融資和市場定位的關鍵，可以幫助制片公司達到以下幾個目的：

　　1. 了解待開發項目的潛在細分市場

　　2. 對比同類型票房最高影片，了解項目的最大市場潛力

　　3. 發現一些最有可能提供資金的機構

　　4. 尋找合適的院線發行檔期

　　5. 分析項目在不同發行渠道可能獲得的收益

　　6. 估算制片公司的最終項目收入

　　7. 對比項目預計收支，評估風險

　　如果是大型的制片公司，會有內部很全面的項目開發數據庫，一般都擁有自己的綠燈審議系統。一些中小公司短期內如果無法建立內部的審議能力，就可以雇傭外部公司進行項目評估，費用區間大約是$1,0000 到$ 50,000。雖然整個過程的時間和財務成本都很高，但其能夠提供的數據對于評估電影項目的商業價值是極其重要的，可以規避非常多的潛在風險。

　　一般情況下內部綠燈系統的操作會分成如下幾個環節：

　　劇本競爭元素分解(Script Campaign Breakdown)環節一

　　綠燈系統中消耗最多時間和財務成本的環節便是“競爭元素分解”。但是，這也是最重要的環節，能夠為項目評估提供最重要的信息依據。

　　就像進行制作預算分解一樣，制片公司會仔細研讀劇本，并將其中最有趣味的場景挑選出來，目的是利用這些場景生產一個30秒概念預告片，方便進行劇本元素的進一步分析。

　　而之所以將對劇本整體的分析縮小為對30秒概念預告片的分析，是因為當電影面臨上映階段時，預告片將在電影宣傳推廣中起到領頭作用，電影的核心元素會通過預告片傳遞給觀眾。所以在劇本開發階段如果就能夠明白在30秒時間里如何講清楚一部電影的主題，那么便會更清楚的理解電影本身的核心競爭元素該是什么。

　　競爭創意構建(Campaign creative)環節二

　　在第二個階段，需要一個有經驗的文案寫手，為30秒概念預告片撰寫足以形成其主干的旁白，形成最終預告片的.腳本。這個腳本包含畫面和配音兩大部分，將成為電影項目順利通過綠燈系統的關鍵。因此，聘請經驗豐富且才華橫溢的文案寫手變得非常重要。

　　競爭節拍分析(Campaign beat analysis)環節三

　　接下來，將計算在環節二中產出的示例劇本(30秒概念預告片腳本)中有多少節拍。這些節拍被分為3大類，共11項。每一項節拍分別計數，最后根據節拍總數計算比例，形成“競爭標識”(Campaign Signature)，即可以達成制片公司進行市場定位的目的。

　　戲劇節拍包含所有可以展開故事的元素，可以是畫面、畫外音和音效。文化節拍是指面對某個目標群體進行表達，會展現某類文化及其特別的一面。但如果只是兒童出現在場景中，不代表這其中一定有兒童節拍，因為其目標群體可能并非兒童，所以需要根據目標群體的文化理解角度來分析。

　　競爭標識(Campaign Signature)環節四

　　經過競爭節拍分析，我們可以清楚的看到一部電影的核心元素比重應該是怎樣的，結合行業經驗和具有一定規模的數據統計結果，便可以制作出影片的“競爭標識”。其意義在于不僅可以為影片進行市場定位，比如“浪漫喜劇”、“約會電影”等，還可以提前探究細分市場或目標受眾，以及他們的相對比例。

　　同類影片搜集和分析環節五

　　制片公司的劇本策劃部門或外部數據公司，將會尋找20-30部和待開發電影項目有相似目標受眾或劇本競爭元素的影片，并搜集這些影片在首次公映前發布的30秒電視預告片，進行劇本競爭元素的對比分析。結合平均票房、發行檔期、發行公司、主創人員、一句話梗概等信息，重點對比競爭標識相似的影片(一般是4-8部)，以此為劇本策劃部門識別影片的細分市場及其他商業特點提供幫助。

　　在大的制片公司內部，因為有連續性的項目積累，數據分析會更加準確，他們會聘請用戶研究公司對已經拍攝完成的影片展開試映會，通過觀眾反饋進行電影本體的數據分解。后期還能從用研公司那里獲得預告片的數據分析結果，一般一部電影將會剪輯多輪共幾十只預告片，幾乎每一只預告片都會留下觀眾的反饋數據，因此再分析劇本的競爭標識，就會更加容易。這也是為何好萊塢的大型制片公司能夠在多個項目運作下，成功率更高的原因。

　　需要提醒的是，在進行同類影片分析時，還得注意以下幾點事項：

　　1.對比影片必須是在最近5年內上映的。

　　2.主創人員(包含導演、主演)的商業價值排名應以影片放映當年的排名為準。一般按照“超級明星”、“A級”、“B級”、“C級”、“無名”這樣的分級進行。建議通過商業調研公司的數據和資深的業內人員來分析這些主創的商業價值。

　　3.對比影片必須涵蓋所有票房級別，可以由此了解不同票房規模的影片所具有的特殊性，還可以從失敗的影片中吸取經驗教訓，如果只選擇成功影片進行對比，有可能得出不準確的市場預測結果。

　　4.如果對比影片屬于系列電影、續集電影、知名IP改編電影，在進行對比分析時，需要將這些影片的票房規�？s減至50%甚至更低，減少新開發項目的不確定性風險。

　　5.如果對比影片曾獲得獎項提名或獲獎，在進行對比分析時，也需要將這些影片的票房規模進行縮減。

　　6.一句話梗概是指電影海報上的宣傳標語。

　　7.如果有20-30部對比影片可用，只需選取排名靠前的7-10部。

　　8.對比影片列表完成后，刪除票房最高和最低的影片，剩下的項目中將市場表現取一個平均值。

　　全球收入分析環節六

　　通過計算對比影片的全球收入及凈收入，預估待開發項目在全球發行渠道的總收入和衍生品收入。

　　美國本土宣傳方式及宣傳成本分析環節七

　　最后便是分析對比影片的宣傳方式及宣發成本，這樣將對新項目的發行方式、媒體宣傳策略、品牌聯合推廣計劃、票務促銷方案等各方面有重要參考意義。

　　外部綠燈系統(External Greenlight)

　　當待開發電影項目通過內部綠燈系統后，中小制片公司還需要與美國及國際發行商溝通合作，這個過程就是所謂外部綠燈系統，他們所面對的包括院線發行公司、DVD/VOD發行公司、有線電視發行公司等。而大型制片公司所屬于的媒體集團本身就擁有全球發行能力，因此更多的是跨部門溝通。

　　不過，無論是集團內部的溝通，還是外部溝通。在和這些發行公司見面前，制片公司都會提前準備好概念預告片，發行公司將根據概念預告片給出他們的意見，并確定合作的程度和方式。

　　概念預告片的幾個制作途徑：

　　1.預告片公司。根據場景中的描繪進行拍攝制作，或者采用CG動畫的方式。

　　2.自己動手。制片公司自己拍攝幾個場景，并剪輯出來。

　　3.混剪。將對比影片進行混剪，但要保證混剪的對比影片與待開發項目在類型、主創陣容等方面有一定相似性。還可以為混剪出來的預告片配上旁白或字幕，方便發行公司理解。

　　此外，和衍生產品開發商的溝通也應盡早展開。可供選擇的衍生品開發領域包括：游戲、書籍、音樂和玩具等。這一過程也將揭示待開發電影項目的可行性和收入潛力。

　　再接下來就是和投資方的接觸與溝通。和上面幾個步驟或環節一樣，這也是個相互選擇的過程，投資方將根據一系列指標判斷待開發電影項目的'商業價值，以決定是否參與合作，制作公司也會根據投資方的能力預估影片順利融資的可能性。

　　至此，待開發項目在制作層面、發行層面、商務開發層面、融資層面都完成了相當全面的評估，即通過了內部和外部綠燈系統。

　　結語：

　　總體來說，綠燈系統是評估項目風險的一套機制。其評估的內容涉及發行收益、制作預算、商務開發等方方面面，其結果往往決定了一個待開發電影項目的生死。在好萊塢，制片公司之間的競爭，往往是各自綠燈系統的競爭，也就是管理能力上的競爭。因為一部電影的成功并不能塑造一個百年電影企業，而一個管理機制的成功才可以讓迪士尼這樣的公司保持持續的競爭能力。

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