詳談手游的節日營銷
“活動滿地走，節日多如狗”這是當前游戲行業乃至整個商業市場的現狀，不管是端午中秋等傳統節日，還是西方舶來的圣誕萬圣感恩等宗教性節日，大家都要過節并且花錢。至于中國的傳統節日過完了，還可以再來點西洋的，西洋的還不夠，再來點網絡文化下誕生的——雙11就是如此嘛。
時值萬圣節將至，一大波手游廠商在琢磨怎么弄出點新花樣，在搞活動造氣氛同時拉高一下營收。但是我們反過頭來看，其實真正發起、組織甚至參與活動的絕大部分人，根本不知道萬圣節是啥。南瓜燈?糖果?鬧鬼?這個源于古愛爾蘭傳說、后被天主教定位法定節日的日子，對于廣大其它教派和打醬油群眾而言其實并不重要。但本著“別人過節我也高興”的從眾心理，加上“他們這樣搞有得賺，那我也搞”的商家理念，讓萬圣節以及眾多洋節一起在中國互聯網上遍地開花，成為各種商業活動的首選目標。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
從眾心理：別人都過你敢不過?
說句實在話：過節不需要理由，只要大家都認可。國內手游廠商近來興起的節日營銷，歸根結底還是從傳統端游和海外游戲運營商那里學來的。比如這一周以來，歐美一大波手游廠商都在搞萬圣節營銷活動，《部落戰爭》、《糖果傳奇》都在搞，而且數據效果也都非常不錯。那么你搞不搞?從代理歐美或帶西方風格的游戲，不搞的話氛圍不對，而至于國內非傳統古典風格的產品，搞搞也無所謂——所以大家一個個地跟進，造成了一個舶來節日的氛圍。
這種不接地氣的宗教性節日活動，雖說只能造一時新鮮，但對于精神文明追求日益提高的游戲玩家而言，還是很有娛樂性的。特別在務實的.中國游戲玩家眼中，玩游戲最重要的就是開心，既然節日能送福利和打折，那么節日就有效合理的。別人家游戲在節日要搞互動，你不搞那就是你不對。所以從實踐過程來講，手游節日營銷的泛濫是廠商和用戶雙方共同推動的群體效應：在合適的時間，尋求一個合適的理由，搞一場合適的商業促銷。
活動內容：內涵外表都不能少
在手游大躍進的當下，同類競品繁多但水準基本一致是普遍現象。那如何才能在眾多競爭者中脫穎而出吸引用戶，就成為廠商最為頭疼的問題。簡單來說就是，你得有料。電商搞節日營銷的有料在于商品打折，同理手游的節日營銷也需要夠分量的福利，送體力、送五星卡、充值再送限定道具等等，都是秉承了這個核心思路——贈送玩家之所想，優惠玩家之急。
當然優惠促銷活動只是游戲商感興趣的部分，但對玩家用戶而言，什么才是真正打動他們的就值得進一步思考。以端游《魔獸世界》為例，不管傳統的萬圣節還是自創美酒節，活動內容都與游戲文化及內容相關，僅此一家的坐騎或者功能獨特的裝備，都給用戶帶來一種“獨特性”。這種需要結合游戲文化與玩家認同的元素，目前在手游中其實并不多見，有也是僅限于有品牌認知度和時間積淀的產品。比如《刀塔傳奇》里的肉山盾就比《鎖鏈戰記》里的MF文庫聯動更廣為人知——這就是認知度和時間沉淀決定了消費群體范圍和品牌價值。
同理，在如今網站上最常見的彈窗廣告都是清一色的“屠龍寶刀點擊就送”、“打稻草人掉麻痹戒指”，正式因為《傳奇》這款游戲經過十多年的時間積淀形成了特殊群體(人數還不少)認知和文化氛圍。因此手游節日活動除了抓住用戶尋求福利優惠的心態之外，若能進一步在節日氛圍和游戲文化中再有建樹，那么營銷效果必然會成正比上升。
底線原則：喜事過量則成丑事
節日營銷活動的好處是大家都顯而易見的：廠商在短時間內提升產品人氣，用戶獲得更多實惠，可以說是兩全其美。但再好的福利長期發送就成了日常性的標準，這點在端游領域最普遍的現象就是“天天有活動，每天多重好禮”。既然形成“人人有，天天有”的慣例，那就變成普通的日常環節之一。
把握不好節日營銷的節奏，廠商就會面臨用戶習以為常的窘境——就像希臘人民一個禮拜只上四天班一樣，你給多了以后承受不起，反而引起大家的不爽。而這一點，恰恰是眾多手游廠商早期為了爭取更多用戶，不得不搬石頭砸自己腳的無奈之舉。
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