公司戰略管理綱要

公司戰略管理綱要十條

　　戰略一詞歷史久遠，最早是軍事概念，“戰”指戰爭，略指“謀略”、“施詐”。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰略進行全局籌劃的著作。今天小編為大家分享公司經營的十條戰略綱領。

　　第一條，做戰略規劃要有戰略悟性

　　什么是戰略悟性?

　　第一，是眼睛向外，關注外部世界的變化;

　　第二，是有主動做選擇的意愿。人生的歷程總伴隨著選擇，有選擇就有戰略。有一位哲人曾經說過Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.(樹林里分出兩條路，我選擇了人跡較少的一條，這就是我們之間的差異)所以，事實上，我們一直在做戰略選擇。

　　有些人可能有選擇恐懼癥，他們不去選擇，順其自然，這也是一種戰略。

　　第二條，要洞悉人性

　　我們說戰略從哪里來?一是要滿足客戶需求，二是要創造客戶需求。如何做到這兩點呢?就要去理解客戶。要理解客戶，因為客戶是活生生的人，所以要洞悉人性。

　　比如我們很多經銷商，他們通常會帶有鄉紳的氣質，但同時也帶有匪氣。曾經有人想去掉經銷商這個層級，那就要考慮能不能replace(去掉)他的鄉紳氣和匪氣。

　　第三條，學會堅持和退讓

　　戰略很多時候是頭腦風暴出來的，一個教授說過，討論的過程，必須是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit whenever youare wrong.(自信的人會不斷修正自身的錯誤)所以，一定要堅持正確的選擇。一旦錯了，就要學會承認。

　　第四條，深諳歷史并遠離大企業病

　　中國企業的歷史很短，但是很多時候，人們卻會把一些屬于歷史的，陳舊的思想和行為放到企業管理中去。中國人有一種莫名的“皇帝病”，因此，建議大家可以看看宮廷劇，并且在企業管理中，要遠離那些現象。

　　第五條，走正道，不要成為點子大王

　　為什么不能做點子大王?一是因為一個好的點子，很容易被模仿，構不成戰略壁壘;二是點子大多都是短期的，后果往往是負面的;三是形不成戰略控制點。形不成戰略控制點，會導致如下后果：

　　1，老板親自盯的事好辦，其它事不好辦;

　　2，對領導負責，對權力負責，而不是對客戶負責，對流程負責;

　　3，內心視經銷商等客戶及其他合作伙伴為“討生活的”;

　　4，不敢主動擔當，不愿主動負責，私底下推責諉過現象嚴重;

　　5，不自省，批判他人居多;

　　6，團隊合作不足，團伙現象萌現;

　　7，看重形式，而不關注問題本質和實際效果。

　　第六條，保持內心的寧靜和專注

　　我基本不提一些“互聯網+”、工業幾點幾、創業等等名詞，在這些新事物、新現象、新概念等等凡塵褪去、鉛華洗盡之后，大家可能會發現，這些東西都可能會成為“浮云”。

　　不提概念，并不等于漠視互聯網。因為我們做的是戰略，戰略有一個隱含的前提，是必須考慮長遠的，同時也是考慮穩定的。我們可以觀察，“互聯網+”(非指專業的互聯網公司)如果成功了，我們可以走跟隨戰略。但我們不是風投公司，我們是在做戰略咨詢，不能冒成為先烈的風險。我們必須保持內心的淡定，不盲目跟風，多聽、多看、少說，我認為這是做戰略的基本素質之一。

　　這也是我很少講課的原因之一，我不敢直接把a公司的經驗、a行業的經驗，直接搬到b公司，那很可怕的。我們面對客戶，必須完全針對客戶實際情況去定制戰略。

　　一個教授說過，you may be exposed to many differentsituation, but this industry, this organisation, this situation is unique.(你可能會接觸到許多不同的情況，但這個行業，這個組織，這種情況是獨一無二的。)所以，保持一個如履薄冰的心態很重要。

　　第七條，戰略要考慮長遠

　　很多時候我們的方法是benchmark(基準、對標)，這種方式就很容易就現在論現在、就事論事。

　　第八條，大處著眼、小處著手

　　到一個企業，信息量很大很復雜。要想辦法過濾信息、關注“big picture"(重點)。同時，也要考慮細節，細節決定了戰略能否落地。

　　第九條，大道至簡

　　最終，復雜的戰略要歸結為一個簡單的口號，能夠振奮人心，好惦記。

　　第十條，要有企業家意識(或叫類企業家意識)

　　這是對咨詢師來說很重要的一點，如果沒有這一點，咨詢師無法和企業家對話。

　　最后一點是非戰略的要點，但是我個人認為很重要，那就是，買書看、買書看、買書看，重要的事情說三遍。

　　大家現在喜歡方便，常常在網上找資料、找信息，但是碎片式的閱讀，遠遠沒有書籍那么系統，有深度。

　　書中自有戰略。我們的學習就曾得益于《競爭成本論》一書的幫助。要想學習戰略規劃，也可以看看明茨伯格的《戰略歷程》一書。

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